负债30亿关闭2000家店,曾经男装第一品牌的七匹狼,到底怎么了?

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对于许多七零后八零后来说,七匹狼是一个耳熟能详的名字,这个国产品牌的广告词也是相当如雷贯耳,“与狼共舞,尽显英雄本色!”

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然而很多人发现,最近几年,却很少再听说七匹狼这个名字,就在上个月9号,这个曾经的国货之光,连续遭受了两次重大“打击”,先是业内知名的总经理突然宣布离职,然后是股东大会上,宣布对2020年的年业绩计提减值达到3亿元,这些消息一出直接影响到了七匹狼的股价。在消息公布的次日,七匹狼的股价就大幅度地下跌超过4%,并且七匹狼公司面临着上市17年来的首次亏损。

大家纷纷感叹,又一曾经的国产巨头要倒下了吗?七匹狼为何衰败至此呢?

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成立于1990年的七匹狼,已经有31年的品牌历史,创始人周少雄与那个年代许多赤手空拳打拼的“草根企业家”不同,是一个与书结缘的知识分子,年轻时曾经在新华书店工作过一段时间,在福建,他也是第一个在男装行业里开始发扬品牌文化的创业者。

周少雄出生于1965年,来自福建晋江。

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周少雄很早就接触了当地的营商文化,所以高中毕业后,他没有选择读大学,而是直接走上社会道路积累经验,一开始他在新华书店从事图书的配送员。每天都和各种各样的书籍打交道,他的工作就是日复一日都在书堆里忙碌,但尽管如此,他还说积累到了宝贵的经商经验,因为进书卖书也需要研究市场,还经常需要去各个城市参加一些书商的展销会,因为一直受到创业文化的熏陶,加上经常外出参展开拓了眼界,周少雄开始跃跃欲试,他毅然决然的离开了书店,开始在商业领域摸索。

踌躇满志的周少雄就这样踏上了创业道路,因为有经验的积累也有天赋,再遇上一个恰到好处的机遇,周少雄偶然间得知上海有很多工厂可以生产羽绒服、夹克等,于是动身前往上海,身上只带了5万块创业基金。

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到了上海闯荡的周少雄一开始也不太顺利,终于几经辗转后找到了合适又价美的布料,赚到了创业的第一笔钱。

起步阶段的那几年,虽然很辛苦,但对于周少雄来说是值得的,他开拓了眼界,思想也变得更成熟,开始决心迈入服饰行业,认为自己的衣服做得很好,物美价廉、做工精致,凭什么比不过进口品牌和别人家的,抱着这样的想法,他一头闯进当时竞争激烈的男装市场。

1985年,周少雄的第一家服装厂开业,这家服装厂就是七匹狼的前身。

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值得佩服的是,周少雄选择在这样一条同质化很强的道路上创业,却眼光独到地选择打造品牌文化,不走别人的老路。

因为周少雄的目光很长远,也希望这个品牌可以走得很远,所以必须要打好基础。

周少雄对服装质量把控得也十分严格,料好工好,是他对服装的基本要求。

很快,他的衣服就卖得比别人好。但同时,周少雄也开始研究国外品牌和国内品牌生产上的差距,在不停地摸索中他得出结论,卖得好的国外服饰通常更潮流、更时尚,而自己的服饰不够精致、过于朴实无华。

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于是在五年时间里,周先生摸清了服装市场的规则,也清楚了消费者更喜欢哪种类型和风格,开始取其精华去其糟粕,对自己的服装风格进行了改进,将其变得更加美观时尚,符合消费者的口味。

就这样,1990年,25岁的周少雄带着七匹狼的品牌横空出世,风格极具辨识度,时尚大气的七匹狼,在当时的上海第一百货市场火了起来。

七匹狼的到来,给了消费者不一样的选择,很多人都对它的风格竖起大拇指,许多时尚男士都被其狼性之风折服,一时之间,七匹狼成为了最风光的服装品牌。

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但没过多久,七匹狼的风风火火引来了许多模仿者,不断的有冒牌出现,严重影响了七匹狼在市场上的口碑,真真假假之间也打击了正品七匹狼的销量,周少雄十分重视这个问题,通过许多手段终于打击盗版成功,守住了自己的品牌。

