主理人 ：「搞钱学姐」雪姨
嘉宾：梦婷
编辑：贝拉，杰克逊
我是梦婷，名字的寓意很特别。
指向一种“不停追逐梦想”的坚持，这也成为我一路走来的内在信条。
作为典型“小镇做题家”，我其实从小对“搞钱”这件事，就有独特的敏感度和热情。
高考结束后，同龄人忙着放松玩乐，我却跑到电脑城兼职卖电脑。
大学时期，我在社团活动中穿梭，还忙着抓住各种生财机会，比如卖四六级收音机，或者帮学长卖尼泊尔的饰品。
我从不是那种“谈钱色变”的人，相反，赚钱能带给我一种成就感。
反复尝试各种渠道和方法，既让我觉得有趣，也让我发现，哪些方向更适合自己。
赚钱的方式有千万种，但对搞钱的热爱和主动尝试，才是真正的驱动力。
-1-
逃离银行“铁饭碗”，
PPT和向上汇报，真的没意思！
毕业后，我揣着工牌，踏进国有银行IT项目部的玻璃门时，真实体会到了什么叫“小镇逆袭”。
站在陆家嘴的落地窗前，俯瞰黄浦江，员工宿舍的五星级配置、同事们举手投足的精英气质，让当时的我觉得——人生巅峰不过如此。
到第三个月，这种新鲜感开始褪色。每天对着电脑写PPT、改PPT、再向上汇报，流程精确得像流水线上的机械臂。
说实话，我常盯着满屏流程图问自己：“这算创造价值吗？”
你懂的，那种被卡在巨型系统里的无力感，就像穿着不合脚的皮鞋走长路——看似体面，实则煎熬。
家里人却不看好我的选择。当我把离职念头告诉妈妈时，她急得差点摔了电话：“祖坟冒青烟才进银行，你现在要折腾什么？”
其实我完全理解她的焦虑，毕竟这份工作，集合了稳定、高薪、体面三大优势。
不过最终让我咬牙递辞呈的，是发现自己在舒适区越陷越深——就像温水里的青蛙，再不跳出来，就来不及了。
-2-
从做IT到搞公益，
改变社会，不是说说而已！
离开银行后，我尝试过地铁站引导员、社区清洁这类公益活动，却总觉得使不上劲。
捡垃圾不需要IT技能，维持秩序也用不上项目管理经验。于是，我萌生了一个想法：为什么不让年轻人的特长和兴趣，成为公益的支点？
“爱趣职”就这样诞生了。
我们策划的“无视觉体验”活动中，参与者蒙眼走盲道、用触觉辨认物品，短短两小时，白领们深刻理解了盲人群体的困境。
环保课堂里，孩子们用快递箱做手工时，有个男孩举着歪歪扭扭的机器人说：“原来垃圾也能变宝藏！”
公益不仅是帮助别人，更是一场自我修行。
与他们接触时，我学会跳出自己的小世界，去重新审视生活。
我们的团队是个草根组织，但在过去6年里，几十个年轻人，利用8小时外的零碎时间，累积贡献了上万小时的实际行动。
正是这些点滴努力，推动着微小却扎实的社会改变。
-3-
大厂打工，吃“垃圾”？
外卖重新定义，快节奏≠烂饮食！
做公益的日子，意义感爆棚，但终究绕不过现实问题——生存。
积蓄耗尽后，我不得不暂停公益项目，转而寻找一份稳定工作，来维持生活。
于是，我加入饿了么，担任部门总监的助理。
这是我第一次接触互联网行业，各种新鲜、快节奏的职场现象，开始冲击我对工作的固有认知。
每天的工作节奏，让我感到震撼：开不完的会、电话不断响，整个部门一直忙碌，连喘息的机会都没有。
有一次，总监点了麦当劳外卖，从中午12点，一直忙到下午三四点，连动筷子的时间都没有。
当我看见程序员，把大半包调料倒进米线汤时，突然意识到问题的严重性：难道这就是互联网人的生存现状？
每天穿梭在外卖盒堆成的小山间，我心中的疑问愈发清晰：为什么快节奏，必须与低质量饮食划等号？
这个执念在某个加班的雨夜，破土而出——我果断提交辞呈，带着笔记本走遍所有菜市场，试图在烟火气里找到答案。
中式餐饮的千年智慧，与现代营养学，不断在我脑中碰撞。
期望与实践，最终凝练成一幅全新的创业蓝图——做有温度的健康餐，让每个忙碌的职场人，打开餐盒时，都能感受到被妥帖照顾的安心。
-4-
怀孕、成为母亲，平台价格战，
餐饮创业路，终止。
我的餐饮创业之路，并没有持续太久。
2019年，种种现实问题，我不得不为这段尝试画上句号。
张江的团餐平台，以价格战疯狂收割市场，而我腹中的新生命，也在悄然改变身体的重心。
团队里，没有能替我冲锋陷阵的商务伙伴——每次挺着孕肚，穿梭在客户谈判和油烟蒸腾的后厨之间，我摸着肚子都能感受，心跳声与自己的疲惫共振。
最终我在产房门前，交出了一份充满不舍的答卷：亲手关闭店铺。
尽管关店意味着放下，但命运总在转角处，递来新的礼物。
当我开始习惯，每天对着镜子观察隆起的腹部时，一种奇妙的期待感，逐渐抚平了创业的遗憾。
