AW PROJECT如何成为“艾诺丝”的第二增长曲线，距离百亿国产女装还有多远？

在女装市场内卷加速，产品同质化严重，品牌定位模糊、客群分层不清晰，从“增量竞争”转向“存量博弈”的当下，头部品牌纷纷通过子品牌布局寻找新增长极。艾诺丝雅诗作为凭借“商旅美学”定位实现逆势增长的成熟品牌，其旗下子品牌AW PROJECT经历了从买手集合店到原创设计师品牌的转型，如今已切入中淑与大淑女装的断层市场，成为艾诺丝突破增长瓶颈的核心候选。

AW PROJECT，艾诺丝雅诗母公司2024年新推出的高端女装品牌，以“优雅、实用、高品质”为核心，瞄准中淑女装与大淑女装之间的市场断层，解决“穿大淑显老、穿少淑显小”的尴尬。品牌由国际时尚团队独立运作，采用高奢面料、精准裁剪，产品线分为知性职场、优雅静奢、都市休闲、时髦率性，独立审美风格完整覆盖都市菁英、新中产女性多元穿着场景。

中淑女装赛道开始拥挤，品牌需要破圈，而 AW PROJECT 的定位就是要向上兼容，这一点首先在其设计理念中得以彰显。AW PROJECT 的整个品牌线由国际时尚团队独立运作，这一举措为品牌注入了国际化的视野与前沿的工艺技术。国际团队带来了多元的文化视角和创新的设计手法，使得 AW PROJECT 在时尚潮流中尽显独特魅力。但我们依然能从品牌中窥见创始人陈小姐的影子，这体现了品牌既拥有国际风格的创新与活力，又保留了主品牌的特色与根源。

门店布局上“高举高打战略”，在上海港汇恒隆广场开设全国首店，开业首日业绩即突破60万元。此后加速进入上海前滩太古里、深圳万象城、北京SKP、南京德基广场等一二线城市高端商场，如今门店已近30家，成为本土高端女装赛道的新锐力量。

从消费趋势来看，“质价比”消费已成为主流，消费者不再为品牌溢价买单，而是追求品质与价格的精准平衡。同时，随着女性消费从“买多”向“买精”进化，对服饰的设计独特性、场景适配性要求显著提升。

AW PROJECT的转型恰好契合这一战略趋势走向：一方面其摒弃了早期买手集合店的同质化短板，形成了独特的原创设计语言，区别于快时尚的高频上新与传统轻奢的刻板风格，通过“有艺术感的简约”打造高辨识度；

另一方面其延续了艾诺丝基因中的高品质面料优势，以“平民价格拥抱高时尚”为核心主张，在价格上低于之禾、MaxMara等高端品牌，高于快时尚与传统淑女装，精准匹配新锐中产的“质价比”需求。

一、战略资源高效协同：艾诺丝成熟的运营体系精准赋能AW PROJECT

子品牌能否成为母公司的第二增长曲线，核心在于能否借助主品牌的资源优势实现低成本扩张，而AW PROJECT在供应链、渠道与品牌认知三大维度，均能获得艾诺丝的强力支撑。

在供应链层面，艾诺丝经过多年发展，已建立起稳定的高品质面料采购体系与柔性生产能力，其主品牌“显瘦版型”“优质面料”的核心优势，已通过供应链协同传递给AW。当前高端女装市场的核心竞争力，在于面料与工艺的差异化——如CHICJOC通过使用真丝、羊绒等天然面料，以“同质不同价”的优势实现年销10亿，而JANIE YEE则通过自建工厂与全球面料渠道，打造高端面料的高性价比产品。

AW PROJECT依托艾诺丝的供应链积累，无需从零搭建面料采购与生产体系，可直接复用主品牌的优质供应商资源，同时借助艾诺丝的柔性生产能力，实现小批量、快响应的上新节奏，既保证了设计的独特性，又控制了库存风险，这是新兴独立品牌难以比拟的核心优势。

在渠道层面，艾诺丝已完成从三四线城市向一二线A/B+级商圈的渠道升级，形成了“直营+省代直营”的成熟渠道。AW PROJECT作为子品牌，可借助这一渠道基础实现快速扩张：一方面，在线上可复用艾诺丝的天猫、抖音等全域流量布局，通过“联营模式”将线上订单引流至线下门店，解决实体门店流量少、获客难的问题；另一方面，在线下可依托艾诺丝在一二线高端商场的资源，以“店中店”或独立门店的形式快速落地，降低渠道拓展成本与试错风险。此外，AW PROJECT创新的“SAW模式”，通过线上预付款、团购派单、门店扫码回流等方式，打通线上线下链路，这一模式可复用艾诺丝主品牌的数字化运营经验，进一步提升转化效率。

在品牌认知层面，艾诺丝通过“三年业绩翻倍”的逆势增长，已在中高端女装市场建立起“高品质、场景化”的品牌形象，积累了大量高粘性的中产女性客群。AW作为旗下子品牌，可借助主品牌的品牌背书，快速获得目标客群的信任，降低品牌教育成本。同时，艾诺丝主品牌的客群中，部分年轻用户或追求个性表达的用户，可通过内部引流转化为AW PROJECT的核心客群，实现用户资产的高效复用。

二、战略增长潜力巨大：AW PROJECT已经成为艾诺丝第二增长曲线

从当前市场表现与行业案例来看，AW PROJECT已展现出强劲的增长潜力，具备成为艾诺丝第二增长曲线的核心条件。

从自身业绩来看，AW PROJECT 2024年线上GMV已接近3500万，2025年预计增长50%，增速远超女装行业平均水平。更值得关注的是，其转型原创设计师品牌后，已出现多个爆款单品，具备了“单品驱动增长”的能力——这一逻辑在高端女装市场已被多次验证：CHICJOC凭借一款羊驼毛大衣热销5年，二次购买率高达65%，最终实现年销10亿；JANIE YEE则以羽绒服为核心单品，首年GMV突破5亿。AW若能持续打造类似的常青款单品，结合其“智价比”优势与场景化营销，有望快速突破亿级GMV，成为轻奢女装赛道的黑马。

从行业案例来看，子品牌布局已成为成熟女装品牌突破增长的有效路径。头部品牌通过子品牌覆盖不同客群与价格带，实现“多点开花”：如江南布衣通过多个子品牌覆盖轻奢、设计师、童装等赛道，总营收持续增长；艾诺丝自身也通过主品牌升级实现了业绩翻倍，证明其具备运营中高端女装品牌的成熟能力。

AW PROJECT当前所处的“中淑与大淑断层市场”，规模已突破千亿，且年增速保持在20%以上，远高于女装行业整体增速，这一蓝海市场为AW PROJECT提供了充足的增长空间。此外，随着新锐中产女性群体的持续扩大，对个性化、高性价比轻奢女装的需求将进一步提升，AW的定位恰好与这一市场需求高度匹配，具备规模化扩张的基础。