哥弟GIRDEAR
广东哥弟时装服饰研发有限公司，品牌名称：哥弟，中国台湾服装品牌名称，创立于1977年，哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。
旗下主要品牌：哥弟、阿玛施、易俪E-LI、梅ma’am、limil哥弟：哥弟女装的一贯风格是舒雅时尚的款式设计，专业简洁的剪裁制作，最初以中熟女装为定位，以贩售搭配为卖点，针对富裕阶层的中年女性实施VIP销售模式。阿玛施：属于哥弟品牌的提升系列，主营中淑女装，品牌定位于个性品味的精品路线，较于主牌哥弟风格更年轻，价格也相对适中。limil于2009年在法国巴黎诞生，代表唯我独尊的品质生活。易俪E-LI、梅ma’am、哥弟、阿玛施，与加大尺码的易俪E-LI、物超所值的梅ma’am作为哥弟品牌四个系列，多元化的产品组合。
哥弟时尚集团是如何成为女装头部品牌最赚钱的服装公司?
核心一：洞察品牌趋势精准赛道定位首先哥弟选的赛道品牌精准定位：哥弟的赛道—二线到四线城市的30+中产女性职业：以教师，医生，企业高管，机关单位人员为主。心理策略定位：有一定的财富积累的女性，有知识也有见识，有消费欲望也有消费能力，希望消费有品味也有品质，有调性但不高调的服装。场景策略定位：通勤商务是她们的主要生活场景，所以她们希望服装既通勤也时髦，既能经典百搭也能就穿不厌。
核心二：产品策略(产销协同微库存)产品企划打造思路，不容易造成库存
1、抄大牌的经典款(做国际大牌的平替)哥弟抄大牌，一直被业内人士诟病，甚至也被自家设计师吐槽，但这是一个非常聪明的产品思路，也是成功的商业模型；为什么?A:直接抄大牌降低研发成本B:省试错成本大牌经典款已经被市场验证C:作为大牌平替哥弟满足了客户有品质、时髦不高调、也不贵的消费需求
2、产品一定都是低时尚度的经典款网上有很多消费者对哥弟产品的好评，以百搭不出错，经典不过时，版型好，面料好等为主，可见一斑，一方面，哥弟借鉴了国际大牌的成熟经验，另一方面，也得益于哥弟对自身产品质量的把控
核心三：价格定位策略
锚定大牌的定价策略和不促销策略
1、锚定大牌的定价策略(约300-3000)这是一种锚定对标对象的定价策略，这种定价策略有两大优势①在行业内找到了一个价格空位；②更能显示出产品的性价比
2、正价销售策略：不促销策略、折扣稳定①树立稳定的品牌形象②稳定了价格盘③培养顾客了消费习惯
核心四：渠道战略布局策略贴近客户的渠道选择，以及严格的渠道管理
1、哥弟的渠道：是2-4线城市为主的社区店
2、严格的渠道管理：早期单店加盟不放区域代理，以实现有序的稳步扩张，哥弟的渠道在业内都是相对健康的，跟这个策略有关系。
3、积极布局有红利的渠道：哥弟虽然线下起家，主品牌也没有布局搜索电商，但是布局抖音、微信视频号等视频电商、兴趣电商的速度非常快，成绩也不错；
MO&Co.摩安珂
MO&Co.于 2004 年诞生于广州，其隶属于 EPO 集团。集团是一间以创意为核心导向的个性化时装公司，EPO 集团非常注重原创精神，一直以“Love、style、fun”为宗旨，倡导自己独有的企业文化，集团旗下除 MO&Co. 女装，还拥有中高端女装 Edition，童装 little MO&Co.，男装 Common Gender，彩妆品牌 REC。第一次看到 MO&CO. 这个品牌，我想不少人应该有和我一样的感觉，商场一层，轻奢店面，而且看起来非常像意大利品牌 MAX&Co，甚至还可能会认为 MO&Co. 是青春版的 MAX&Co 。
