摆地摊甩货模式,如何在夜市月入过万?

摆地摊甩货模式,如何在夜市月入过万?

原标题:摆地摊甩货模式,如何在夜市月入过万?

文字从来不会治愈谁,它只是一种温柔的陪伴——Mini Wang

原标题:摆地摊甩货模式,如何在夜市月入过万?

最近这段时间衣服销量可以,每天都能出不少,不光仓库,店里和楼上楼下几个店架子上的衣服都快卖完了,出货量比较大的客户群就是超市特卖,商场甩货,以及夜市,赶集,展销会,庙会的客户,为了感谢大家,老汪今天特地收集整理了一些客户的意见,以及咨询了一些卖的好的一些客户的经验,都是实战的东西,希望能给刚入行不久的朋友一些帮助,你们可以看看别人做的好的是怎么做的,创业者赚的岂止是钱?钱只是一个结果,他们赚的是赚钱的整个过程。里面失败和成功的经验都是无价的,穷人穷的又岂止是钱?穷人穷的是思维,是挣钱的意识,是将自身资源转化为资本的意识!

先说一个段子,放在这里很应景:

一个残疾人用社会福利部门领到的1500元钱,在老汪这进了衣服,拿到地摊上卖100块三件,靠增值,1500变成了2500。另一个人也很穷,每个月也要从社会福利部门领取1500元生活补贴,全部用来买大米和油盐生活所需。同样是1500元,前一个1500元通过经营增值了,成为资本,后一个1500元在价值上没有任何改变,只不过是一笔生活费用。

第二个人在于:他的钱很难由生活费用变成资本。

可不可以换个方式呢?第一个月给3000元,让他可以用余下的1500元去做服装生意,一个月下来就有1000-2000元的利润。下个月再给3000元,让就可以用3000元来做生意,又可以赚钱。到第三个月,这个穷人手里已经有了闲钱,除去生活费,还有资本金,就不用再给他任何救济了。一年以后,他就是一个富人胚子。给他时间,他很有可能富甲一方。而另外一个穷人,可能一辈子都会这样穷。

当然,服装生意也不是那么好做的,这里面只是用服装举个例子。但从理论上讲,穷人的脱贫还是很有希望的,重要在自己的思维!然而,实际上,很多穷人不会选择致富的道路前进,你给他1500元,他就会去买米买菜交房租;给他3000元,他就会去买酒买肉,给他5000元,他会去饱暖思淫欲,最后剩下10元也要买几注彩票。

很多人穷惯了,有了钱就只想改善生活,哪怕你给他100万元,他也想立刻把钱变成房子,车子,轰轰烈烈地去兜风,好让所有人都知道,我已经不是穷人了。人受穷不仅是没有资本,更可悲的是没有把钱变成资本的意识,所以就只能一直穷下去。

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今天说说摆地摊甩货的一些初级知识,不一定大家都实用,但是愿意花点钱的,这样做至少比进个几十件衣服,那个架子一摆,生意要好。

很多新人问,摆地摊要准备什么样的东西,今天先说工具篇:

(1)交通工具:五菱荣光,五菱之光之类的都可以,甩货模式肯定要有装货的车子,当然货车也可以,后边直接放货,板子放下就可以直接卖,不过货车比较不好停,一般只能停在路的两边,面包车进出方便。

(2)折叠架子+竹席: 3米*1.2米,一般3-5个;帐篷2*3米共3-5个; 照明灯具:骆驼牌汽车专用电瓶(12V,36A)3-5个,灯带10米+两个灯泡,大音响一个。

(3)关于衣架:300-500个衣架+5个挂衣服的展台架子。关于衣架我想补充说明一下。如果你们做高仿,品牌的衣服,可以去定制一些有专门品牌LOGO的,看上去上档次,也能给别人正品的感觉,如果是普通的市场货,就没有必要做这个,当然也有的人愿意把衣服打回去,自己换标的,那也可以这样操作。品牌的可以做个海报,整出专卖店门面到期、衣服断码,所有衣服清仓甩卖的感觉。我淘宝上有很多品牌服装的专用包装袋,有需要大家可以直接淘个一万个,卖货的时候,用品牌的包装袋,一下子整体感觉就上来啦。

