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Temu大战Shein!当下美国零售业最火的是两家中国公司

行业资讯 | 2023年5月21日 12:26

Temu的出现如“平地一声雷”,让Shein不得不防。 3月5日,苹果App Store上下载最多的三个免费应用程序是Temu、CapCut(TikTok视频编辑器,“剪映”海外版)和TikTok;Google Play商店中下载最多是Temu、TikTok和Shei...

Temu的出现如“平地一声雷”,让Shein不得不防。
3月5日,苹果App Store上下载最多的三个免费应用程序是Temu、CapCut(TikTok视频编辑器,“剪映”海外版)和TikTok;Google Play商店中下载最多是Temu、TikTok和Shein。
媒体分析指出,自拼多多跨境电商Temu横空出世以来,其增长势头迅猛,连续几个月“霸榜”美国应用程序排名,多次将Shein挤下App下载排行冠军的位置。
截至2023年2月23日,Temu App新增下载量4000多万,新增用户增速第一,AppStore购物榜霸榜69天、Google Play购物榜霸榜114天;冠名2023北美“超级碗”电视广告覆盖1亿用户;单品日销过万件,单店日销过三万件。

Temu凭借着强劲的冲击力,及与Shein非常相似的定位不断占领美国市场,这对于Shein来说,即便不是正面进攻,至少也是高强度的侧翼打击。
媒体援引知情人士消息称,打响知名度仅是Temu 主导在线购物领域的的第一步,Temu将Shein视为现阶段最强劲的竞争对手,并希望在未来几年逐步超越Shein,最终在美国的市场份额能逐步逼近亚马逊和ebay。
根据数据分析公司YipitData的数据统计,Temu在登陆美国的5个月内实现了约5亿美元的 GMV(商品交易总额),仅在今年1月,GMV就接近2亿美元。
媒体分析指出,目前,Temu的GMV还不到Shein的十分之一,尚存天壤之别,但鉴于强大的运作能力,以及母公司拼多多的财力,在不久的将来,大概率将实现病毒式的几何级增长。


Temu大战Shein
媒体分析指出,现在Temu已经以“更低的价格”狂扫美国市场,牢牢抓住了美国消费者的心。
一方面,Temu延续了拼多多在中国的“社交裂变”模式,实现新用户快速增长,另一方面Temu通过广告打响了知名度,在刚刚过去的全美橄榄球总决赛“超级碗”上,其斥资1亿元买了60秒的广告,成为超级碗史上最年轻的广告品牌之一,也使其“便宜”的定位进一步根植于美国消费者心中。
而长期以来,Shein在美国消费者心中的定位为“来自中国的、低价的、全款式服装购物App ”,两者之间的重叠性不言而喻。
有分析称,尽管这两家公司都是便宜产品的代名词,但Shein为自营品牌,而Temu则是一个平台,不进行设计和生产,而是招募第三方卖家在其平台上开设网店,卖家将产品送到Temu的仓库后,公司负责发货、营销和推广以及售后服务。 
此前有分析指出,撑起Temu发展速度的,不仅在于拼多多复制了自己过往的成功经验,也包含背后庞大供应商群体的配合,但由于Temu掌控核价权,供应商在合作中颇为被动,供货被不断压低价格,赚钱并非易事,目前,已有部分商家因不赚钱对未来持怀疑态度。
而现在,Shein也即将在美国启动平台模式目前,Shein已经在巴西、墨西哥启动了平台式商城了,并在招募新卖家(new seller)。无论是Shein在扩大品类(多品牌运作),还是推出平台模式,与同样背靠中国供应链、主打低价的Temu必有一战。在性价比赛道,2012年成立的Shein的访问量是TEMU的3-4倍。
今年稍早,Shein在一份面向投资者的演示稿中指出,2025年营收将翻一番,达到585亿美元,GMV(商品交易总额)达到806亿美元。
由于Temu的杀入,Shein要实现这一目标压力陡增,媒体报道称,Shein正洽谈筹集30亿美元的融资,其估值已从此前的1000亿美元降至640亿美元。同时,有分析认为,
Shein和Temu的竞争可能不止于美国市场。据悉,Temu卖家中心后台加拿大站已开始内测。两家来自中国的电商在海外市场的“火药味”越来越浓。


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本篇文章来源于微信公众号: 华尔街见闻