昨天GXG成功上市,他们凭什么?关键在智造供应链……


作为服饰行业男装类目的领跑品牌,GXG经历了从电商到新零售的战略转型,其9年的发展历史对于服饰快消领域品牌具有启发意义。现在GXG能够通过柔性供应链,做到7天~30天供货,包括羽绒服,他的速度甚至比部分快时尚品牌还要快。

来源|电商圈那点事

昨天GXG成功上市,他们凭什么?关键在智造供应链……

昨天GXG成功上市,他们凭什么?关键在智造供应链……

昨日(5月27日),中国男装品牌GXG母公司慕尚集团控股有限公司(以下简称慕尚集团)正式在中国香港上市,股票代码1817.HK,这也是时隔近一年国内服饰行业新迎来的首家上市公司,以上市首日收盘价计算,公司市值为42.75亿元。

1975年的西班牙,一个名叫奥特加的裁缝开设了第一家小服装店。

2007年的中国,浙江宁波的余勇拉着几个小伙伴,也开起了人生中的第一家服装店。

前者名叫ZARA,这个后者叫做GXG。

现在的ZARA早已是世界前三的服装品牌,而属于GXG的故事也许才刚刚开始。

2019年5月14日,GXG母公司慕尚集团发布了公开招股的消息,预期将在5月27日上市。

5月27日,中国男装品牌GXG母公司慕尚集团控股有限公司(以下简称慕尚集团)正式在中国香港上市。

此时此刻,12年前的余勇说得那一句话成为现实了。

作为服饰行业男装类目的领跑品牌,GXG经历了从电商到新零售的战略转型,其9年的发展历史对于服饰快消领域品牌具有启发意义。

 

GXG的双线狂奔之路

 

响应电商大潮,发力线上,是GXG腾飞的开始。

2009年,淘宝双十一活动创立,短短一天内创造了5000万的销售额,当时网购还未蔚然成风,服装品牌的入驻更是少得可怜。可GXG牢牢把握住了这个机会。

2010年,GXG淘宝官方旗舰店开业 。在当年的双十一活动中,GXG单日业绩突破1000万元,销售名列前6位,从此一战成名。之后的GXG连续多年位居男装榜单top 1,2018年GXG单品牌破4亿,居天猫男装(男装品类店铺)销售冠军。

昨天GXG成功上市,他们凭什么?关键在智造供应链……

逆势扩张,发力线下,让GXG用最小的代价分到了蛋糕。

仅在2011年,GXG就疯狂扩展了300家线下实体店,到了2012年,GXG旗下门店数量已经达到了1200多家。2018年GXG的线下实体店也不过2250家,可见其2011至2012增长速度之快。线下实体店的扩张,也为GXG的发展打下了忠实的基础。2018年,GXG线下销售额突破30亿。

从无到有,GXG的双线战略已成,线上渠道的快速发展和线下渠道形成互补,相互影响,共同成长。

Zara取得了快消服装中较大的成功,其原因除了设计较受欢迎外,供应链快速反应也是很重要的策略。Zara门店上新频率极高,公司买手会在各大场所记录并汇报最新的款式,专卖店也会及时反馈当日销售情况,设计师会迅速调整下一批设计。产品上市后期,各店铺淘汰滞销品,补货畅销品。可见GXG品牌线上线下融合举措依然是优化供应链的一种手段。

GXG赢在供应链!
 

从诞生到现在的行业领导者,慕尚的从无到有绝非偶然,GXG想要成为中国的ZARA也许并非没有可能,这得益于它一步步建立起来的独特优势。

2014年后,GXG就做4件事情:第一,库存共享;第二,商品生命周期判断;第三,柔性供应链;第四,智能化仓储物流

随着慕尚快速提高线上渠道销售比例,2016年、2017年和2018年慕尚集团的库存周转天数分别为195天、197天和194天,2016-2017年线下、线上渠道销量增加,补库存导致周转天数增加;而去年存货周转天数有所下降,集团线上线下配合改善了库存管理,促进销售增加。

现在GXG能够通过柔性供应链,做到7天~30天供货,包括羽绒服,速度甚至比部分快时尚品牌还要快。

线上线下全渠道融合,柔性供应链取代传统产业链。此前GXG一直在试水后端供应链的柔性化改造,基于消费者的需求推进设计端与供应链端协同,线上线下全渠道融合发展。

据了解,GXG现在的供应链体系已经和ZARA类似,最短五天最长不超过三十天就可以出货!有了柔性供应链的改造,全渠道的打通,以及智慧物联网的供应链仓储配送体系的构筑,为GXG未来的发展提供了有力的保证。

 

十多年前ZARA的入驻,让中国本土品牌毫无招架之力,而如今随着电商的崛起和消费者的改变,局势得以改变。现在的GXG,经历了12年的风雨洗礼,早就不可同日而语。GXG的未来可期矣!

 

昨天GXG成功上市,他们凭什么?关键在智造供应链……

供应链的事实,上面说过了,但是行业里做的好的企业在哪里能现场看到并且学习呢?

 

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