企业已复工,订单遭取消,纺织服装外贸企业出路在哪?


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好不容易迎来全国复工,又爆发全球性新冠疫情。疫情在全球爆发后,多国封关、封境、封城,大量的跨境运输陷入停滞,3月本是外贸行业的“黄金月”,但很多厂商的外贸订单大量减少,还出现了暂停、推迟交付或者取消订单的情况,疫情在国外的蔓延给我国纺织外贸带来严峻挑战。

企业已复工,订单遭取消,纺织服装外贸企业出路在哪?

疫情上下半场都赶上了,4月底后订单全取消

来源:新京报


还未完全从国内疫情的冲击中缓过来,赵鹏(化名)的公司又被海外疫情迎头一击。

 

赵鹏是义乌一家大型服饰制造商,在国内疫情期间,他公司旗下的多家工厂停工,数百家线下直营店营业额几乎为零。与此同时,公司每个月还不得不支付超千万元的成本。“每个月要支付2000多名员工的基本工资,还要还银行利息,还有一些其他的基本支出。”赵鹏说。

 

2月中旬开始,随着国内疫情防控形势的好转,赵鹏的公司开始了期盼已久的复工,虽然这一过程是缓慢的——先是义乌市政府专门成立了近40个复工工作组,前往全国各地帮助公司员工返厂,同时积极帮助公司对接金融机构,降低在疫情期间的信贷利率和利息。接着公司又克服了产业链条不畅的问题,生产线终于逐渐恢复。与此同时,公司的线下直营店陆续开业,销售公司生产的高档内衣等产品。

 

国内疫情防控仍未完全解除,国内线下门店的销售情况并未明显好转。“3月本来是公司一年国内销售最好的月份,尤其是妇女节当天,往年公司全国一天的销售额在1200万元上下。但今年妇女节当天销售额只有215万元,其中100多万元的销售还是店面导购通过微信等方式向老客户推荐所得。也就是说,直营店实际销售额只有100多万元,是往年销售额的十分之一。”赵鹏说。

 

赵鹏以为,随着国内疫情防控的好转,艰难的日子即将熬过去了。“我们原来的判断是,公司3个月的亏损期即将熬过去了,再过两个月国内市场就可以恢复了,企业生产销售的拐点即将来到。”


但海外疫情的大规模暴发打破了赵鹏的预期。

 

3月中旬前后,随着欧美疫情形势的严峻,阿迪达斯、耐克等多个知名运动服饰品牌宣布关闭在欧美的多家门店。美国零售业在一周内关闭超过47000个门店,至少有90个全国性零售商暂时处于亏损状态。

 

在海外关店潮中,万里之外的中国供应商们也感受到了疫情冲击波。

 

作为阿迪达斯、彪马、迪卡侬等国外多家知名运动服饰线下门店的供应商,赵鹏公司的产品销往欧美20多个国家。此外,公司还为Costco、Lidl、KIK等欧美大型超市供货。

 

还未从国内疫情影响完全恢复过来,赵鹏开始收到海外客户取消订单的信息。“除了工厂目前正在生产的4月份的订单,只要是已经定下的、没有生产的订单,或者客户准备下的订单,统统取消了。这些被取消的订单基本上都是秋冬季的订单,占据了公司出口70%的订单。可以说,公司在4月后基本就没有订单了。”


“我们公司国内外业务各占一半,疫情的上半场、下半场,我们都赶上了。现在看,预计一季度公司亏损超5000万。”赵鹏说。

 

外贸订单被取消是近期纺织行业共同的困境。赵鹏的公司还为数百家制衣厂供应原材料,他最近也开始陆续收到下游工厂要求停止供货的电话,“因为这些制衣厂近期都陆续收到欧美市场退单的通知。”

 

赵鹏估计,欧美疫情要经过4到5个月才能得到有效控制。“在以外贸为主的制衣厂中,有80%的企业最多撑到4月底。估计4月开始会有不少企业开始停产或者裁员。”


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服装外贸是此番疫情冲击下的重灾区之一

来源:证券时报


资料显示,欧美地区云集了ZARA、HM等多个知名快销服装品牌,受到新冠疫情影响,上述企业在全球采取大范围闭店等措施,销售受到影响。

 

