一天售出近10000件美妆爆品 东百集团成功试水新零售

一天售出近10000件美妆爆品 东百集团成功试水新零售

一天售出近10000件美妆爆品 东百集团成功试水新零售


来源:

联商网 罗秀玲
2018-09-06 18:03

联商网消息:8月底,东百集团正式与顺丰达成战略合作,打通线上零售渠道,正式试水新零售。

一天售出近10000件美妆爆品 东百集团成功试水新零售

以2018东百秋季化妆品节为契机,东百集团与顺丰开启首次合作,通过“小程序+快速达”模式,成功打造了福建首个3公里1小时购物圈。未来,双方将在战略合作的基础上,进一步实现资源共享、会员互通等合作,助力探索零售新模式,创造无限可能。

战略发布会“鸣枪开跑” 打造福建首家线上零售商业体

8月28日,东百集团携手顺丰开展“新突破・赢未来”战略合作发布会。此次发布会正式确立了双方在线上零售渠道搭建及线下物流配送板块的业务合作,首次合作将随着东百集团秋季化妆品节一同开启,而东百集团也将成为福建省首家开启线上零售的商业体。

“顾客对购物便利性的需求越来越高,除了为顾客提供优良的线下购物体验,我们也希望能进一步满足顾客全时购物、全域购物的需求,让‘一切从顾客出发’的服务理念得以延展。”东百集团营运中心总经理卢亦抒女士介绍。此次的化妆品节活动,东百集团旗下各门店,分别打造个性化“小程序”作为线上零售的渠道,同时顺丰也为东百集团小程序的开发与应用提供技术支持与服务。

另外在线下物流配送方面,东百集团与顺丰正式开启全面的物流配送合作,不仅包含顺丰速运合作,东百集团还与顺丰一同开启了“快速达”同城配送服务。“快速达”同城配送最快可实现3km范围内1小时送达,最大程度地缩短了货品抵达顾客的等待时间,东百集团也力争成为“顾客响应速度最快”的商场。

一天售出近10000件美妆爆品 东百集团成功试水新零售

东百集团开启小程序和快速达业务 一天售出近10000件美妆爆品

8月31日,是东百集团开启2018东百秋季化妆品节的第一天,上午10点,和商场营业时间同步,东百集团旗下各门店主推的明星爆品在小程序上开抢。

开抢第17秒,就已售出线上爆品第一单,通过东百“快速达”同城配送,仅用时16分钟就将产品送到了顾客手中;4分10秒,东百中心500份SK-II神仙水套装售罄;1小时15分47秒,三大美妆爆品线上2000份爆品全部售罄;12小时内,线上线下共售出美妆爆品9538件,也让各大品牌商看到了东百集团单品运营的能力。

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聚焦品牌与商品 东百集团秋季化妆品节首日小程序访问量破10万

此次秋季化妆品节,东百集团将聚焦点更多放在了品牌与商品上,迈出了爆品营销的第一步。

在美妆爆品的打造上,东百集团遵循爆品战略的“金三角法则”,一方面深挖顾客痛点,不惧与线上比价,打出“代购价买正品”的口号;另一方面,借助顺丰小程序与物流配送系统,为顾客提供全时全域全渠道的购物平台,也给了顾客超预期的消费体验。

一天售出近10000件美妆爆品 东百集团成功试水新零售

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使用流量单品打造化妆品节抢购氛围的同时,也通过商品深化商场与顾客间的关联,同时通过化妆品这一特殊品类的成功运营,为整个商场创造更好的销售与客流。东百集团秋季化妆品节启动首日,就吸引了近13万的顾客到店,小程序线上访问量破10万。活动当日,各店业绩也得到的爆发,东百中心单店销售额近800万,化妆品销售占比达到60.51%。

顺丰“粉红小哥”配送 东百集团各门店接力玩转事件营销

东百秋季化妆品节的营销活动不再局限于商场,“粉红小哥在路上”同样引起福州市民的关注。东百集团为顺丰粉红小哥定制了快速达专属的粉红马甲、粉红购物袋。贴心的服务和用心的准备,不仅让顾客在家收货时会心一笑,也让配送中的粉红小哥们成为“移动广告机”,让东百秋季化妆品节的氛围走出商场,触达城市各个的角落。

一天售出近10000件美妆爆品 东百集团成功试水新零售

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东百集团旗下各门店在活动当天也开展了丰富特色的活动。东百中心在秋季化妆品期间礼品清单不断加码,推出“万中选一”,超百件精致好礼任顾客挑选。

活动当天,众多国际化妆品牌助力现场,ARMANI全国独家美妆秀,品牌全球首席化妆师亲临东百中心,为VIP定制专属彩妆;现场还有LANCOME新品体验展、KIEHL’S明星讲师课堂。元洪东百城则借着背靠闽江畔的地利,携手梦妆品牌,将美妆趴搬上了豪华游艇,邀请来100位VIP一起夜游闽江,感受不一样的美妆体验趴。

一天售出近10000件美妆爆品 东百集团成功试水新零售

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东百集团将携顺丰再续深度战略合作 探索未来合作新模式

随着东百集团秋季化妆品节线上爆品抢购活动的成功推行。未来,东百集团与顺丰将会开启更为深度的战略合作模式。

据顺丰速运福州销售部负责人薛毅介绍,顺丰作为一家以科技引领的综合物流供应商,此次与东百集团的合作只是一个开端,未来双方还将进一步尝试会员深度合作、资源共享、渠道共享等合作模式,而短信、配送网点、门店、快递袋、DM单页等,都将进一步成为双方共享的渠道与平台。

以会员深度合作为例,基于双方战略合作的基础,结合顺丰无人货架“丰e足食”,东百集团计划投入“东百魔盒”,打造线下零售体验区。同时,东百集团还将与顺丰线下网点相结合,在宁德、莆田等周边区域进行渠道拓展,通过小程序购物平台,让消费者实现“全域”无忧购物模式。

未来,东百与顺丰将合力探索更多的合作可能性,实现线上线下的全面战略合作。

在零售终端的发展进程中,东百集团充分拥抱互联网思维和新技术,积极寻求合作与发展,强强联手,实现资源整合互动。东百集团与顺丰的战略合作,将成为东百集团新零售发展的一个起点,未来东百集团还将积极探索更多零售模式发展的可能性,“以顾客为中心”,不断为消费者制造惊喜。

(来源:联商网)

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