一条售价几十美元的毛毯，年营收却超过46亿元。
来自江苏的家纺品牌Bedsure，正在美国市场做大生意。品牌数据显示，其年营收超过7亿美元，法兰绒毛毯累计销量达到800万条，并在美国线上家纺市场位居第一。2026年5月，品牌背后的尚佰环球完成数千万美元A轮融资，由顺为资本领投，峰尚资本、挑战者创投跟投。
从亚马逊起步，到TikTok Shop热销，再进入美国大型零售商Target的1700多家门店，Bedsure的增长路径，呈现出中国家纺品牌从跨境电商走向多渠道经营的一个样本。
Bedsure于2016年从亚马逊开启跨境电商业务。首年销售额约20万美元，2017年便增长至1600万美元。此后，品牌持续围绕海外消费者的需求调整产品，并在亚马逊积累销量、用户评价和产品迭代经验。
产品本土化，是Bedsure的重要抓手。
在设计上，品牌融入美国消费者偏好的色彩和风格，通过美式复古配色、条纹等元素提升产品辨识度。与此同时，品牌也根据用户反馈开发新品。
例如，团队调研发现，部分消费者存在睡觉时容易发热、夜间出汗等困扰，随后推出Breescape均衡凉感系列产品。据品牌介绍，该系列上市后进入相关品类市场前三。
产品设计贴近当地审美，再以几十美元的价格带降低购买门槛，是Bedsure打开市场的重要方式。
在营销端，Bedsure也抓住了短视频电商的机会。以宽条纹毛毯为例，品牌联动TikTok达人，通过视频展示毛毯的纹理、配色、柔软触感和实际使用效果，让消费者更直观地了解产品。
据相关报道，该款毛毯上线TikTok后，曾实现日销3000件、七天销售额124万美元，并在短时间内登上TikTok Shop家纺类目榜首。
从产品设计到内容营销，Bedsure形成了一套相对完整的销售逻辑：先以具有辨识度的产品吸引消费者，再通过价格和内容推动购买，随后利用平台销售反馈继续优化产品。
不过，Bedsure的增长并没有停留在单一电商平台。
在亚马逊积累多年后，品牌陆续拓展Wayfair、沃尔玛、SHEIN和TikTok Shop等渠道，并通过独立站展示产品系列。到2026年初，Bedsure已进入Target在美国的1700多家门店，进一步拓宽线下销售触点。
这意味着，品牌的消费者触达方式正从线上搜索和内容推荐，延伸至实体零售。
同样来自江苏的Simple&Opulence，也走出了另一条多渠道发展路径。
该品牌2010年开始自主设计开发家纺产品，并向Target、Hemtex等欧美零售商供货。2015年，品牌开设亚马逊店铺，将亚麻、棉等家纺产品直接销售给海外消费者；2016年继续拓展eBay、Wish、Lazada等平台，并于2019年推进独立站建设。目前，品牌也通过Wayfair等渠道销售床单、被套和毛毯等产品。
两个品牌的发展起点有所不同：Simple&Opulence先服务海外零售商，再发展自有品牌的线上零售；Bedsure则先通过跨境电商积累消费者和产品经验，再逐步进入大型实体零售渠道。
但它们的共同点在于，都在尝试把产品能力转化为跨平台、跨渠道的销售能力。
对中国家纺企业而言，Bedsure的案例提供了一个值得关注的方向：跨境电商可以成为品牌起步的重要入口，但长期增长还需要产品持续迭代、渠道拓展和品牌经营共同支撑。
一条毛毯能卖出数百万条，靠的不只是某个平台的流量红利。当产品获得市场验证后，如何进入更多渠道、覆盖更多消费者，才是品牌继续做大的关键。
end.
本篇文章来源于微信公众号: 77度