MO&Co摩安珂的业绩为什么能够做的如此之好？
一、创始人基因①、创始人金文热爱时尚、爱搭配，所以在自己找不到好看的衣服时，想到了去创立一个品牌；②、基于浙江人特有的生意头脑，创始人先是选择到当时最好的服装公司李宁去取经；③、创始人金文老公的鼎力支持！我们都知道创业真的是九死一生，MO&Co摩安珂在创业的头几年也是不太赚钱的，之所以能够坚持下来，和她老公的支持是分不开的！她的老公是娇兰佳人的老板蔡汝青。
二、风格定位中性化价格和品质介于快时尚和奢侈品牌之间、设计风格和调性能对标国际品牌的本土女装品牌，风格定位，个性、摩登、潮流，主打偏中性风，以灰黑白为主调，用户定位，核心消费者是20-35岁时个性的年轻都会女性，价格策略，主力价格500-2000元。保证足够的产品质量时尚度的同时，尺码和版型更适合中国人，线上线下同步发展，通过明星街拍和品牌活动持续扩大影响力，新品的时装秀邀请嘉宾也足够符合品牌形象，从一开始就把自己当成国际大牌来培养的MO&Co.，品牌画册也是一直走的欧美大牌风格，拉近在消费者心中的品牌差距。而这一切的发展，离不开创始人金霓（Jenny Kim），金霓一直给人一种酷劲。这和后来成立Mo&Co.的品牌调性十分相符，而据说当初创立品牌的初心是：找不到自己喜欢的衣服。当然看上去孩子气的话也离不开资金的支持，在找到合适的品牌定位之前也有过黑暗的亏损时期。
三、价格定位中高端不同于其它品牌，MO&Co摩安珂刚创立时就是走的中高端定位，既没有奢侈品那么昂贵，又比快时尚更有品质，抓住了空白市场！这样的打法从市场来说是对的，差异化更易跑出来！因为当时的中国品牌是比较同质化的，大家的面料、款式、做工都差不多，最后比的就是价格！MO&Co摩安珂的中高端定位，避开了与其它品牌的竞争，但是，这种打法是比较熬人的，一方面是顾客刚开始是不太认可的，另一方面是需要足够的现金流来支撑的。因为有足够的资金支撑，金霓就可以不用考虑财务报表好不好看，而是坚持做自己！
四、市场空白点的品牌风格：MO&Co.按照规划，有意将自己塑造成了于“帅气”、“BoyStyle”风格的定位，在女性独立意识日益觉醒、彰显个性的时代里，也变得愈发吃香起来。产品中很少见蕾丝、公主袖等小女生元素，剪裁干净利落，在国产风格属于市场空白点。MO&Co.新品用发布会的形式呈现，也是在国内品牌中屈指可数，随着太平鸟、李宁等品牌陆续登上时装周走秀，这种构建多维度的文化平台，可以输出产品内容、提升品牌格调，也是实现与消消费者粉丝沟通的一个重要步骤。
五、顶流明星代言曾经邀请杨幂、刘雯等国内一线明星模特做代言；杨幂代言，时尚地位再升级!2020年开始杨幂成为MO&Co的代言人，这位在娱乐圈中独树一帜的璀璨明星，凭借其卓越的演技、非凡的时尚敏感度以及不懈的努力，不仅在影视作品中塑造了众多深入人心的角色，更在时尚界书写了属于自己的辉煌篇章。近年来，她频频受到国际大品牌的青睐，接连成为多个知名品牌的代言人，每一次的合作都彰显了她不凡的商业价值与全球影响力。
六、品牌联名做势能2019年，MO&Co.与获得法国国家时装艺术发展协会时尚大奖（ANDAM）的巴黎设计师品牌Koché合作，推出独家联名合作系列。2023年，MO&Co.与韩国新锐设计师品牌MÜNN、澳洲设计师品牌ACLER展开合作。2024年，MO&Co.又相继与巴黎时装品牌coperni、意大利时尚先锋品牌SUNNEI、运动品牌Reebok合作推出联名系列。
