疫情让服装行业大衰,出路在哪?

疫情让服装行业大衰,出路在哪?

导语

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国内疫情已经让国内服装企业没办法生产,也没办法销售,刚刚国内疫情得到控制,服装厂开始生产,可是小服装厂一下子拿不到材料,因为印染、生产布料、批发零售布料等等属于不同的企业来完成,只要一个方面没有到位,都影响小服装厂的原料供应,而大型服装企业在原料供应方面较小服装厂好的多,但是,库存堆积如山,这还怎么复工生产呢?而做出口外贸的服装企业,本来现在复工是补之前不能生产的损失,可是现在全球疫情爆发,变成没有外贸订单,而已经加工的服装也没办法出口,很明显,疫情让服装行业大衰,出路在哪?下面细说。

         服装企业目前的处境怎么样?

      目前来看,小服装企业虽然拿不齐所有布料和配件,比如拉链、纽扣、肩垫等各种配料,但是也不能解散员工,否则一旦配件齐全,本来员工可以马上上马加工,结果因为担心没有配料解散员工了,变成现在没有员工加工服装,服装企业被迫承担全部的水费、电费、租金等各种费用,还要给员工基本工资,如果有员工加工服装,至少可以减少费用,或者说捞回部分损失。实际上,这是一条过时的发展模式,笔者认为需要创新,才能摆脱这种巨大成本的发展模式,这条模式是找死的模式。

       对于大型服装企业来讲,目前不能全马力生产,库存太多,但是能够大量生产,可是厂房租金、水电费等费用巨大,当然,大企业比小企业资本雄厚,不担心这方面,主要担心销量问题,比如像雅戈尔、红豆集团等等就是如此。这样的企业也是在经营着一条找死的发展模式。

    但是,对于服装外贸企业来讲,好不容易国内疫情退潮,3月份应该好好大干一场,把一二月损失捞回一部分,没想到,全球一百多个国家爆发疫情,变成外贸没有订单,笔者预计未来两个月订单不理想。但是大量员工养着,也是经营着一条找死的发展模式。

     据海关统计数据显示,2020年1~2月我国出口纺织纱线、织物及制品137.725亿美元,同比下降19.9%,1~2月中国出口服装及衣着附件160.623亿美元,同比下降20%。

       实际上,即使在去年没有疫情的情况下,我国服装出口1534.5亿美元,也是同比下降3.7%,去年纺织品出口1272.5亿美元,同比增长1.4%,但是,去年我国纺织品和服装出口2807亿美元,同比减少1.5%,

       于是,服装外贸企业被迫走内需,去年我国失去的主要是一个美国市场,今年失去的是很多国家的市场,很明显,外国服装供应接下来不是来进口中国服装,而是以当地国家的服装为主,而且,这些年来中国很多服装企业到海外设厂,现在替代国内供应当地国家消费者,所以,国内廉价供应链服装生产模式在疫情面前不堪一击。

        从笔者对外贸多年的研究来看,一旦失去订单,要想夺回来,没有半年时间是要不回来了,由此来看,我们从3月份作为起点,这意味着今年8月底之前外贸订单大幅回来的概率很低。这意味着今年外贸服装出口有半年非常糟糕。

     有的服装外贸企业已经进行内销,虽然现在与网红结合,与直播结合,但是,由于是集中生产,造成巨大的房租、水电费和材料费用,怎么办?

       1、笔者建议利用分布式生产,能够摆脱这种巨大的生产成本。这种方法对小服装厂、大型服装厂、服装外贸企业都适用。

      2、把防服与时尚和低价结合在一起,切入当下市场需求。

      3、既然服装外贸半年要转内销,那么,这意味着国内市场竞争空前激烈,而且今年疫情导致很多企业裁员、降薪、取消奖金等等,一部分企业员工今年月收入只有去年的三分之一,一部分企业取消奖金后基本工资再下降20%,所以,今年消费市场增速同比下降并不让人意外,所以,服装购买量会下降,但是供应却是加大,这意味着今年很多服装企业大甩卖服装是常见的事情。所以,服装企业要么走量的低价+时尚模式,要么走中价+名牌+潮服模式。

      4、现在很多服装厂选择社区加工后回收模式,这种计件代加工模式能够降低生产成本,但是在布局款式上并没有出现分布式管理,这是目前服装企业普遍存在的短板,如果改变,就会迎来重大转机。

      5、一些服装企业只知道低价供货,并不知道品牌形象的带货能力,当笔者告诉一些小型服装厂老板要讲究品牌的塑造,结果她们大多数都说品牌是大企业的事情,小企业就是模仿互联网爆款,然后低价供应市场,结果越做越糟糕,实际上,他们不知道品牌影响力带货的能力,而且他们也误解塑造品牌要许多钱,实际上,塑造品牌知名度未必就需要大量资金做广告这一条道路可走,从笔者作为服装战略专家的角度来看,主要是款式创新与之不同,需要颠覆性创新,只有市场上没有的款式,价格适中,再通过直播,就能带货了,而复制互联网爆款,不仅做不大,而且面临侵权的诉讼,还面临互联网虚构爆款让模仿老板上当掉进坑里。

         6、利用企业创新研究专家创新的一系列布料时尚化特色,进行布料方面的与众不同,来增加竞争力。

      综上所述,笔者认为服装行业在今年8月份之前面临巨大的需求压力,竞争压力翻倍增长,要想走出一条属于自己的特色道路,笔者建议分布式生产+塑造品牌知名度+款式颠覆性创新+创新潮服+款式分布式管理+防服功能+直播+布料时髦创新等等捆绑式发展,才是转型正确方法。

 

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本篇文章来源于微信公众号:华南时尚行业CIO联盟

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