给“薇娅们”打工的广州服装人：困在产业链的最底层

以慢节奏闻名的广州，有这样一个不同的地方，每个人都忙碌得热火朝天，仿佛时间以二倍速行进：有拉着小拖车行色匆匆的货运人员，有争分夺秒理货的店员小妹，更少不了双手拎着黑色、白色大塑料袋的外来客。

十三行里的新中国大厦人潮拥挤（图源：刘菁菁）

这里是广州的十三行批发街，是广州纺织服装产业链的最后几环，街道仅长400米，但却汇集了新中国大厦、红遍天大厦、东方红服装批发市场几个批全国闻名的批发市场、数万家店铺，是广州最赚钱的商业市场之一。

随着直播的兴起，这些二批们找到了新的致富法宝，他们通过自建直播团队，或寻找雪梨、薇娅等带货主播们进行“货找人”，一个主播日GMV上百万时常有之，仅抖音一个平台，2020年男装女装直播GMV就达到了89亿元。

于是，直播、批发、服装加工、打版、设计，共同支撑起了广州万亿服装产业链。

外行人看热闹、内行人看门道，这些批发市场，是设计师刘菁菁最经常逛的地方，在服装领域上过班、创过业，既熟悉批发市场的门道，又理解供应链的辛酸，身在此行，既理解又无奈。

“不怕杭州货比货，就怕网红来找茬”

 除了像雪梨等垂直做服装的KOL，薇娅这一类综合类头部KOL也开始绕过品牌商，开始赚微笑曲线利润最高的设计和销售，仅仅把中游利润最低的加工外包出去。

除了薇娅，其他综合类带货KOL也悄然入局：快手一哥辛有志以其关联公司前后入股了儿童服饰企业“起步股份”、“大连源致广隆贸易有限公司”；跨界主播罗永浩间接入股了服装品牌“重新加载”、“杭州穿针引线”和“杭州荣生向力”。

辛远控股入股大连源致广隆贸易有限公司（图源：企查查）

“卷是常态，竞争很大”，是这个行业后最真实的情况。

为了能够连连不断设计爆款，最简单的方法是“借鉴”，今天做出一个款式，明天隔壁能拿出一个一模一样的。因为客户和业内的默认，设计师们的明争暗斗时有发生；同时，每天要投入更多的时间，画出尽可能多的图。

服装产业链的各个环节，竞争都很大。

纺织服装加工产业链（图源：中商产业研究院）

除了服装批发的店铺、上游制衣工厂自建产能需要资金、厂房的投入提高了进入门槛，服装产业链的其他环节的进入门槛都不高。

淘宝网红造成的威胁，主要就是这两年被市场追捧的柔性产业链。

按照之前的合作模式，这些批发市场老板娘们是一批，淘宝网红们作为二批找一批拿货，再到淘宝上进行售卖，市场井然有序，这种模式下，消费者在淘宝买了完全不需要等待，基本拍了就能发，因为二批有库存。

而现在，越来越多的网红们采用“预售”的模式，先到批发市场拿版，拿到版以后拍照上架淘宝做预售，预售期限为15/20天，长则达到45/90天。

该网红店预售发货期限为45天，是非常长的期限（图源：淘宝）

网红们利用这个发货时长，利用原先在一批拿到的版，但绕过一批直接找工厂做货，实力雄厚点的工厂，7天左右就能做出一批出来。

这对一批来说确实挺受伤的，辛辛苦苦拿的版很快就被抄袭，不过没有时间悲伤，出现一类就像同行传递这个消息，避免其他更多人的损失。

网红、KOL入局，设计师的同业竞争，不进则退，但前进，却困难重重。

“利润低、接单难持续，倒闭之前没有任何预兆”。

客户一个辅料需求，要来回跑多次才能确定下来（图源：刘菁菁）

一是疫情过后国内的订单模式不稳定，活不下去倒闭的工作室太多了”，之前有一个一百多平米的男装设计工作室，卡宾等国内品牌是它的客户。2020年末，这家工作室换了一个三百平米的工作室并进行了搬迁，但过了一个年，可能是某个订单出了点问题，加上房租高企，三月初就关门大吉了。

第二个原因，工作室本身利润水平就不高。

“12%，还不算其他水电、铺租等其他费用“，谈及每一单利润的时候，一个最高的毛利率。“客户的需求简单的我就收少一点，复杂的我就要收多一点，即使是多收，这个毛利最多也不超过12%“。

小型贴牌服装设计工作室收入成本构成（图源：五环外整理）

利润低、疫情后订单不稳定，用什么进行扩张呢？

正值春节之际，过年在很多人心里都是欣喜的象征，而在服装人眼里却并非如此。

年末的十三行等批发市场，用极低的价格清仓，春节不营业但也要负担高昂的铺租。

新中国大厦早早就春节放假（图源：小红书用户@识饮识食Kayan）

对于服装厂，年还没过就已经惆怅来年的招工问题，因为年末的工人流失率很大。

服装工业园门口摆满了招工牌，为年后做储备（来源：邓萱儿）

做服装是个繁琐且枯燥的过程，无论哪个环节，上班的局中人面对薪酬低、没有保障、工作重压前途渺茫；创业的服装人面临经济下滑需求下降、资金压力大，想要在这个红海里闯出自己的一片天步步艰辛。

而整个广州的服装业，也陷入了一种难以进行产业升级的恶循环，目前的服装加工、贸易“挤不出高利润–给不了从业者高工资和保障–为了订单的持续性不愿做更高端服装类别–后续利润没有上升空间–人员继续流失–继续挤不出高利润。”