服装产业出海如何做好品牌营销？

服装赛道的发展速度很快，2020年，中国跨境出口B2C市场服装品类规模达5763亿元，B2C市场服装品类同比增长56.17%，在B2C出口品类市场规模占比25.20%。

服装赛道的竞争也很激烈，竞争和机遇并存。从行业现有规模和渗透率来看，疫情加速了服装行业的线上扩张趋势，电商渗透率和市场规模实现了双维增长。

发达国家的服装需求成熟，新兴的发展中国家正在崛起，服装市场呈现出多元开花的局面。

在美国，倾向较简约大气的风格，且美国人的骨架较大，曲线也明显，穿紧身的衣服可以最大限度地展现丰满与曲线美。

在法国，法式风格的印花连衣裙、衬衫裙、高腰牛仔裤、波点元素的连衣裙更受欢迎。

在韩国，中长款的印花开衫是韩国风的一大特色。

如果有关注日本的时尚杂志，会发现日本的时尚达人很爱搭配伞裙，不管是纯色的、印花色、网纱的、波点的、百褶的等等，都能搭配出自己的日系风格。

以冬季为例，数据显示滑雪相关的服饰会更热销，需要提前准备。

同时，年底将至，在派对、年会、聚会等提上日程的情况下，对礼服的需求有明显上升。

一是消费高频且产品非标；

二是产品需求多元化，衍生出众多的细分市场；

三是低进入门槛，行业天然分散；

四是满足消费者穿着的基本功能需求外，能够体现消费者身份地位、生活态度、个人风格，具备一定的文化属性。

比较中、日、英、美四大服装消费市场，可以发现：

除了上面这些做好营销需要的基础信息外，想提高客单和转化可以强化四个方面：

广告界面用足够吸引力的低价产品进行引流，提高点击率，而进入网站的顾客大多并不会只观看引入的低价产品，也会关注到其他相对高价的商品。

这一玩法，SHEIN做得很透彻。Shein在以低价获得源源不断的客流量的同时，设置出MOFT品牌端除了一款引流款9.99美元以外，其他产品最低价格39.99美元，最高价格可达99.99美元，已初具“轻奢”的潜质了。

当然，绝大多数的服装卖家不具备Shein那样完善的供应链和庞大的订单量。进入网站的顾客不可能只将目光定位于引流链接提供的廉价引流款，需要区分好引流款和热卖款的板块和目录。

捆绑销售主要作用是干扰顾客价格判断、刺激顾客消费欲望。比如产品本身的客单是15-25刀左右，邮费9.9，满69包邮。或者是在产品详情页底部做促销，满六件只要五件的价格，以捆绑销售的方式提高客单价,降低运费成本。

边际成本较低也是大部分捆绑销售商品的特点，在卖出主要高价产品A的同时，捆绑销售BCDEF的边际成本接近于0。

同时这种促销方式也可以减少滞销商品积压仓库的情况，减少仓促成本损失。另外，低价配饰在一定程度上能够吸引凑单包邮。

西方国家每年的重要节日是大多数卖家需要去提前规划促销活动的。

比如每年的10月31日是西方国家传统的节日万圣节，许多出海厂商会上架万圣节元素的产品，服装亦是如此。

依靠客户对节日氛围的需求，再配合折扣噱头，可有效提高店铺整体的效益。

对产品有信心，可通过预售折扣活动满足消费者的争抢心理，同时推出定制功能，增加吸引力。预售起到了预热效果，拉长活动时间吸引更多流量，分散下单时间的压力。预售还可以让卖家有提前准备产品的时间，在全民参与的大型网购节日，快递的等待时长相对更久，提前备好货可以缩短消费者收到商品的时间，同时提高自身口碑。订制主要是满足个人需求，体现个性，聚焦、关注消费者自身的价值主张，提升服装产品的附加价值，有效提高转化成效。