让“阳”随着2022年远去！广州海珠中大纺织商圈复工记！

12日在中大布匹市场附近的瑞康路上，小编们看到路面上人流明显增大，布料运输车辆开始增多，在广州国际轻纺城，不少布料档口已开门，工人们在忙着打扫卫生、整理货品、场所消毒准备营业，市场逐渐恢复了忙碌。

在走访中，商家普遍反馈：“疫情三年，大家都很难熬，需要一起努力，但对广州充满信心，不会因为疫情而放弃广州的市场。”正是这种乐观向上精神，造就中大纺织圈的奇迹。

以中大布匹市场为例，其诞生和发展完全是依赖于市场口碑和行业认可，纯粹依靠自身产业力量，在二十多年来由众多行业企业参与经营情况下，逐渐形成了总面积超过1000多万平方米的超级专业市场集群，同时成为全球最大的纺织服装辅料市场，发展过程中完全没有政府的扶持和资本助力。在21世纪之初，由于所从事行业属于基础工业，与城市未来规划不符，甚至是受到政府行政整治和规划压制，但仍然顽强地发展成为世界最大专业市场集群，在行业内可堪称中国奇迹。

在走访中，对正在复工业主进了随机采访。以下是一位比较有代表性接受采访老板的发家历程：

随着市场防疫广播规律地重复响起，姚老板正在和员工整理准备出货一批衣服。在他所经营的这家原创服装工作室里，挂着应季最新款羽绒服、大衣，并按照颜色、品类做了分区。“坚持开店，总会等到客人来。”疫情以来，尽管生意难做，但他一直没有关店。

在姚老板看来，实体店铺是根基，无论多困难，也不能舍弃。在创业之初，他从一个十平方米的小档口起步。随着生意越做越大，他不再满足于单纯选品拿货销售，而希望拥有属于自己的品牌。于是，他尝试着独立设计年轻人时装，逐步建立完整的生产链条。2019年，姚老板将现档口升级为150平方米的工作室。

工作室成立后，一切都在往好的方向发展。姚老板依稀记得在疫情之前，新店的生意特别旺。然而，正当他准备大展拳脚之时，新冠疫情来了。由于疫情防控，市场内客流量同比降了三、四成。

为了解决产品出路问题，遇到当时正在兴起的实体电商风，姚老板一开始处于观望状态，认为单凭当时团队实力，没有足够精力去学习驾驭新兴的电商打法，还是希望专注做好实体店。但后来随着疫情席卷全国，线上销售成为中小服装企业唯一出路的时候，也只能默默开始电商之路。

电商初始，姚老板首先从熟客做起，每天通过微信给老客户发图片、视频，在线选购下单。从以前“客找货”转变成“货找客”。当客源增速放缓时候，他有瞄上正在升温的直播带货，在保持原有模式不变情况下，增加直播团队，寻找更多的新客源寻求商机，通过更好服务，改变传统营销手段，逐步摸索着进入全新销售领域。

随着在新领域坚持与学习，团队坚持每周三次直播，新客户群体有了明显增长，销售额也水涨船高。在最近销售额最高的一场，仅四个小时销售额就突破十万。即使在疫情前，也很少有这么高的销量。

尝到甜头的姚老板，坚定了发展线上渠道的决心。9月他在新平台开设账号，开始进入不同赛道寻找商机。虽然疫情变化无常，但姚老板仍未停止前进，因为他非常清楚如果原地踏步就会被行业淘汰，所以即使疫情影响甚巨，他仍要小碎步前进。正是靠着这种稳中求进的心态，他带着团队在疫情下坚持了整整三年仍然存活。

随着疫情管控阶段性结束，市场开始恢复营业……一个个利好消息，让姚老板看到更明朗的转机。人员物资流通没有顾虑，他相信采购商们将会再次把酒言欢，畅谈生意。

“这是个过程，需要等待，我做好了心理准备。”更重要的是，姚老板发现，线上线下并不是“本是同根生相煎何太急”的关系，反而可以相辅相成。接下来，他计划把线上积累的客户引流到线下，持续壮大店铺。

姚老板不是个例，在这个纺织商圈中，一个又一个姚老板存在，虽然丧失Q4季度业绩，但他们对未来充满着信心，最艰难的时刻已然过去，起家之地未曾沦陷，团队仍然斗志昂扬，自家的出品是他们信心所在。

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