大变革引领大时尚!12月26日盛大时尚年会将全力诠释零售行业本质!

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导语

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黑天鹅将促使了大变革更加剧烈!

大变革引领大时尚!12月26日盛大时尚年会将全力诠释零售行业本质!

   

      中国逐渐成为全球最大的服装消费市场之一,95后、00后消费能力快速增长,已经成为消费的主力军和引领者。这一代人也被称为“Z世代”,是消费的新用户群体。

  Z世代的父母教育水平和收入水平较高,他们从小生长在优渥的家庭环境中,所以他们敢于花钱。在消费观上,Z世代有不同的理念:

 

1、注重消费体验和品质

对于Z世代来说,完美的假期绝对少不了精致的美衣和美景。从不一样的视角,重新认识时尚,在高耸入云的IFC中,领略睡在云端的美妙,体验奢华美时尚的绝妙感受。

 

2、消费个性化,颜值即是正义

爱美之心人皆有之,Z世代对所消费物品颜值的要求更胜过前几代。一间愉悦身心的高颜值酒店是什么样子的?一身个性鲜明服装是多么的独特?独特的视觉感如四季元素融入到酒店建筑设计的方方面面,暖黄色的麦穗幕墙透露出秋的味道,穹顶洒下的点点白色灯光,如雪般晶莹。

 

3、注重细节的小资青年

从小生活条件优越的Z世代,偏爱小资生活,从他们生活的细节就可以见一斑。因此,陈列个性、独特鲜明等细节的精致程度,也是他们关注的重点。

4、务实精神和怀疑精神

Z世代代表着最新的消费者发展趋势,品牌体验的控制权逐步从企业转移到个人手中。企业不再是对话的主导者,如果企业做出Z世代消费者不相信的承诺,或者无视他们的态度、喜好或互动风格,品牌形象必然会大大受损。

总之,消费群体转向年轻化、个性化,为服装企业的转型升级提供了良好的机遇。

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  2020年,品牌应准确把握Z世代的消费喜好和需求,打造基于互动场景的、具有品牌特征的社交式消费模式。

  下沉市场消费潜力巨大,三四线城市是主要的「新线消费市场」!

未来市场的主要红利空间,存在于居民消费支出高速增长中的城市。火山小视频委托尼尔森调研执行、发布的《2019 新线消费市场人群洞察报告》按照 GDP 增速、常住人口规模、消费支出增速和互联网发展水平四个判断指标将经济发展趋势良好向上,居民消费水平高速提升的城市,称为「新的消费前线城市」,简称「新线城市」。在这些「新线城市」中,三四线城市的比例接近四分之三,市场下沉的态势明显。

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整体来看,「新线城市」的消费人群大多为「小家庭」结构,有车有房,舍得消费,买东西更看重品质、口碑,而非价格。具体来说,新线人群的消费有 3 个特点:

消费类别更广,愿意为提高生活品质的行为付费

消费形式、空间和渠道因势而变

容易被「种草」,尤其是受短视频影响较大

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  小镇青年作为“有钱有闲有追求”的典型群体,生活、消费和娱乐方式已经逐渐向一线城市看齐,成为服装品牌不可忽视的新生力量。

 

      “国潮正当时”,这句话着实不假。尤其近一两年,众多品牌纷纷出动,争先恐后想搭上这趟“国潮”列车。将传统文化元素和现代潮流审美进行融合,摇身一变,从老牌国货转型成潮流新宠!国潮崛起背后,是年轻人的文化自信和认同。原本老气、传统的文化元素符号势必会掀起一股国际的文化浪潮,引领新鲜时尚的生活方式。

 

  线下,李宁、波司登、鄂尔多斯等服饰品牌以“潮牌国货”进军国际时尚圈。线上,天猫“国潮来了”推出的故宫口红、青岛啤酒外套、大白兔X气味图书馆联名款香水等都让人耳目一新,均上线秒售罄,获得了大量的关注度。

  从美食饮品到服装美妆,从电影电视到文创周边,“国潮”受到年轻人的青睐,2020年,它将继续成为我国消费市场上最具话题度和关注度的现象之一。

  而且,Z世代消费群体本身成长在改革开放时代,对国家文化的认同感非常强。国潮品牌既时尚又能表达态度,还凸显了文化的内涵和价值的回归,击中了他们的心理,将收获更多的新生代消费群体。

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  后疫情时代,直播带货回归理性

  如果说2019年的双11和往年有什么不一样,那就是,大概没有女生没听过李佳琦的那句:“所有女生,三,二,一,买它!”

 

  2020年,5G会给短视频带来下一个小高潮,直播带货会成为常态,人人都是主播,人人都能带货。同时,人们已经没有了新鲜感,冲动消费会越来越少,因此直播带货将回归理性。

  未来,直播带货并不会作为一个独立的商业形式继续存在,而是作为品牌价值链条上的一环,成为商家营销的触点,帮助消费者了解产品、了解品牌。

  对于商家来说,回到用户端,打造质量过硬价格合理的产品,服务好用户才是一切的根本。

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  私域流量作用显著,对于服装行业来说,把核心用户沉淀到自己的流量池,实际上就是做用户深度管理。把目光集中到老顾客的身上,通过会员制度激励他们重复购买和传播裂变

  前几年,我国经济高速发展,得益于巨大的人口红利。以前做生意,只要选好货从来不担心没有人的问题。

  现在,由于计划生育的限制,后续年轻人才的数量逐年骤减,人口红利消失,由增量市场转入存量市场。所以,在「流量少、流量贵、流量假」的前提下,建立品牌的私域流量池十分重要。

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