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巨量引擎发布「2023服饰行业秋冬营销策略」,洞察行业趋势与营销新玩法

行业资讯 | 2023年12月29日 12:13

随着当代消费意识的提升,越来越多的人将「服饰」视为展现自我、身份认定与审美的符号。在这一趋势下,近年来,国际国内大牌、奢侈品牌、国内外设计师品牌、绿色环保等多元化服饰趋势应运而生,整个服...

随着当代消费意识的提升,越来越多的人将「服饰」视为展现自我、身份认定与审美的符号。在这一趋势下,近年来,国际国内大牌、奢侈品牌、国内外设计师品牌、绿色环保等多元化服饰趋势应运而生,整个服饰行业经历着新一轮的洗牌与生态重构

 

7月19日,巨量引擎在大众消费2023服饰行业年中峰会上,重磅发布了「2023服饰行业秋冬营销策略」,与行业代表品牌共同探讨服饰行业趋势洞察与营销新玩法,25个优秀品牌凭借多元的创新能力和营销实力斩获“巨量服饰大赏”奖项。

 
三大层面详解新玩法
助力商家洞察秋冬货品营销趋势
 
为助力商家生意提升和品牌生长,巨量引擎前瞻发布了「2023服饰行业秋冬营销策略」,并场域升级、上新打法、工具升级三大层面详细解析生意经营新玩法。
 
  • 场域升级上,以商城为稳定中心场,通过短视频深度兴趣种草、搜索来精准匹配需求、直播来促成高效成交,同时引流用户进入商家店铺沉浸浏览收藏复购,助力商户实现种收一体和人群差异化拉新。
    在此之中,商家可借助商品卡运营星图x小蓝词种草等方式有效提升GMV,附之开机位导流联动商城多点位召回用户底价老品报名超值购等方式引爆潜力单品,实现货架场换季大促爆发。
 
  • 上新打法上,巨量引擎帮助服饰商家拟定了下半年的节奏,将9月定为上新测品期,10-12月定为当季热卖爆发期,1-2月定为过季加速清仓期。
    从企划到打爆,巨量引擎还为商户提供了一整套串联种收的解决方案。除辅助选品定位、上新种草、转化种草之外,巨量引擎还将通过分层打造垂类IP和新品IP,精准扶持垂类品牌,实现人群破圈,助力行业造风。
 
  • 工具升级上,罗盘策略+云图极速版可助力商户快速找到机会类目,明确当前类目营销策略;巨量云图可提供品牌力一键诊断服务,从品牌5A到全新SPU5A,实现商品粒度的人群资产运营;巨量算数火种可助力商户前置两月预测潜力热点/趋势风向、系统自动发布、预测热点,赋能商家内容制作;巨量星图可助力IP打爆内容。
    此外,全域推广还可助力生意提效,以直播整体支付ROI为优化目标,拓展信息流推荐、直播广场、商城、搜索等直播全域流量,探索全局优质流量,带动直播成交额全面提升。
 

除了平台的升级玩法,巨量引擎还给出了2023服饰赛道信号与趋势洞察,解锁下半年服饰营销策略,助力服饰行业商家更深入全面地把握市场动态。

 

根据巨量算数&算数电商研究院打造的《2023抖音趋势赛道风向标-服饰专刊》分析,2023秋冬服饰行业将释放出以下4个趋势风向,“风格演绎”“硬核功能”“松弛随性”及“城市运动”,四者分别对应的服饰鞋包细分品类或将展现巨大市场潜力。

 

此外,趋势洞察中还锚定了2023秋冬趋势品类,预测出老钱风、街头朋克、暗黑风、芭蕾少女风、废土风和新中式等2023年服饰秋冬六大趋势。

 

如果说选准赛道能精准击中市场需求,那玩法策略才能最大化撬动流量释放效能。换季上新成下半年GMV爆发点,换季期内应季品占比尤其大,在抖音应季品类也更容易爆发,下半年服饰赛道应聚焦换季与前测,从而实现生意爆发

 

以2023年上半年为例,今年2月防晒话题升起第一波热度,某防晒品牌客户抓住这个趋势,利用垂类IP扩大声量,并在3月初上新、4月推出游露营季活动,促成了4-6月的销量大爆发,取得防晒市占份额增长3%,618防晒类目TOP1的傲人战绩。

 

大数据分析和案例洞察显示,精准捕捉风向信号,锚定趋势品类,提前布局种收策略,将是未来服饰赛道的新型玩法。

全域电商营销驱动品效爆发

见证突围破局实战成果

 
近年来,众多服饰行业品牌通过利用巨量引擎的平台能力,实现了业务增长。3位优质行业商家也向同行做了实践案例分享。
 
FILA:DTC品牌抖音增长策略

FILA线上事业部总经理陈睿讲述了FILA的全直营模式。

 

FILA自2020年开始强布局抖音云零售,从启动DP代运营和门店自播开始尝试,经历了内容摸索提升、千川放量和平台工具提效等运营迭代过程,目前已进入了爆发提效的平稳期。

在特殊时期等外因冲击之下,FILA收入增速仍领先其他头部国际品牌,2022年财报营收增长至215亿元,较2018年增长115%。

 

衬衫老罗:品效协同助力品牌的长青之路

衬衫老罗的COO大象深刻剖析了传统制造业在转型中普遍面临着营销能力不匹配、渠道构建能力的缺乏、距离用户太远等难点。

 

基于巨量引擎全域营销策略、内容支持和品星联动,衬衫老罗实现了产品力和品牌声量的双线增长。品牌更是首发柔感系列,并表示在未来将持续深耕抖音。

 
遐内衣:传统内衣品牌全域兴趣电商玩法

遐内衣联合创始人Rita也上台分享遐内衣2023年抖音FACT+经营落地方法论,即通过阵地自营、达人矩阵、营销IP、头部大V四大矩阵促成日销经营和品销爆发。

 

作为传统内衣品牌,遐内衣通过全域兴趣电商实现了支付GMV环比提升344%,全民任务挑战1.4亿+,核心爆品GMV提升144%,5A人群资产翻倍增长的惊人战绩。

 
2023年以来,众多服饰品牌在抖音生态中持续破局、脱颖而出,也在细分赛道创造出了极具突破性和多元化的营销与经营模式,并输出了品牌借力巨量引擎经营和营销的实操方法论。
 

巨量引擎也借此次峰会颁布了“服饰整合营销奖”“服饰赛道新星奖”“服饰潮流先锋奖”“ 服饰创新先锋奖”“服饰品牌先锋奖”5大奖项,25个优秀品牌凭借多元的创新能力和营销实力斩获大奖。

 

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从原材料的选择、设计理念的创新,到制作工艺的提升、品牌形象的塑造,未来服饰行业的每一个环节都将充满无限可能。

 

在市场新趋势的命题之下,巨量引擎将会携手商家一起探索生意的更多可能性,共同探索未来生意潜力。