品牌:做起了价格战,也就注定了消亡….

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品牌:做起了价格战,也就注定了消亡....

品牌:做起了价格战,也就注定了消亡....

价格做烂了,市场做坏了,当然可以恢复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。 

品牌:做起了价格战,也就注定了消亡....

品牌:做起了价格战,也就注定了消亡....

 很多时候,我们把服装生意比喻成战争

每场商战底下都充斥着各种竞争,无论这个领域是红海还是蓝海。

有些品牌很少打价格战,有些品牌几乎每天都会面对价格战。

本质上,大部分企业对某一类价格战深恶痛绝!

而部分企业对另一类价格战视为必经之路。

还有部分企业,几乎不会正面面对价格战


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但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买。

劣币驱逐良币。

慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!


为了让自己活下去,采用不断的促销,拉低大家的生存低线

结果是,大家都没得活!

做死啊!

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任何行业,一定会有细分目标客户人群的概念。

所有客户都想抓的结果是所有客户都可能抓不到,

所以一定要有客户的定位,根据客户定位去布局产品。

回到主题,为什么你有打不完的价格烂战。


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原因很简单

你的服装很难形成壁垒,没有差异化,走的是同质化的路线。

产品内核(材质、外观等)和同行无异,至少是看起来无异,

对于买家来说信任成本是一样的,同一个水平线上

自然会促成价格战,而且是无休止的价格战。

品牌:做起了价格战,也就注定了消亡....

价格战比拼的其实是自身供应链的实力,上下游协同的能

,在供应链面前,厂家和品牌商没有孰优孰劣之说,供应链的优势本质由市场决定。

一款产品销量好了

会对从制造到销售整条链路产生正向影响,压缩产品平均成本。

因为量跑起来了,可以薄利多销,单品定价会下降

单价调低不意味着完全让利给买家

品牌:做起了价格战,也就注定了消亡....


因为生产方还可以向上游议价,上游还可以向他的上游议价。

因此,整条供应链集体高效运转,既对终端消费者做了让利

自己的收益却依然在增长。


以下是转自搜狐的一段话,引人深思:

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。


真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!


所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,是重要的企业底线和商业底线。


品牌:做起了价格战,也就注定了消亡....


如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业,很多企业死了就死了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干嘛?如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业,灭了就灭了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干嘛?

我们不能因为垃圾而做滥了行业!

品牌:做起了价格战,也就注定了消亡....


过去30年,我们的经济水平很差,我们的消费能力很弱,我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充,那时垃圾产业很发达是可以理解的;今天,我们的消费力和鉴赏力都上来了,我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费,就是挑战消费者的容忍度,就是对行业和自己的未来不负责任!


小编说


奉劝某些号称做品牌赚快钱的同行,不要坑了其他认真做品质的同行!什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等,这些东西都是靠不住的。认真做好“诚衣”,用心经营品牌,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。


华为掌门人任正非曾说:过度价格战,低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,损害中国的产业链,更损害中国商业的未来!

不要坑了其他认真做品质的同行!


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