他在小红书，仅用一招，帮品牌从0年销到1.2亿

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命运的浪头，拍向小红书的岸

2018 年的营销圈，正处在新旧渠道交替的混沌期。红元帅在整合营销的战场摸爬滚打十年，从文案、策划一路杀到事件营销、IP 营销，见证过传统整合营销的荣光，也目睹了它在新兴流量渠道前的力不从心。

那时候，他已是营销圈的“老玩家”，可内心总憋着股劲——整合营销不是失效了，而是需要找到新的“承载池”。

转机出现在小红书。

作为深度用户，他发现这个“生活百科 + 女性社区”里，藏着品牌生长的新土壤：用户会为一支口红的试色熬夜做功课，为一款母婴用品的测评反复对比，这里的“种草”不是简单的广告投放，而是真真切切的生活方式渗透。

2018 年底，红元帅嗅到了小红书商业化的气息。

说干就干，他先从达人孵化切入。彼时小红书的内容生态还带着野蛮生长的野劲，他和团队打造的“优衣库试衣间内容模板”，成了现象级爆款方法论——把穿搭场景化、细节可视化，让普通用户也能轻松模仿。这套模板，就像一颗投入湖面的巨石，溅起的涟漪至今仍在行业里扩散。

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从“打野”到“正规军”，全案生意的崛起

如果说达人孵化是“打野练手”，那 2019 年就是红元帅团队“转正”的关键节点。

这一年，他们从“有点像 MCN 的游击队”，转型为小红书整合营销全案的“正规军”，而第一个大型全案客户 蔻斯汀的出现，成了这场转型的“成人礼”。

和蔻斯汀的缘分，始于一场线下偶遇。品牌方聊起对小红书的困惑：产品有调性，却在年轻群体里“叫好不叫座”。

红元帅团队给出的解法，是把 蔻斯汀 的花瓣洗发水、沐浴露、磨砂膏，变成小红书用户“生活仪式感”的一部分——挖掘“花瓣”背后的浪漫叙事，结合场景化测评（比如“打工人下班后的治愈浴室三件套”），让产品从货架走进用户的生活剧本。

这场合作一谈就是三年半，蔻斯汀系列产品在小红书从“小众认知”到“品类标杆”，红元帅团队也摸清了全案服务的脉络：不是单纯卖广告，而是帮品牌在小红书重建“用户对话逻辑”。

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品牌增长的“小红书解法”

在服务超百家品牌后，红元帅团队提炼出一套“小红书生存法则”，这套法则里，藏着品牌在小红书从 0 到 1、从 1 到 N 的密码。

法则一：选品，要给小红书“定制感”

小红书用户吃软不吃硬，产品得先过“颜值 + 差异化 + 内容属性”三关。

比如他们服务的法国小众品牌多果夫，防晒霜、洗面奶在国内毫无知名度，团队先锚定“有机就是好的 + 成分党友好”的标签，用“几十万预算卖断货”的战绩，让多果夫成了测评圈的“隐藏王者”——当同行做防晒测评时，不自觉把多果夫当参照系，这个牌子就算“火出圈”了。

要是品牌现有产品不够“小红书友好”？

那就“为渠道重新定义品”。

ABC 卫生巾的案例堪称经典：原本主打“蚕丝蛋白涂层”，但用户感知模糊。团队把它升级为“护肤级卫生巾”，精准锁定“私处敏感人群”，还关联“蚕丝蛋白面膜、护肤品”的认知，让用户瞬间get到“私处也能享受护肤级呵护”的卖点，直接推动 ABC 把这个方向升级为集团战略动作。

法则二：投放，要“赌性”更要“理性”

很多品牌对小红书投放的理解，还停留在“铺达人笔记 + 买流量”的初级阶段，红元帅团队早就玩出了花：小预算测内容（花几十、一百块看笔记是否合规、有没有传播力），大预算走“聚光”（类似抖音抖加，但更聚焦内容放大）。