正因如此,周少雄的野心慢慢变大,开始趁着资金充裕、名声大涨去投资房地产等行业,想要赚个盆满钵满,然而风头过盛的他最终还是栽了跟头,投资失败的周少雄意识到只有服装行业才是自己的所长。

随后,七匹狼的从此开始了分销代理制和专卖店的经营模式,七匹狼的发展变得势不可挡,成为我国男装市场中一支无可匹敌的力量。

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为了扩大品牌影响力,他还与皇马俱乐部联手,创新了体育营销的方式。

2004年,七匹狼成功上市,连续8年创造营收的新高度,曾达到35亿的成绩,顶峰时期,七匹狼在全国有超过四千家门店。

作为第一个上市的中国服装企业,七匹狼男装被认为是品质和高端的象征。

而周少雄建立起七匹狼帝国后,也不忘做公益回馈社会。

2008年的汶川地震,七匹狼捐出500万元,今年疫情期间,处境困难的七匹狼依然捐出了100万元。

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但随着互联网经济的发展,进价低廉的电商成为了实体销售的巨大竞争力量,不少实体经济都在重创之下倒下,七匹狼也未能幸免于难,没有能够紧跟时代发展,加之服装新品研发方面愈加滞后,2014年,电商发展的元年,七匹狼的业绩首次出现了大幅度下跌,营业收入额下降了超过百分之二十,净利润更是直降30%,七匹狼在全国各地的门店也出现大规模倒闭的现象,到2014年底,七匹狼的线下门店仅剩2000多家,足足减少了一半。

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为了自救,周少雄不得不选择拓宽经营范围,同年,七匹狼开辟了子公司,专门生产内衣、内裤等产品,此举在一定程度上缓解了当时的困境,让不断亏损的七匹狼出现了一线生机,但在时代的浪潮下,这项业务也始终无力让七匹狼“起死回生”

2019年,惨淡经营的七匹狼从此前的创下营收新纪录,变成总亏损四千万,2020年初因为疫情的原因,本就不乐观的七匹狼更是雪上加霜。

从公开的年报显示,七匹狼2020年前三季度营收才刚超过20亿,同比下降12.2%,而净利润更是暴跌近70%,仅剩不到六千万,比起之前的风光简直无法对比。

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而现在,七匹狼仅仅在5年时间市值蒸发了200亿,对外的债务高达30亿元,面对自己在男装行业的没落,七匹狼面对这巨额债务,想必也是无力偿还。

七匹狼的衰落除了受到电商的冲击外,还有一个重要的原因,那就是品牌的创新能力不足,随着社会的更新换代,一代代人对服装的欣赏品味在不断更改,尤其是大批90后00后的到来,他们更喜欢象征个人风格、新颖别样的服饰,而七匹狼虽然质量很好,但在服饰细节和款式上创新力度太小,多年来一直都是同一个沉稳简单的风格,对年轻人自然吸引力不足。

加上如海澜之家等许多同类品牌也在不断的发展壮大,抢夺了七匹狼的市场,周少雄想要开始改革创新,却已经错过良机。

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电商和快时尚的兴起,许多我们耳熟能详的老国产服饰品牌都已经濒临倒闭,但如此同时,许多具有创新能力、在不断更新自我的国潮品牌开始崭露头角,比如运动品牌李宁,就通过不断地追赶时代潮流,甚至走上了国外的时装秀,如今也在年轻消费者群体里拥有不错的人气。可见时装品牌想要长久做下去就离不开创新与改革。

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如今的七匹狼依然面临着许多困境,虽然周少雄聘请了业内知名的“千万姐”李淑君担任总经理,但她的离职无疑让七匹狼失去了一员猛将,周少雄不得不亲自出面维持,兼任总经理的职位。

时代的更迭是难以阻挡的,即使曾经再风光无限,如果不懂得与时俱进,想要重现昨日的辉煌是不可能的,希望周少雄能够力挽狂澜,重振七匹狼的雄风。

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本篇文章来源于微信公众号:华南时尚行业CIO联盟

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