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时尚消费行零食赛道现千万级直播大事件,“零食很忙”做对了什么

行业资讯 | 2023年11月10日 11:33

据抖音平台数据显示,截至2022年底,抖音生活服务合作门店超过200万家,覆盖全国一半以上城市。全国连锁品牌“零食很忙”通过抖音直播、明星互动、达人内容发酵、门店造势等线上线下的全域联动,成功激活用户消费热...

据抖音平台数据显示,截至2022年底,抖音生活服务合作门店超过200万家,覆盖全国一半以上城市。全国连锁品牌“零食很忙”通过抖音直播、明星互动、达人内容发酵、门店造势等线上线下的全域联动,成功激活用户消费热情,凭借丰富的货盘、平台资源,让首次打造的直播大事件销售额高达2230万,累计观看用户383万。

10月11日10:00,抖音生活服务「城市大牌企划」与零食很忙,打造的“零食狂欢节”活动。“轻综艺+品牌直播”的创新直播间,从达人主播化身品牌体验官的“探店试吃”、“美食推荐”种草,再到明星店长的“惊喜空降”,整个“零食狂欢节”活动以武汉线下品牌快闪店为场地依托,同步开启在线上直播。张艺兴即将“空降”的噱头持续吸引用户、粉丝进入直播间,张艺兴“空降”的晚间时段,直播间最高在线场观更是从3万,拉升到了12.5万。

“现场舞台互动”和“直播间(店内)互动”成为活动直播的两大高光环节。张艺兴空降直播活动现场,吸引了众多观众围观。现场主持人梁田、林晓与张艺兴还进行了关于零食的话题讨论,“张店长”分享了自己喜欢的零食,和粉丝的双向互动中,“张艺兴喜欢的零食,我一定要get同款”,吸引了一众粉丝关注。相关话题#全武汉的女孩都来看张艺兴了吗#相关短视频播放量达2000万+, #张艺兴线下活动饭拍路透#播放量达1100万+。

如果说,明星效应撬动了粉丝圈层的热情,那么联动抖音优质内容达人,则用不同领域的优质内容实现了直播活动信息的有效触达。在直播活动开始前,零食很忙联动@鲁蛋兄弟、@姜小白不喝9、@高佬杰等多位剧情、探店等多领域内容达人做活动内容向预热,撬动不同领域的粉丝人群。一向以粤语内容为创作内核的剧情达人@高佬杰,巧妙的将物价与零食很忙的性价相结合,向粉丝传递出品牌物价感人好吃又划算的特质;@姜小白不喝9 则将创作内容聚焦到了健身房年轻人,巧妙的将男孩送女孩零食这一场景植入其中,更自然的传递出“零食狂欢节”相关活动信息……在这些优质抖音内容达人持续助力直播活动期间,零食很忙品牌抖音综合指数上涨45%、搜索分上涨135%。

品牌与平台精心搭建的线下场景,以及为直播间精心设计的互动玩法、直播环节等,仅仅是实现这场“零食狂欢节”火爆出圈的手段之一。而品牌基于当前消费者尤其是年轻用户群体,追求质优价好、品类丰富零食产品需求的深度洞察,提供的多元化高性价比零食才是高转化的实在内核。在本次与抖音生活服务合作期间,零食很忙精选了门店热销的几十款零食单品,直播当天以买一送一和零食代金券的丰富货盘形式,满足消费者的多样化的零食需求。

借助“多元品类+超级折扣+惊喜福利”,零食很忙将品牌货品高性价比标签以及“零食刚需,人人买得起”产品理念进一步传递给更多人,更好地促进了销售转化。最直观的表现是,直播间的火爆让不少零食货品被抢购一空,而品牌方为在直播间里没有抢到喜欢商品的消费者、粉丝直接开启“放量加库存”模式,最终活动总销售额高达2230万。

本篇文章来源于微信公众号: 时尚行业CIO