美丽行业:中国美妆看广州,广州美妆看白云!

       最近和一位美妆达人朋友聊天,她告诉我,5年前的她认为99%的男化妆师都是娘炮(或是弯弯),各种看不顺眼懒得搭理;但现在她每天最快乐的事,就是学习几位美妆男神的干货技巧分享和惊世骇俗妆容。

从碍眼到养眼、从不屑到崇拜,感觉美妆达人的天下都快易主了。仔细一想,站在行业金字塔顶尖的国际美妆大师中,大部分确实是男性,也从侧面验证了马克思的一句名言: 社会的进步,就是人类对美的追求的结晶。

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今天看来,马克思这句话简直太有前瞻性了!在 “颜值经济”、“看脸时代”的背景下,人们对美妆产品消费需求不断增加,以中国为首的亚太地区新兴市场对化妆品消费量迅速增长,全球化妆品市场规模不断扩大,2019年更是突破了5000亿美元。对比其他行业, 美妆依然是零售界的“高光行业”。

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横看全球化妆品头部市场行业发展历程,基本与经济发展进度吻合。日本化妆品本土品牌诞生极早,20世纪中期已孕育出化妆品龙头资生堂、花王,得以从容应对全球化浪潮带来的海外品牌冲击,并对外输出品牌,进行海外扩张。韩国化妆品行业起步虽相对较晚,但在贸易保护政策庇护下从容生长,在大门向世界开放前,本土品牌已占据市场主导地位。

回首中国,受制于经济体制,直至上世纪90年代,化妆品本土品牌才正式起步,但国门同时打开,在外资品牌的强势冲击下,本土品牌一度处于弱势,直至 互联网普及带动电商兴起,综艺及社交媒体等新营销当道,才抓住机会破局崛起。

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中国美妆看广州

广州美妆看白云

说到本土美妆品牌的崛起之路,广东广州必须榜上有名!因为相当一部分国产美妆产品出自广州,甚至有不少国际美妆品牌,也选择与广州的化妆品代工企业合作。

根据国家药品监督管理局官方平台的数据显示,截至2019年4月24日,全国拥有化妆品生产许可证的企业有4883家,其中广东省有化妆品生产企业2680家,占比达到 55%;而在广东省内,广州的化妆品生产企业有1800多家,占比达到 67%。企业数量与产品数量往往呈正相关,所以在国产非特殊用途化妆品备案平台备案的184万多种产品中,而由广州地区的化妆品生产企业备案的就有100万多种,占比达到 54.3%

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是不是有种“神奇广州”的感觉?但更神奇的是,中国的化妆品企业70%集中在广东省,广东省的化妆品企业75%集中在广州市,广州市的化妆品企业80%集中在白云区,所以行内人肯定都听过这句话: 中国美妆看广州、广州美妆看白云。这个极具传奇色彩的白云区,几乎算是中国化妆品生产行业的缩影。

从宋朝繁华至今的三元里街,不仅是中国广州历史记忆的承载地,更肩负着世界时尚潮流风向标的使命。 兴发广场、怡发广场、怡发国际、泰安广场、鸿发广场、润发广场、顺发广场这七大化妆品市场,容纳了3000多个化妆品商铺。其中的“龙头老大”就是兴发广场,这里已经连续举办了29届美发美容用品化妆品采购节,货品之丰富可想而知了。

根据今年8月份“广州市白云化妆品产业促进会年中会议”上发布的最新数据显示,白云区“规上”化妆品工业企业2020年1-6月累计产值33.8561亿元,同比增长9.20%;白云区“限上”化妆品批发业企业2020年1-6月累计销售额26.9344亿元,同比增长8.5%,“限上”化妆品零售业企业2020年1-6月累计销售额12.6515亿元,同比增长86.4%。

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众所周知,2020年是极为特殊的一年,突如其来的疫情让我们从春节至今无法摘下口罩,但即便是在这样的大环境下,广州白云区、乃至整个国内的美妆行业数据仍然 “涨势喜人”,可见这个市场的能量有多么惊人。

