内衣新秀:蕉内Bananain复合增长率如何保持100%

内衣新秀:蕉内Bananain复合增长率如何保持100%

新锐内衣品牌「Bananain蕉内」对外宣布完成数亿元A轮融资。其中由“元生资本”独家投资。投资后的Bananain蕉内估值目前达到25亿元,成为国内近10年来估值最高的内衣公司。


内衣新秀:蕉内Bananain复合增长率如何保持100%


蕉内Bananain,是一个只有3个人的创始团队,通过将面料科技、工艺、大牌品质、大数据反馈注入产品设计,从内裤、袜子、文胸、 保暖衣、家居服向更多家居生活必需品延伸,不但具备多品类柔性供应链能力与自主研发能力,还在全球范围内整合并购科技资产,拥有多项纤维面料技术专利的以“没有裁缝标签的内衣”为根据,而诞生的“无感标签内衣”品牌。


  • 2017年11月,蕉内种子用户突破25万,营收突破5000万,全网访客数突破600万。

  • 2018年618狂欢季,18天超额完成1200万的任务目标。

  • 2018年双11当天营业额实现3576万元的历史性突破,成为内衣行业增速最快的新品牌。

  • 2019年用户突破200W,全年销售额超过3.3亿。

  • 2020年双11蕉内总成交额突破2.2亿,较去年双十一增长300%,拿下天猫行业内衣行业第3的成绩。

  • 2020年至今,用户量从2019年的200万增长至550万跃升天猫内衣行业TOP2。

  • 2020年全年预期GMV可达10亿元。


如今再次获得数亿元的融资,接下来蕉内势必会迎来新一轮猛烈的市场扩张。蕉内这个从前的无名小卒,已有成为庞然大物的趋势。在公认的红海市场,面对众多的竞争对手,很多人都想知道蕉内是如何突出这场硝烟弥漫的重围,悄然崛起,实现每年复合增长率保持100% +?


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个性独特的品牌文化


当下竞争的市场环境,当一个品牌会被讨论的时候,说明了一点,这个品牌差异化做的非常好。而蕉内的内衣卖得好,就源于其出色的设计以及个性独特的品牌文化,无论是品牌定位、文案策划、产品外包装等都堪称业内优秀,每个细节的差异化都做到了极致。


如果你有去了解过蕉内这个品牌以及产品,你就会发现,蕉内无论从产品设计还是文案宣传,都充满了一种无法用传统视觉传达、无法用现代言语表达的科技感与艺术感。令人觉得陌生的同时,也令人感到熟悉。其中从艺术、科技、文化的三元视角,蕉内完美实现了产品与生活无缝衔接的先锋设计与用户体验。


蕉内的品牌色为黄色,色彩灵感源于香蕉,而黄色又象征着年轻与活力,精准定位年轻的用户群体;以无感标签为切入点,迅速打开市场;大开脑洞,将内裤与科技挂钩,强调科技感,高技术含量,输出差异化卖点,增加用户下单兴趣。同时,蕉内还凭借简洁且富有艺术性的设计,以及出彩的文案,征服了不少消费者的心。


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精炼,简洁不啰嗦,短短几个字却轻松表达出了产品的特质,没有高大上的词语,都是一些朴实无华的词语,使用了大量的一语双关,叠字法,读上去韵律感十足。一般的内裤如果使用这样文案,很容易显得格格不入,因为很“苹果”。但蕉内强调的是科技感,那么借鉴苹果风格的文案就显得毫无违和感了。


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而CL放大镜礼盒袜子系类文案,以充满童趣的文案描述袜子主题,用胡萝卜、菠萝、香蕉、草莓等元素进行创意发想,展现儿童天马行空的想象。


而“小问号,你是不是有很多朋友?”也结合了当下流行网络语,拉近与年轻消费者的距离。


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蕉内的文案之所以出色,离不开对消费者的精准洞察,围绕年轻人日常生活中的痛点,用趣味生动或富有共鸣的文案去打动受众,让人产生一种“这说的就是我”的情感认同,从而产生共鸣,加强对品牌的好感。


在外包装上蕉内也下足了功夫,不止是做的精致,而是精致到让你舍不得扔掉,可以用来收纳东西。大多数产品的外包装一收到就扔,是因为做的太简陋了,而蕉内的此举,正好可以二次加深用户印象。


