特步集团2023年财报：营收143.46亿创新高，净利润增长11.8%

运动用品上市公司特步国际18日午间发布了2023年度财报：营收143.455亿元，同比增长10.9%；特步主品牌收入119.473亿元，增长7.4%；集团经营溢利15.799亿元，同比增长7.9%；股东应占溢利10.30亿元，增长11.8%。

　　财报发布后，特步股价出现一波跳水，至收盘跌幅超4%。

　　业绩不及预期，主品牌增速大幅放缓

　　受累库存高企等问题，国海证券在今年1月的研报中将特步国际的业绩做了下调，预测公司2023年营收为150.3亿元，净利润11.6亿元。但财报显示，特步业绩显然还是不及外界预期。

　　对比晋江同城兄弟，运动用品公司361度上周最先发布2023年业绩报告，实现营收84.2亿元，同比增长21.0%；经营溢利13.8亿元，同比增长28.8%；股东应占溢利9.614亿元，增长28.68%。

　　从增速来看，特步在营收和净利润增速上大幅落后361度，虽然营收体量对361度有一定优势，但二者净利润的差距已微乎其微。

　　特步国际效仿安踏体育实施多品牌战略，2023年12月宣布以6100万美金(约为4.3亿元)收购 Wolverine在2019年合资公司所持权益、以及索康尼在中国40%的知识产权。收购完成后特步国际全资持有索康尼和迈乐大中华区鞋的营运权。

　　除去索康尼和帕拉丁等品牌，特步主品牌营收119.47亿元，同比增长7.4%；而2022年财报，特步主品牌营收111.28亿元， 同比增长25.9%。

　　横纵两方面来看，特步主品牌2023年营收对比同业公司和2022年同期，增速大幅放缓，掉队明显。

　　产品力受挫口碑遇冷，鞋类业务占比下滑

　　特步在年报开篇就强调：公司于跑步领域的行业领先地位持续推动集团的业务增长，2023年，特步在中国内地最享负盛名的马拉松赛事中超越所有国际和本土品牌，穿著率高踞所有参赛者及破三跑者榜首，其中包括2023年厦门马拉松及北京马拉松。

　　2020-2022年，特步通过性价比高的专业马拉松跑鞋打出了国内广阔的市场，收获了国内大批消费者。一时间李宁、安踏等国民品牌都难以与之争锋。

　　销量的快速提升，给了特步十足的勇气，鞋也越卖越贵。2023年，特步先后推出专业碳板3.0pro以及5.0pro竞速跑鞋，5.0pro一度售价高达1699元。

　　但该跑鞋在运动人群中评价并没预期的理想，很多跑步爱好者在社交平台调侃：5.0pro,版本是上去了，但质量却跳水了。有跑者更表示，两次运动之后，鞋面就莫名破了一个洞。于是，5.0pro目前在京东标出打折价1199元。

　　一位体育业内人士告诉新华网上市公司事业部记者，不止是大众跑者吐槽，特步的两位签约精英运动员在今年2月某场海外马拉松比赛中，不约而同弃穿5.0pro，重拾3.0pro竞速跑鞋。

　　售价高企，产品遭吐糟，口碑遇冷。这让标榜“专注在中国内地提供高性价比的专业产品，以扩展大众市场业务”的特步鞋类业务开始受挫。

　　财报显示，2022年特步鞋类业务收入占营收的60%，而2023年鞋类业务下滑至营收的57%。

　　从具体数据来看，2023年，鞋类业务收入81.72亿元，同比增长5.3%，服装业务59.04亿元，同比增长20.6%。在各地马拉松赛事霸榜的鞋类业务，增速大幅落后服装业务，相比较集团整体营收增速10.9%，更是拖了后腿。

　　市值大幅腰斩，投行纷纷下调目标股价

　　2023年以来，特步市值下挫近50%。对比两年前曾一度达到15.87港元的市场高点，如今特步的股价仅剩4.54港元，跌幅更是超7成。

　　2023年6月，国元证券将特步的目标价从12.8港元下调至10.8港元；12月，国元证券将特步目标价下调至6.3港元；不到一个月。2024年1月，国元又把特步的目标价再次下调至5.1港元。

