从服装C2M定制到产业互联网 酷特智能生态拓边赋能无界

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导语

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“时间的步伐有三种:未来姗姗来迟,现在像箭一般飞逝,过去永远静立不动。”

席勒的这句名言给正身处前所未有产业大变局中的中国企业十足的警示:传统的商业模式早已穷途末路、步履蹒跚,企业只有在飞速发展的时代中超前布局,才有资格在姗姗来迟的未来路途上有幸存活、创新迭代、通往永生。

早在2007年,面对服装工厂之间价格上的恶性竞争和难以解决的库存问题,酷特智能董事长张代理就提出“做定制个性化服装”的战略,以图摆脱产业链低端的红海竞争。此后历时十余年时间,面对不解、质疑、反对,酷特智能投入数亿资金,最终完成数据驱动的大规模个性化定制生产模式的落地实践,一举重塑了互联网时代的制造业逻辑。

穷则独善其身,达则兼济天下。酷特智能一方面将这些经验毫无保留地分享给众多制造业企业,助力中国制造业的数字化、智能化升级,帮助多个行业的近百家试点企业应用其解决方案;另一方面大力推进跨界赋能,新冠疫情突然而至后,在极短时间内完成口罩机、熔喷布机等生产设备以及原材料的资源整合,从服装快速切入医疗器械版块,在体现企业社会价值的同时,也检验了产业互联网横向跨界的能力。

张代理认为:“相对于传统的C2M代表‘用户—工厂’,在产业互联网生态平台产业链中,C2M代表的则是‘需求+平台+工厂’,通过培育生态体系,以制造端的产业升级满足需求,不断培育新物种。”

这是酷特智能的产业雄心,也是中国众多传统制造产业转型升级的需要。从以服装为切入口完成C2M定制商业模式的落地实践,再到跨界赋能占据产业互联网的新风口,外加复星产业互联网“天使”的助力,酷特智能C2M商业定制生态大格局已定,酷特智能生态赋能无界的路径已日渐清晰。

从服装C2M定制到产业互联网 酷特智能生态拓边赋能无界

2020年7月8日,青岛酷特智能股份有限公司(300840.SZ)于深圳证券交易所成功登陆A股创业板上市发行

大规模定制模式的引领者

中国纺织工业联合会会长孙瑞哲对酷特智能登陆资本市场给予高度评价:“酷特智能是中国纺织服装行业的优秀代表,是将时尚创意与数字经济深度融合的先行者,是大规模定制模式的引领者。酷特智能以数字经济引领企业创新,走在了时代的前列。

溢美之词并不为过。回首过去十年,中国传统纺织服装行业身处恶性竞争的泥淖,无数巨头轰然倒塌,原因基本上都是高库存或者盲目扩张。曾经拥有“上青天”美誉的青岛纺织服装,因为行业竞争加剧、成本上升、订单转移、企业发展模式相对滞后等因素而步伐沉重。在这种背景下,酷特智能用自己探索的产业互联网发展模式为纺织服装行业探索出一条新路,为青岛乃至山东的纺织服装行业转型升级提供了良好的样本

从今天的视角来看,C2M(顾客对生产者)本身并没有神秘之处,但酷特智能的探索之路却堪称大胆创新。实现大批量个性定制服装有两个需要攻克的难点一是以工业化的智能手段、大数据系统完成自动制版;二是人体数据的采集,也就是量体。酷特智能总裁张蕴蓝回忆道:“在没有完成整个闭环时,全部都是困难。这件事最可怕之处就在于越是专业的人越会告诉你做不了。”

好在张代理笃定“大规模化制造个性化定制”是中国服装产业的大势所趋,并且坚持投入研发,破解一系列被业界认为不可能的事情。“从大批量生产到个性化定制的转型,我们历时10多年时间,投入了数亿资金,以信息化与工业化深度融合为基础,形成了完整的物联网体系,打造了独特的核心价值,创造了全新的思想与方法。”张代理透露。

今天,走进酷特智能的服装生产车间,可以看到流水线上有数以万计处于不同环节的服装,奇妙的是,这些服装的面料、版型、颜色、细节都各不相同。更有趣的是,其采用的C2M定制商业模式实现了“先订后做、卖了再做”,所以酷特智能工厂里生产的每一件产品都是已经销售出去的,完全达到了产品的零库存

酷特智能的服装定制不仅质量精湛、时尚超前,而且运营稳健、无风险。当下,酷特智能工厂每年可以实现近百万套件个性化服装的生产,而每一件服装,从进入生产流程到成衣完成,仅仅需要七个工作日。此前,同类企业完成一件成衣定制的时间周期至少一个月以上。所以酷特智能早已从服装批量化制造的红海转入个性化定制的蓝海。

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从服装C2M定制到产业互联网 酷特智能生态拓边赋能无界

酷特智能智能工厂一角,在这里没有两件衣服是一样的

产业互联网生态赋能无边界

“明天总会到来,又总会与今天不同,如果不着眼于未来,最强有力的公司也会遇到麻烦。对所发生的事感到吃惊是危险的。哪怕是最大的和最富有的公司,也难以承受这种危险,即使是最小的企业也应警惕这种危险。”彼得•德鲁克的警告对当下的企业格外受用,尤其是那些身处激烈市场竞争领域的企业巨头,必须时刻警惕不期而遇的突变。