广东某外贸企业是多个欧美服装品牌部分款式产品的合作商之一。据记者了解,2月份国内新冠疫情形势严峻,但当时该企业来自欧美的客户订单基本正常,员工复工问题是当时最大的困难,但这些都熬了过来。

 

不过,3月中旬开始,欧美新增确诊病例开始爆发式增长,上述企业经营形势开始急转直下,一方面,欧美客户开始集中大量取消订单,甚至有的客户前一天还在催货,后一天就突然取消订单。另一方面,未取消订单部分的付款周期显著延长,部分货品的付款周期直接从数十天延长至近百天,进一步加大了企业的现金流负担。

 

作为应对措施,上述企业停止了所有上游物料的订购和提取,并采取停止报关等措施,但由于之前已订购大量物料,仍产生不小损失。更为担心的是需求不知何时能够恢复,不少原本十分忙碌的员工在公司已变得无事可做,企业已劝一些无业务在手的员工暂时休假。


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企业已复工,订单遭取消,纺织服装外贸企业出路在哪?

及时止损,积极布局“后疫时代”的竞争

来源:锦艺小布


2019年底突然爆发的新冠疫情,给纺织行业造成了巨大的影响,年后广州、柯桥纺织市场纷纷延迟开市,众多企业的运营陷入停滞状态。3月份之后,虽然国内情况好转,企业逐渐复工,但是国外疫情形势却愈发严峻,60%多的纺织企业都出现了外贸订单撤销现象,企业再次陷入窘境。


由于2月份、3月份的疫情影响,服装企业的开发直接跳过“春季”,开始着手开发夏季服装新品, 春装面料的销售遇冷,尤其对于那些年前储备库存较多的厂家,可谓是雪上加霜。


纺织服装企业究竟该如何度过这个困难期,针对这一难题,行业人士也纷纷献策:低价清理库存、积极转内销、适当减少生产缓解资金压力……,当然也有人支招往口罩和防护服领域转型,但是从目前情况来看,口罩和防护服面料虽然仍旧需求量很大,但是国内供不应求的局面已经逐渐得到了扭转,如果此时进军该领域,不仅对于转变企业的经营状况而言于事无补,还可能会随着产能的过剩,在疫情过后遭遇新一波压力。


全球疫情形势之下,经济发展受到严重影响,尤其是对于依靠线下市场的行业而言,第一季度更是苦不堪言,企业倒闭、外贸订单取消显然已成为疫情期间的并发症,我们认为纺织外贸公司积极转内销刻不容缓,但是还要从以下几个角度,最大程度的规避风险,及时止损,积极布局“后疫时代”的竞争。

 

◎ 纺织服装外贸公司积极转型,布局国内市场


国外疫情形势严峻,对于过于依赖外贸市场的企业,已经危机重重,想要挺过难关,必须扩大内销比例,积极转战布局国内市场,降低风险,减少国外市场停工造成的影响,此外,不能过于依赖线下渠道,必须坚持线上+线下相结合的模式,这也是疫情给予很多企业最大的启示。


◎ 线下市场开拓同时,注重线上资源利用


疫情之前,很多纺织服装企业都是过于依赖线下,觉得面料是非标品,买家肯定更倾向于线下找版找料、线下采购,线上的大多都是询价比价的,其实并非如此,锦艺搜布作为面料B2B平台,每个月都有大量服装企业留言需要协助找版找料,或者对接面料供应商采购某种面料,在今年正式复工之后,各种通过锦艺搜布线上平台找版、采购面料的服装企业也是骤增,熔喷布、无纺布、欧根纱……各类面料求购信息不断。


在2020年,纺织企业想要在困境中求生存,必须紧紧抓住线上渠道,通过线上来拓展客户,抢占市场,助力纺织企业共渡难关。


◎ 缩短回款账期,加快资金周转,及时消化存货


疫情过后,纺织企业想要加速回到正轨,还得尽快回笼资金,众所周知,在纺织行业,3个月以上的账期是常态,为了规避风险,纺织企业应该尽量筛选优质客户,降低订单取消造成的库存积压、资金无法周转的风险,防止客户良莠不齐,出现货款结算难的现象。


快时尚趋势之下,服装企业对于面料的需求也有很大变化,呈现出种类丰富、单笔订单量小等特征,纺织企业必须认识到这一点,减少库存的积压。

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本篇文章来源于微信公众号:华南时尚行业CIO联盟

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