　　类似的情况，安信证券也先后多次下调特步目标价，从12.57港元至10.8港元，再至7.8港元，目前维持在6港元。招银国际、野村证券、海通证券、东方证券等大行也纷纷看淡特步的后市行情。

　　有业内人士表示，特步的目标价接连遭下调，一方面是大环境下，运动品牌的估值中枢出现下移，但更主要的因素还是市场对相关品牌的业绩持续性存疑。

　　与此形成鲜明对比的是，361度凭借高性价比的鞋服快速占据消费者心智，挤压特步的传统市场份额。在2023年低迷的港股市场，361度市值增幅为正，远远好于安踏、李宁和特步的表现。

　　截至3月18日收盘，最高峰值429亿港币的特步，只剩下119.9亿港元，曾经只是其市值五分之一的361度，如今市值92亿港元。二者体量已非常接近。

　　此前有报道称，做成百亿企业，特步用了10年，集团董事局主席兼CEO丁水波计划，接下来再用不到20年的时间，将特步做成千亿企业。

　　但眼下，如何让消费者重新选择特步，让投资者重拾信心，是亟待解决的问题。

歌力思：2023年收入再创历史新高，归母净利同比大增389%至536%

2024年1月30日盘后深圳歌力思服饰股份有限公司披露2023年年度业绩预增公告，公司预计2023年营业收入同比增长20%至25%，较2021年同比增长22%至27%；实现归属于上市公司股东的净利润1.00亿元至1.30亿元，同比增长388.95%至535.64%；不考虑计提商誉减值带来的影响，公司2023年实现归属于上市公司股东的净利润预计约为2亿元至2.3亿元，同比增长878%至1025%；公司同时预计2023年度实现扣除非经常性损益后的归母净利润约7,600.23万元至1.06亿元，同比增长1428%至2032%。

多品牌矩阵协同发展共同推动收入快速增长，屡创新高

自2020年起，歌力思旗下国际多品牌矩阵在国内市场取得重大突破，经过几年的连续快速发展，协同推动公司主营业务收入连续创新高。2023年公司实现营业收入预计约29亿元，较2022年同期增长了20%至25%，较21年增长22%至27%。其中，公司旗下所有品牌收入都实现了增长，尤其是self-portrait品牌、Laurèl品牌以及IRO Paris品牌在国内市场表现十分突出。

国内市场高效扩张，为收入持续增长良好助力

公司近年来通过多品牌在线下实现了高效扩张，截至2023年年底，公司旗下门店预计达到651家左右，其中503家为直营店，较年初净增43家左右；2021年年底公司旗下门店550家，其中380家为直营店，两年中公司直营店增加了123家左右。优质直营店铺的有力拓展不仅提升了公司的市场份额，也保证了公司线下收入实现跨越周期的良好增长。

线上多品牌多平台快速发展，线上收入连续取得突破

公司采取多品牌多平台的线上发展战略，在2023年取得良好突破，线上销售收入实现了连续增长。其中ELLASSAY品牌在天猫平台和抖音平台持续高速增长，在唯品会平台延续良好表现；Laurèl品牌在天猫与唯品会平台共同发力，self-portrait品牌在天猫的规模已经迈入国际品牌第一梯队；IRO Paris品牌在国内也取得了良好增长；Ed Hardy品牌在抖音持续领先的基础上，积极推动天猫正价化与唯品会平台的发展。

海外宏观环境影响业绩，但国内费用率优化推动综合利润大幅回升

由于欧美市场受持续的通货膨胀、地缘局势等因素影响，消费者需求大幅减弱，公司旗下IRO Paris品牌在海外经营业绩受到较大冲击，在本年度未达预期。且由于欧美地区宏观经济压力持续较大，公司认为IRO Paris品牌未来在海外地区的盈利能力亦有所下降。主要基于上述原因，预计综合本期计提商誉减值金额约9,000.00万元至10,000.00万元。

剔除海外的影响，公司近年来积极扩张、为长期发展加大投入的策略，实现了良好的收效。过去两年公司直营店数量增加较多，刚性费用因此也增加较多，但2023年随着新开门店的正常经营，销售有效提升，人工与店铺等刚性费用占比下降，以及伴随费用控制的优化，公司国内业务利润得以大幅回升，预计可恢复至21年的水平。不考虑计提商誉减值带来的影响，公司预计2023年实现归属于上市公司股东2亿元至2.3亿元，较去年同期大幅增长878%至1025%。