他们服务美赞臣时，正值奶粉行业集体遇冷，可美赞臣在小红书逆市增长。背后逻辑很简单：别人还在硬推“配方好”，他们却在小红书打造“新手妈妈的安心选择”叙事——从待产包清单里的“奶粉怎么选”，到断奶期的“美赞臣适配攻略”，把产品植入用户最焦虑的育儿场景。

等内容跑通了，再用聚光投放精准触达“备孕、待产、新手妈妈”人群，让“下跌周期里的增长神话”成了行业研究案例。

法则三：服务，要“绑定生意”

红元帅团队和其他服务商最大的区别，是“对赌心态”：早期对赌“爆文率”，现在直接对赌“进店 UV”“年度 ROI”。

在服务 ABC 卫生巾时，他们不止要漂亮的笔记数据，更要让品牌看到“搜索量上涨、电商平台转化率提升”的硬结果；服务周生生旗下珠宝品牌时，从“情侣送礼场景”到“职场女性自我奖励”，每个内容都指向“用户主动搜索 + 线下门店打卡”。

这种“对生意负责”的逻辑，让他们成了大品牌的“长期伴侣”——合作过的美赞臣、爱他美、洁伶、新希望、达能、雀巢、南方黑芝麻糊、广州酒家、王老吉、周生生旗下多个子品牌、风球唛调味品等，大多成了“年度全案客户”，因为品牌知道：把小红书交给他们，不是花钱买热闹，是真能换来增长。

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在浪潮里，看见更远的岸

现在的红元帅，坐在办公室里，看着团队服务的品牌在小红书掀起一个又一个浪花，他却更常想起创业初期的那个夜晚——和团队一起盯着小红书后台的数据波动，为一条爆文欢呼雀跃。

小红书的生态变了：月活破 3.2 亿，用户从“女性百科”进化成“兴趣社区”；品牌玩法也变了：从“野蛮种草”到“心智深耕”。

但红元帅团队的内核始终没变——做品牌和用户之间的“翻译官”，把平台趋势、用户情绪、产品价值，翻译成让增长发生的密码。

未来呢？

他笑着说，小红书还有 1.8 亿的增长空间，这是平台的机会，更是所有品牌的机会。

而他要做的，是带着团队在这片浪潮里，帮更多品牌找到自己的“增长锚点”：或许是一个被重新定义的产品，或许是一套穿透用户心智的内容体系，又或许是一次让行业惊艳的营销战役。

在小红书这个“品牌资产孵化岛”上，红元帅和他的团队，既是摆渡人，也是造浪者。

他们见证着一个个品牌从这里启航，也让自己的创业故事，成了小红书商业生态里的一段独特注脚——关于勇气、关于洞察，更关于在流量浪潮里，始终锚定“生意本质”的坚持。

当新消费的泡沫逐渐消散，当品牌开始回归“长期价值”，红元帅的小红书创业故事，或许能给更多在流量迷局里挣扎的人一点启示：平台会变，玩法会变，但“理解用户、服务生意”的底层逻辑，永远是品牌增长的锚。而他和他的团队，还将在这条赛道上，继续书写关于小红书、关于品牌增长的新故事。

在这次访谈里，“情绪品牌”四个字几乎贯穿了全程。我们都认同，未来很长一段时间里，情绪会成为品牌不可忽视的核心价值锚点——比起单纯卖产品，能不能挖出用户藏在需求背后的情绪缺口，能不能把这些散落的核心诉求聚合成品牌与用户的情感连接，才是品牌破局的关键。

而红元帅和他的团队，恰恰在小红书这块土壤上找到了发力点：他们不只是帮品牌找流量、做转化，更在帮品牌拆解用户的情绪密码——是新手妈妈选奶粉时的“安心焦虑”，是职场女性买珠宝时的“自我犒赏欲”，还是敏感肌人群对“被温柔对待”的隐秘期待。

抓住这些情绪价值点，再通过小红书的内容场景把它具象化，品牌自然就找到了新的增长切口。

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