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美妆代工有法可依

行业发展愈加规范

前面也提到, 随着中国成为世界第二大化妆品市场,不少国际化妆品牌也会选择在广州代工生产。目前国产美妆品牌与代工厂的合作模式主要有OEM和ODM,前者品牌商需要负责配方的开发和产品设计,后者则是将化妆品的配方开发、产品设计、制作等整个流程都交由加工厂,品牌商只负责销售渠道的扩展。

2016年前,国内化妆品OEM代工企业大概有4000多家,但“二证合一”淘汰了部分小厂家后,目前国内大约还有3000多家。而被业内人士所熟知的企业仅占总数的百分之一左右,例如芭薇、瑞虎、科丝美诗、韩国科玛、诺斯贝尔、安特、伊斯佳、乐宝、栋方、莹特丽、雅纯等,这些企业往往 掌握着行业最尖端的研发和生产技术。

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同时,国家也明文支持化妆品代工合作模式, 《化妆品监督管理条例(727号令)》第二十八条规定:化妆品注册人、备案人可以自行生产化妆品,也可以委托其他企业生产化妆品。(于 2020年1月3日国务院第77次常务会议通过,自2021年1月1日起施行,旧条例中亦有明文规定。)这意味着美妆品牌与代工厂合作的模式是有法可依、且愈加完善的。

而在近几年的美博会等展会上,化妆品代工厂企业的参展数量直线上升,参展规模也在不断扩大,也从侧面反应了化妆品代工厂正处于最好的发展时代, 国货美妆产品的品质越来越“争气”,国民对于本土美妆品牌的接受度亦越来越高。

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美妆国货闪闪发光

综合实力日益增强

去年,腾讯在《国货美妆洞察报告》中指出,国产美妆品牌已经占据国内56%的市场份额;接受调查消费者中有42%表示更愿意购买国产美妆, 九成消费者甚至表示未来会反复购买国货美妆产品。

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尤其在后疫情时期,本土美妆品牌显示出惊人的复苏速度。天猫数据显示,国产品牌完美日记成为天猫今年“6·18”彩妆销售额冠军,珀莱雅、丸美在4月的销售额分别同比增长50%、160%,御泥坊、玉泽等本土美妆品牌的销售量增长均超过250%。

广东梵蜜琳生物科技有限公司副总裁蔡银生认为,国货化妆品越来越受到青睐,一方面是因为 民族认同感的上升,另一方面是因为 消费渠道的改变,从过去的卖场经济到现在的社交经济,本土品牌与消费者的距离更近。市场研究机构Kantar在一份报告中同样指出: 善用网络营销的国产品牌趁机缩短与国际大牌的差距。

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在万马齐喑的疫情期,受到经济活动半休克状态的影响,整个广告行业都处于预算收紧的局面,梵蜜琳以 独到眼光反其道而行之,搭上未播先火、热搜属性的“浪姐之船”,迅速打响品牌知名度,抢占国货美妆市场份额,为后续发展储备流量,复苏期便更有机会引爆市场, 化危机为商机。

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伴随着机会而来的必然还有挑战,梵蜜琳爆红的同时也免不了被黑,部分碰瓷媒体及竞争对手为此也算花心思下血本了。

但就目前来看,梵蜜琳的品牌实力是有目共睹的,与上面提到的芭薇股份进行着深度合作, 并将每年销售额的5%-10%投入到自己的研发中心实验室,进行产品研发、产品测试、产品安全和功效测试等后端建设

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国内美妆行业正处高景气期,梵蜜琳愿意慷慨投资实验室、选择与有研发能力的专业机构合作,力求打造高品质国货,这是 企业魄力和社会责任兼具的表现,也是国内美妆市场 良性发展的大好方向。

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2022年,“消费者之变”不容忽视。

我们呼吁更多美妆企业能够从自身出发,完善产品研发和品牌建设,创新营销思路、 共建良性竞争的市场环境,乘着国民美妆意识觉醒之东风,把握住社交电商崛起之红利,点亮国货之光、成功圈粉Z世代!

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图片 | 美丽君

文 |美妆君

封面 | 化妆品美女

文字 | 美业君

本篇文章来源于微信公众号:美丽行业CIO联盟

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