赢家时尚2023年营收同比增加22.05%至69.12亿元，净利润同比增长122%

3月25日晚，赢家时尚发布2023年度业绩，该集团营收同比增加22.05%至69.12亿元;净利润同比增长122%至8.33亿元；净利润率12.05%。

分渠道看，直营零售店产生的收益占其总收益的80.43%，而电子商贸收益达9.69亿元，占其总收益的14.02%，主要产生自自有电子商贸平台EEKA时尚商城以及天猫商城、唯品会及抖音等第三方电子商贸平台。

期内，集团多品牌战略形成多层次品牌分布，通过多风格、多核心品类覆盖25—55岁消费者。

主要品牌Koradior及NAERSI销售收益超38.5亿元；La Koradior、NAERSI、NEXY.CO品牌销售额均超10亿元。

在设计研发层面，赢家集团通过大数据及全渠道全面加持设计端。精准画像后根据资料制定设计研究开发方向，投入市场后，根据全渠道回馈调整方向，针对前期市场份额较小但产销高的产品重点分析，科学快返，作为潜力产品，培养成为未来畅销款。

报告期内，SKC总数为6365个，较2022同期增加3.43%；集团的研究及设计团队成员有562名，并与海内外知名设计师合作，聘请担任品牌创意总监。

营收略降、净利润翻倍 太平鸟给自己2023年表现打了“好评“

3月21日晚，太平鸟（603877.SH，股价16.65元，市值78.9亿元）发布2023年年度报告，报告期内，公司实现营业收入77.9亿元，同比下降9.4%；实现归母净利润4.2亿元，同比增长127.1%；实现扣非净利润2.9亿元，恢复增长。

记者注意到，对比2021年109.2亿元营收的巅峰时刻，太平鸟2023年营收减少了约三分之一，相当于回到了2018年水平（2018年营收77.1亿元）。不过，对于2023年财报表现，太平鸟给出了“经营质量逐渐改善”的“好评”。

“经营质量逐渐改善”

2022年，太平鸟扣非净利润为-0.26亿元，是2017年上市后首次出现亏损。公司称，外部经营环境的变化导致业绩大幅波动，暴露出公司整体抗风险能力及经营质量存在改善空间，进而推动公司组织和模式变革升级，促进公司从规模增长导向转型为高质量可持续增长。

太平鸟将2023年视为公司重大组织变革之元年，对于2023年业绩表现，公司给出了“经营质量逐渐改善”的“好评”。

太平鸟表示，报告期内，公司强化太平鸟品牌的统一化管理，严格管控新品折扣，规范老品消化渠道，主动优化调整低效门店。虽然全年零售额有所下滑，但是零售折率同比提升较大，相应销售毛利率同比增加5.9个百分点。同时，公司持续推进降本控费，各项费用合计同比下降9.9%，扣非净利润显著回升，经营质量逐渐改善。

太平鸟2023年全年营收77.9亿元，分渠道来看，2023年，直营、加盟、线上营收分别为32.7亿元、23.6亿元、20.9亿元，在总营收占比分别为42%、31%、27%。

图片来源：财报截图

2023年，太平鸟全年净闭店940家，报告期末，公司线下门店数量为3731家，其中直营店1175家，加盟店2556家。公司表示，改变过往渠道规模增长策略，公司更加聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善，大力关闭低效门店，经营重点转向提升终端品牌形象和门店坪效。

再换代言人

值得一提的是，“经营质量逐渐改善”的同时，太平鸟代言人也迎来了新面孔。

作为时尚品牌，市场对太平鸟代言人颇为关注，消费者为“爱”买单屡见不鲜。太平鸟此前的代言人欧阳娜娜曾引发不少吐槽，在某社交平台上，“你会因为欧阳娜娜买太平鸟吗”的投票链接有超6000人投票，92%的人选择“不会”。