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正因如此,蕉内复制的成本非常高,你可以复制一两个点,但你很难全部复制下来,成本太高了。就算是模仿到了,也会被认为是蕉内第二。


坚守用户体验


当其他品牌都在强调自己的内衣很轻、抑菌、舒适、透气的时候,蕉内回归用户,以用户为本,找到一个多数用户穿衣都会遇到的痛点,就是标签。


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有标签的衣服穿起来会刺痒,穿内衣的人都有这种经历。而蕉内就把这个作为主要卖点,挖出“无感标签”这么一个点。即去掉传统缝制标签,把logo印在内衣外面。在得到市场的正反馈后,蕉内进一步深化放大这个卖点,利用无侧缝合线技术,进一步减少内衣刺痒的机率。


从去掉传统缝制标签,到把标签印在内衣外面,然后到不需要缝制任何标签,利用无侧缝合线带来的“无感式”穿衣体验,可以说是蕉内在内衣产品上的一种历史性革新。区别于其他内衣品牌所宣传的抑菌、舒适、透气等虚无的营销概念,异军突起的蕉内,是真的站在用户的角度去设计自己的内衣产品。


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取缔缝制标签,开创无感标签内衣新时代蕉内以“没有缝制标签的内衣”为构思线索,打造“无感标签内衣”,体现蕉内制作即思考的产品观。“内衣应该是无感的”,一句话引起了众多消费者的共鸣。


2017年蕉内蕉内另辟蹊径,把扎人的小标签改为外印无感标,用设计解决众人习以为常的问题,并取得了上线第一年GMV达到5000万,首次进入天猫双11行业TOP30的好成绩。正式上线的第一批无感产品,秉承「Think inside聚焦于内」的设计理念,采用零化学刺激的材料,将承载了内衣成分、洗涤养护方法、尺码等信息的标签印于内衣外部,革新取代缝唛,告别刺痒。以革新的外印无感标签、一片式无侧缝剪裁设计、无痕热贴合腰带无勒感,及无荧光、无夹臀、无卷边等特性,真正做到了无感就是好感。


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跨界出圈联名头部主播


2020年,直播带货无疑是流量新风口。随着直播模式的成熟化,“头部主播即渠道”转变为“头部主播即品牌”,不少头部主播IP效应逐渐凸显。


蕉内的产品每个月都会在李佳琦直播间亮相,内裤、文胸、袜子、家居服…涉及的产品几乎覆盖了蕉内全品类,而且他还曾透露在直播前,自己与团队早就已经是蕉内产品的忠实用户了。


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头部主播与品牌长期绑定,容易让用户对于头部主播IP和品牌产生联想,形成影响力辐射面。而这次的深度联名合作,蕉内凭借李佳琦对于品牌的赋能作用,强化NEVER’S FAMILY与品牌的关联,与头部主播建立立体化、深度化的合作模式,将品质与颜值转化为品牌印记。这样不仅利于提高品牌的知名度,还能建立消费者对于蕉内的品牌忠诚度。


结语


时代真的变了。以产品为中心的时代一去不返,现在是以用户为中心的时代。很多企业和品牌,一直不肯承认自己产品卖不出去的原因,是因为没有了解用户的真实需求。而是归咎于自己的产品质量不够好,以及市场竞争对手的强力价格打压。但实际上,多数企业的产品质量和竞争对手的产品根本没什么区别,甚至比竞争对手的质量要好,产品的价格也比竞争对手要低,可用户就是着魔似的跑向竞争对手那里。问题究竟出在哪里?


其实就是很多企业和品牌,认为现在还是以前那个以产品为中心的时代。显然现在已经不是以产品为中心的时代,而是以用户为中心的时代。产品质量和产品价格,已经是每个企业产品的出厂标配,而不是产品的核心竞争力。当代的企业和品牌,必须要重塑自己产品的核心竞争力。产品的核心竞争力,必须是不可替代,难以轻易模仿,具备一定的技术壁垒。


只有生产出来的产品,具备与众不同的核心竞争力,才能在这个竞争激烈的时代脱颖而出。产品价格和产品质量,只是附带的嫁妆。


新锐内衣品牌Bananain蕉内今天的崛起,就是最好的证明。


来源:TheFashionShop服装店


本篇文章来源于微信公众号:华南时尚行业CIO联盟

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