七、品牌生态圈MO&Co.隶属EPO时尚集团，旗下还有高端线Edition 10、儿童线Little MO&Co.、彩妆线REC和推出不久的男装线Common Gender。作为国内首家进入国际时尚百货的本土品牌，和江南布衣一样，MO&Co也遵循了多角度延伸品牌生态圈原则，积极拓展产品覆盖面，打通全渠道销售，更能实现品牌的同期增长。尤其是进军时下大热的男装市场，进一步完善产业链，扩大市场份额，进军中高端市场。预计到2024年底，EPO旗下品牌有望覆盖80个国家及地区，整体营收将达人民币150亿元。店铺70%至80%将以购物中心渠道为主，计划到2024年底覆盖全国400至500个主流商业项目。
例外EXCEPTIONdeMIXMIND
例外EXCEPTION deMIXMIND是中国原创文化品牌，创立于1996年，秉持创新的价值追求与传承东方文化，二十多年来一直致力将原创精神转化为独特的服饰文化以及当代生活方式。
例外为当代中国女性展示一种现代的生活意识:知性而向往心灵自由，独立并且热爱生活，对艺术、文学、思潮保持开放的胸襟，从容面对自己、面对世界，懂得享受生活带给她的一切并游刃有馀。凭藉其特立独行的哲学思考与美学追求，「例外」成功地打造了一种东方哲学式的当代生活艺术，更赢得海内外各项殊荣与无数忠诚顾客的爱戴。
“例外”从很早期就开始在中国传统文化和工艺中寻找创作灵感和品牌基因。“例外”品牌创始人毛继鸿曾说：“我一直不认为服装是一个简单的、物质层面的东西。服装是文明的纽带，寄予了我们每一个时代不同的人对美好生活的愿望和寄托。”
例外女装最近几年业绩表现出色有以下几个方面？
品牌定位与文化传承：例外品牌自1996年创立以来，一直寻求在服装设计中融入东方文化，其品牌调性独特，与目标用户的审美高度契合。这种明确的文化定位和品牌个性帮助例外在市场上建立了独特的品牌形象。
创新与设计：例外坚持原创设计，不受流行趋势的限制，专注于打造独特的设计风格。品牌通过不断的创新，推出了多个系列的设计，满足了消费者对新鲜感和个性化的需求。
高品质的客户服务：例外注重用户体验，坚持以顾客为中心，提供高品质的服务和产品。品牌通过VIP会员制度和客户维护计划，增强了顾客的忠诚度和满意度。
市场策略：毛继鸿领导下的营销策略，使例外在市场中采取了高端路线，通过提升产品价格和优化店铺结构来提高品牌形象和利润空间。此外，例外还创新了营销模式，如开设双面例外书店，将服装与文化艺术相结合，提供了一个全新的购物体验。
社会责任与可持续性：例外注重环保和社会责任，选择使用可持续材料和生产方式，这不仅符合现代消费者对环保和可持续发展的关注，也提升了品牌形象和市场竞争力。
产品创新与消费者需求：
材质与可持续性：消费者对环保面料（如真丝、羊绒）的关注度提高，功能性服装需求增长。例外以天然材质和手工艺为特色，可能契合可持续时尚趋势。
个性化与设计优势：女性消费者对独特设计的需求增强。例外的东方美学风格和艺术跨界合作（如与艺术家联名系列）可能吸引高净值客群。
未来发展趋势：
线上线下融合：通过“线上种草+线下体验”模式深化客户黏性，例如利用直播展示设计故事或举办文化沙龙。
全球化与品牌输出：随着中国设计师品牌国际认可度提升，例外可能通过海外时装周或跨境电商拓展国际市场。
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本篇文章来源于微信公众号: 服装营销思维
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