2023年9月，太平鸟先后官宣张婧仪为太平鸟品牌全新代言人、王鹤棣担任全球品牌代言人。

图片来源：财报截图

根据公开信息，张婧仪和王鹤棣都是95后新生代演员，作为当红明星，两人均有多部备受欢迎的影视作品。其中，王鹤棣位列微博2023年涨粉量最高的演员TOP10，2023年微信指数男艺人榜单排名第一。

公司在2023年年报中表示：“力邀广受青睐的新生代演员担任品牌代言人，是太平鸟2023年战略升级的重要一步，也是品牌积极拥抱行业发展、持续驱动品牌形象及定位升级的深刻体现。”

记者注意到，近几年，刘雯、杨倩、欧阳娜娜、白敬亭等都曾担任太平鸟代言人，这也让公司花了不少钱。2021年至2023年，太平鸟仅广告宣传费就分别为5.26亿元、4.08亿元、3.18亿元。

740万会员撑起江南布衣：年营收突破50亿，速写品牌快速成长

图片来源：视觉中国

蓝鲸财经记者 王涵艺

2月28日，江南布衣股价一度涨超26%，截至收盘，上涨26.66%，报收每股15.3港元，成交额1.7亿港元，总市值79.4亿港元。

消息面上，江南布衣昨日发布截至2023年12月31日止6个月（2024上半财年）业绩，报告期内，江南布衣实现总收入29.76亿元，较上年同期增长26.08%；毛利19.48亿元，同比增长27.6%，毛利率同比增0.8个百分点至65.5%；实现纯利5.74亿元，同比增长54.5%。

至此，江南布衣2023自然年全年营收数据已全部披露。综合来看，2023全年江南布衣总收入50.81亿元，毛利33.39亿元，实现纯利8.23亿元。

图片来源：截自同花顺

江南布衣诞生于1994年，由浙大化学系毕业的李琳和比她高两级的师兄、伴侣，浙大制冷设备和低温技术系的吴健一同创立。从一个长期营收依赖线下实体门店超过八成的传统服装品牌，到如今线上零售大放异彩，江南布衣酝酿着怎样一场变革？

业绩重回增长轨道

江南布衣表示，收入的增长主要由于实体店可比同店销售增长、线上渠道销售的增长以及线下门店规模的增长所致。集团整体毛利率由2023上半财年（2023年12月31日止6个月）的64.7%上升至2024上半财年的65.5%，主要由于集团综合的品牌力提升所致。

随着中国经济全面恢复常态化运行，线下客流量复苏，江南布衣线下零售店铺可比同店实现了23.9%的增长。截至报告期末，江南布衣共拥有2036家实体零售店，而截至2023年6月30日为1990家，其中成熟品牌JNBY共935家。

面对零售环境和消费者行为习惯持续变化等诸多不确定性，江南布衣推出包括“不止盒子”及“江南布衣+”多品牌集合店等新兴消费场景或产品。财报指出，2024上半财年线下零售店铺可比同店录得23.9%的增长，主要原因一是受益于各品牌店铺形象升级及视觉开发的战略投入；二是存货共享及分配系统带来的增量零售额5.97亿元，较2023上半财年4亿元，上升48.7%；三是继续运用互联网+思维和技术赋能销售，“不止盒子”“微商城”“多元化社交电商”等在内的数智零售渠道所贡献的销售额大部分体现在实体店可比同店中。

都市丽人 2023 年净利润同比增长 28.6%

3 月 27 日，都市丽人（中国）控股有限公司（以下简称 ” 都市丽人 “）发布 2023 年度全年业绩公告显示，2023 年，都市丽人实现收入 27.6 亿元，公司拥有人应占年内利润 0.42 亿元，同比增加 28.6%；集团的毛利率上升至约 47.5%，都市丽人表示，毛利率的提升主要是由于供应链管理、产品营运及产品规划能力持续改善。

门店布局方面，2023 年，都市丽人加盟及联营渠道新开店铺数量 800 多家，同比增加超 70%。目前，全国范围内的门店数量已超过 4300 家。公告显示，都市丽人将持续推进百城千店战役，结合 “1+N+ 特 ” 模式，计划于 2024 年加盟及联营新开门店数量目标 1000 家，直营新开门店数量目标约 100 家。

2024年度活动咨询、商务洽谈

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本篇文章来源于微信公众号: 时尚行业CIO