关于甩货模式的铺货,我举个客户的例子吧,他手上清了5000件的美邦的尾货,2000件阿迪耐克的货,说是尾货,真假你们自己琢磨,我自己不做的,因为四季青这边,现在高仿的东西都不能做,查的严,然后搭配了老汪的13的走份的一共3000件衣服,搭配销售。

小王在一个二线城市,总人口五百多万人,经济发展算是比较落后的城市了,不过市区的物价挺高的,人流量也大,消费能力也不错,摊位选在市区里最繁华的的品牌街。由于这条街是最黄金地段,40平米的门面月租金在12万元左右,他们和一个老板谈好,每天300,租在他的店门口甩货,然后老汪给他们提意见,让他们在各大超市、商场门口设点,多定几个摊位。每个点卖三到四天,隔一段时间去一次,防止市场饱和。

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甩货卖的是一个 “氛围”。他们的摊子12米长,六米摆男装,六米摆女装。摆桌面上的衣服都是按码数分区,这个真的非常受用。尤其是男生,看他们身高,体型,就知道他们大概要什么码数,直接介绍他到相应码数的区间选款式,男生大多数很爽快的,让他们试衣服,你们最好准备一块大镜子,男生一般试穿觉得OK就会买了。准备几个模特模型,把量大的一些款式进行挂板,挂板的衣服往往销售大,给模特穿上搭配好的裤子、衬衫,摆在摊位最前面,很有感觉的。你们可以试试看,关于女款,多挑些款式挂起来,尤其是两件套,强烈建议挂起来卖,这样视觉冲击感比较强烈。关于音响音乐的选择,可以弄一些DJ音乐,也可以专门录一些甩货的录音。

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甩货,最好有个团队,分工合作,每个人都有自己的角色。负责喊场,台词可以很简单的:欢迎光临归客特卖场,门面到期,码数不齐,所有衣服清仓甩卖。原价一百多、两百多的T恤、衬衫,现在全部低于五折,男女款都有,备标、洗尔标、价格标,三标齐全,百分百正品,大家可以放心选购。两个人负责导购,给顾客介绍款式、找码数,另外一个就负责收钱了。

做好甩货,一定要记住几点:可以多弄几个点,轮流做,防止饱和,不要被眼前的繁荣景象膨胀了自己,考虑好顾客兴奋期过后的平淡该如何良性循环,团队车马劳务如何利益划分要前期说明,不然后期分账会很麻烦。根据你所接触的顾客反映的共性点去做着重分析:什么款下货最快?什么号下货最好?男款下货快?还是女款下货快?多大年龄段下货快?顾客为什么而买?顾客因为什么不买?找出共性存在点 逐步打磨明晰化,这也是利润细水长流的保障前提!人除了智商和情商以外,还应该关注自己的财商。财商是什么呢?就是认识财富,创造财富,管理财富的能力。

对于普通人来说,能否致富的关键不在于勤劳,而在于找到把自己的勤劳最大化转化成财富的能力。如果卖衣服1小时能赚500元,那大家都会去卖衣服,再懒的人她也能变得勤快起来,恨不得每天做24小时服装生意,很多人之所以什么都不做,就是因为财商太低,不知道做什么能赚钱,比如去年卖羽绒服赔钱的,那么今年天气再冷也会观望,因为他不知道自己能不能做货能不能带来收入。所以,提高财商是非常重要的。要学会研究市场,要懂得如何利用思维帮自己赚钱,要懂得投资,让钱生钱。财商加上实操,致富的事就算成了一半,到什么时候,勤劳永远都是优点。人生而不同,勤劳虽不能让你超越马云,但一定可以让你变得更成功,我是老汪,一只服装行业勤劳的小蜜蜂。返回搜狐,查看更多

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