印友记 | 高端女装品牌HUI：“老房东”眼里有故事的女同学-窝俱网(Vogue-Club)

消费升级悄然而至，新语境之下，唯一不变的就是变化本身。消费客群和消费需求在不断变化，洞察消费趋势、研究用户心理，均已成为商业体和品牌的必修课。商业体在不断提升以适应这种变化，一个有力的支撑便是寻找那些能够自我迭代，一直满足消费者需求的品牌伙伴。因此，HUI和印力中心牵手走过的这十几年，格外令人感慨。

如果用一个或许并不恰当的比喻，位于深圳市福田区农林路69号的印力中心有时候觉得自己像一个“老房东”，那些或流水更迭，或开枝散叶的品牌们，像是各自怀揣故事的“房客”。

在这其中，赵卉洲似乎还是老房东眼里那个刚刚毕业来深创业、有故事的女同学“赵小姐”，保持热爱，却又坚守理想。

她是印力中心第一批“房客”，同时也是高端女装品牌HUI的创始人兼首席设计师。而HUI在某种意义上早已成为印力中心的符号之一。

20多年前的500元

1997年，服装设计专业毕业一年的赵卉洲经历了一次人生选择。

在过去一年时间里，为了迅速在毕业之后站住脚，她先后从事了展览设计、空间设计、平面设计等工作，尽管并未偏离“设计师”的轨道，但对于服装设计的热爱让她时常陷入没由来的“意难平”心绪之中。这样的情绪拉扯，直到赵卉洲萌生了自己设计服装去售卖的想法才真正消停。

在20世纪末，国内原创服装设计意识还没有真正萌芽，设计师也少之又少。1997年，赵卉洲刚创办艺之卉，并把第一家店开在了华强北的百货大楼里，和市面上大多数加工品牌的“明显不一样”很快为她吸引了一批对审美有高要求的消费者，在人均工资水平尚处于1000-2000元的时代，把原创品牌单价卖到500元几乎是不可思议的事情，市场显然印证了赵卉洲在服装设计上的天赋，她也由此看到了国内高端女装市场的潜力。

不过，由于缺乏经营经验，赵卉洲很快遇到了新的问题。在当时所在的卖场，业主方也缺乏对于原创设计品牌的管理经验，质检报告、品牌吊牌、选品代销、业绩结算……几乎在经营的各个链条都问题百出，以至于在经营初期，看似定位“高端”的艺之卉，却几乎是一个不赚钱的买卖。

2007年，身为印力中心前身的嘉信茂购物广场开业。这一时期，艺之卉已经度过青涩期，积累了成熟的VIP客群，但随着10年时间的推移，客群面临着迭代，赵卉洲意识到自己必须找到一个更成熟的平台，HUI品牌应运而生。与艺之卉不同，HUI专注于高端女装，致力于把国际化视角与中国文化结合，用现代的观念和审美视角去重新诠释传统的经典。

如果把店开在这里，正好可以让品牌有更多机会接触到逛“山姆”的高端消费者，整个商圈从居住氛围上来说，有文艺调性又不失精致内涵，这一点和赵卉洲理想的品牌内涵不谋而合。于是，赵卉洲和她的品牌成为了印力中心第一批“房客”中的一个，这也成为品牌从国内走向国际化、融合国潮和国际范的开端。

生长的玉兰花

住在印力中心商圈已经快十年的王女士对HUI有着特殊感情。

最初看到这个品牌的时候，王女士感觉自己被瞬间“戳中”了。时尚和艺术的融合方式，让王女士觉得它是特别的，但又是温和的。触摸着衣服上轻盈舒展的玉兰花纹样，她觉得这像是生活的延伸，它说出了自己一直想说，却无能为力表现出来的内心憧憬。

就像看到山茶花，联想到香奈儿一样。HUI的忠实粉丝对品牌标志性的玉兰花总是“毫无抵抗力”。

但玉兰花并不是品牌设计初期就被提炼出来的超级符号。在赵卉洲的回忆里，创业的二十多年，国内服装潮流也不断演变。品牌创立初期，国内崇洋媚外风潮较为严重，从人居建筑到穿衣打扮，欧式设计几乎是万能公式。从一开始就选择国潮路线，并逐渐探索中西融合这条路，对于高端女装品牌来说“出圈”并不容易。

也许是直觉，也许是幸运，近几年新国潮的兴起，印证了赵卉洲多年前的预判。而随着近几年原创设计师品牌的崛起，IP成为宣扬文化自信、保持品牌可持续性的关键，刺绣玉兰花像一种性格随着品牌不断成长，并逐渐根植到消费者心中。

除了不断生长的玉兰花，赵卉洲还在不断挖掘那些让人共鸣的国潮元素，将它们变为可穿戴的艺术品。比如没有眼泪的鱼传达的是女性柔软的力量，同时也是中国传统文化中平安喜乐的象征，HUI也将其逐渐演变为品牌的标志性元素；亦或者通过中式传统手艺刺绣、蜡染等，将凤凰等传统图腾以及少数民族纹样用现代化方式复刻到服装上……

十几年间，HUI在“老房东”的眼里似乎始终如一，又似乎千变万化。不变的是执着高端市场的探索，变的是基于客群不断进行的产品创新迭代。但在HUI眼里，“老房东”印力中心的变化是颠覆性的。

记忆最深刻的时间节点是2018年。这一年的12月，经过整体改造的印力中心重新开业。赵卉洲清楚记得当年的一些细节：新进店铺200余家、三楼南片区层高整整提升5米、六楼屋顶平台“空中花园”开放、负一层开辟出下沉广场……

HUI成为颠覆性改变里那个“不变”的坐标，当“老房东”和“房客”共同经历了变与不变的成长之后，整个商圈的消费者们，也由此具象感受到了关于时尚潮流、生活品质的迭代与生长。

藏在博物馆里的“百年”理想

北京大兴机场、深圳宝安机场、深圳欢乐海岸、广州中怡百货、成都双楠、珠海免税店、武汉东湖万达广场、呼和浩特振华购物中心、贵阳南国花锦……如今，HUI的足迹已经遍布大江南北。

但创始人赵卉洲从未停止思考的依然是创立品牌初期的那个问题：如何活下来。

2018年，HUI在深圳大浪打造的EACHWAY艺之卉百年时尚博物馆正式开幕。在这样一个大概6000平米的纯公益空间里，可以看到从清代开始、少数民族非遗刺绣、民国、建国后、改革开放到现代具有划时代意义的服饰。

事实上，做博物馆的想法萌生于2003年，但在当时，赵卉洲经历了不少质疑炒作的声音。支撑起这一信念在后续落地的，是创立品牌之时的初心：不想做服装生意人，服装只是一个载体，HUI希望能在时间的沉淀里通过自身对艺术的理解，去引领大众所能够接受的艺术，为品牌注入百年的生命力。

而在去年，百年时尚博物馆被评为国家三级博物馆。对于赵卉洲来说，这是一次梳理品牌文化的根、梳理产品迭代升级的过程。即便这些年逐渐从印力中心走出去，不断在全国扩张，她依然做好了“最坏打算”，而博物馆便是这个“最坏打算”下延续百年理想的另一个载体。

2021年，无论是HUI还是赵卉洲，都已收获数载荣耀。她也有了另一个理想：把博物馆搬进购物中心。

日本设计师山本耀司曾经说过，“自己”这个东西是看不见的。只有撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解“自己”。对于HUI和印力中心这对十几年的“老房东”和“房客”来说，遇见彼此，相互成长，何尝不是一个更了解“自己”的过程。

本篇文章来源于微信公众号: 印力集团

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