2020年春天,首次公开发行股票、上市申请刚刚通过证监会审核的酷特智能遭遇迎头棒喝。突然而至的新冠疫情让消费群体遍布海外的酷特智能面临巨大压力。在这种背景下,酷特智能此前在产业互联网厉兵秣马储备的跨界赋能底蕴为逆势而上创造了条件。

酷特智能在极短时间内完成口罩机、熔喷布机等生产设备以及原材料的资源整合,从服装快速切入医疗行业。2020年一季度,酷特智能实现防疫物资销售收入4389.11万元,占2020年一季度营业收入的38.76%防疫物资产品销售收入超预期弥补了疫情带来的服装销售业务收入下降的损失。

酷特智能切入医疗得到的不只是短期财务报表的好看,更是坚定了走产业互联网跨界赋能道路的决心。张蕴蓝表示:“在C2M商业生态体系内,通过切入单品,进而布局一个产业,可以让我们在对外赋能的基础上,加大对内赋能。在未来,我们将在定制领域布局多个行业。当然,我们在C端进行系列创新,以实现新品类和消费群体的对接。”

论及M 端的个性化制造能力,酷特智能已经走在产业互联网领域的前列,水平为业界所公认(对外赋能多个行业的百余家企业,对内跨界进入医疗用品领域)。与此同时,酷特智能倡导的C2M商业模式已日臻成熟,C端客户的个性化需求直接对接M端工厂,工厂通过个性化生产满足客户需求,去除了代理商、渠道商等中间环节,客户不再为中间环节的高额成本买单,真切享受到高性价比的产品服务。

基于这种商业模式逻辑,酷特智能进行了大量的低调布局,比如打造共享量体平台,计划培养4000名量体师提供上门服务;投入资金研发AI量体技术,实现手机拍照量体;计划组建新媒体矩阵,汇聚私域流量,培育新新品类新产品……这些布局不仅可以应用于服装定制,而且更适用于其他品类。

资本助力,酷特智能将在品类布局上大展身手,也因此会拥有更多的场景试验平台。张蕴蓝表示:“几年之后,酷特智能将会拥有横跨众多行业的品牌矩阵

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酷特智能实现防疫物资的“智能转产”,并成功亮相上海国际防疫物资用品展,为全球抗疫贡献中国力量

复星产业互联网资本加持

“社会转换到另外一个世界观,并且基于该世界观创造出一个崭新组织模式的想法,可能只是少数人的一厢情愿。然而,在人类历史上这恰恰已经发生过数次,而且有迹象表明另一次心智模式的转变——伴随着一种新型的组织模式,很有可能即将来临。”前麦肯锡合伙人、独立学者弗雷德里克•莱卢在《重塑组织》一书中,热切表达出对未来组织范式的期待。

酷特智能贡献的不只是现代化的流水线和智能化工厂,还有一套全新的企业治理体系——“源点论”为指导的酷特云蓝企业治理体系。酷特智能将这套治理体系优化升级为平台化生态化治理体系,企业经营过程和客户需求以数字呈现,形成运营和生产的数据,并始终在企业大数据平台上实时流动和呈现。据不完全统计,2015年以来国内外来访学习的人员数万人以上,其中不乏国内企业巨头。

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2015年是酷特智能发展史上一个重要年份,这一年,复星和酷特智能两个在今天对中国产业互联网产生深远影响的企业走到了一起。

“当时,复星刚刚提出C2M概念,我们认为:在C端互联网红利之后,产业互联网将会是下一个巨大的机会。而酷特智能通过大数据技术和人工智能技术,用柔性的工业化生产方式,满足用户的个性化需求,为用户提供个性化定制的服装,与复星对C2M的尝试不谋而合,所以我们当即决定投资酷特智能,并看好酷特智能在C2M领域中的未来发展。”复星董事长郭广昌五年后站在酷特智能上市的舞台上发表演讲时依旧充满激情。

复星是酷特智能的第二大股东,占酷特智能发行前总股本的16.19%。众所周知,复星这些年来不断加强在C2M领域的尝试。2019年,复星还收购了全球领先的工业4.0解决方案提供商德国FFT,该公司主要为戴姆勒、宝马、大众等全球一线汽车产业集团提供柔性自动化生产线交钥匙工程。

这与酷特智能的发展理念殊路同归,这意味着双方将在产业互联网领域进行了大量的协同作战,毕竟在产业跨界赋能这一想法上,双方具有充分的契合度,而这何尝不是中国众多亟待转型升级的传统制造产业的福音?

400多年前,被誉为“葡萄牙国父”的大诗人卡蒙斯面对浩瀚无际的大西洋写下了千古绝句:“陆止于此,海始于斯。”赞叹陆地探索有尽头,但还有未知的海洋。400多年后的今天,服装定制江山已定,但还有广阔的产业互联网。依托更加充裕的资金支持和投资者的资源整合,酷特智能的产业互联网赋能让人充满无限期待和遐想。

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座落于山东青岛即墨区的酷特智能新动能治理工程研究院

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