预产期临近的夜晚，我常摸着胎动微笑——这是我生命里第一件，无需数据验证的“完美作品”，这个即将到来的小生命，本身就是最珍贵的成果。
然而新晋母亲的身份，远比想象中更具挑战。
女儿出生后，湿疹在她娇嫩的皮肤上，肆虐出溃烂的红痕，每次看到都心疼得不能自已。
无数个凌晨三点，我抱着哭闹不止的她来回踱步，看窗外月光从东边游走到西边。
我独自承受着产后抑郁的漩涡——婆媳矛盾的暗礁、亲密关系的裂痕、睡眠不足的疲惫，织成一张窒息的网。
有很多时刻，我甚至怀疑，自己能不能撑下去。
当女儿湿疹消退后，第一次搂着我的脖子说”妈妈香香”，那些近乎绝望的日夜，突然有了意义。
时间竟在不知不觉间，将两个生命熔铸成最坚实的羁绊。
-5-
母婴赛道突围，
踢被子踢出千万级生意！
在那些哄孩子入睡的漫漫长夜里，我攥着被角的手突然停住了，怀里的小家伙，又一次踢开了被子。
这个重复了上百次的场景，竟让我萌生出改变人生的念头——为什么不自己做个母婴品牌呢？
当我终于走出新手妈妈的困境，就毅然创立了自己的品牌。
我把那些辗转难眠的焦虑、那些渴望母婴产品真正解决问题的执着，全部浇筑在这个寓意“安睡整夜”的名字里。
妈妈们值得完整的睡眠，走好育儿第一关。
于是在第一款产品的开发上，我决定从最痛的“踢被子”难题入手。
“组合式睡袋”的灵感，在婴儿床旁疯狂生长——基础分腿睡袋+可固定小被子，解决妈妈反复盖被的问题
这款产品的研发过程，让我感受到前所未有的满足。
从用草图绘制自己的想法，到向宝妈朋友们征求反馈，再到联系工厂制作打样，一次次调整优化，力求让每个细节，都贴合妈妈和宝宝的真实需求。
为了确定材质，手摸面料摸到指纹都快秃了，最终才选定了超柔竹棉纱布。
当首批产品真正上线时，现实却给了我当头一棒。
流量少、销量低，看着纹丝不动的库存数据，我才惊觉创业的残酷法则——好产品只是入场券，读懂用户才是真正的通关密码。
那些辗转反侧的夜晚又开始重现，只不过这次困扰我的，不再是孩子的夜啼声，而是如何让真正需要的人，看到我们的用心。
只要我们的双手，始终贴着妈妈们的心跳，每个深夜的焦虑，都能在黎明前找到答案。
-6-
念头一转，黄金万两
打开世界的育儿包
创业路上，最怕的不是失败，是你连失败的资格都没有。
我曾经也是信心满满，把产品做得漂漂亮亮、包装讲究得像送礼，满怀期待，上线淘宝双十一的创业者。
自己却眼睁睁看着，整个店铺一个订单都没有。
我按部就班地做了产品、注册品牌、找大厂代工，结果不仅卖不出去，还欠了朋友一笔投进来的启动资金。
为了让这批货动起来，我试过短视频IP打造，想自己做博主带货；也试过请团长帮我卖。但凡能想到的办法，我都试过一遍，效果寥寥。
国内母婴市场的竞争不断加剧，当货架上的同质化产品越来越多时，我抱着样品的脚步，突然转向。
跨境电商这片海域，或许正涌动着，我们未曾察觉的潮汐。
2023年母婴展会上，我偶然接触到希音跨境平台，让我看到了新的可能——海外市场，对高品质的母婴产品，仍然存在需求。
我们的组合式睡袋，解决了跨季节保暖难题，竹棉抗菌面料，兼顾了敏感肌需求，让这些从中国仓库出发的包裹，正在成为全球育儿家庭的深夜守护者。
希音的全托管模式，对我们这种小团队非常友好，单店日销可达500件。这一次，我终于从“库存地狱”里逃了出来，店群年流水破千万。
解决从物流，到流量获取的大部分问题后，就像突然卸下压在肩头的三座大山。
我可以把绝大部分精力，放在选品和产品开发上，设计图开始长出翅膀。
每次收到”求加大码数”的英文留言，我和设计团队连夜校准版型，这种被真实需求鞭策的节奏，比任何商业计划书都来得刺激。
每个深夜的越洋邮件往来，都在重塑我对“用户需求”这四个字的理解。
所以，现在只是起步阶段。我们开始在各大平台，试水半托管模式，同步筹备品牌独立站。
虽然过程像重新学走路一样艰难，但至少能确保，每个产品详情页，都完整讲述着我们的初心。
跨境这条路最迷人的，不是眼前的订单数，而是当你把不同肤色的宝宝，都装进同一个睡袋时，突然触摸到了创业的本质。
真正的航海家从不抱怨风浪，他们只会在罗盘上，刻下新的航向。
-7-
创业马拉松生存铁律：慢就是快
这些年，我学会将难题，放在时间轴上丈量。
当库存危机像山一样压来，就提醒自己，往后站十年再看。
我也逐渐习惯，把机会摊开在地图上观察，仓库的积压品，换个经纬度，可能就是爆款。
时间和空间从来不是敌人，而是留给实干者的画布。
现在的我，对未来充满期待。
我希望自己的经历，能为其他创业者，提供一点启发，无论是如何面对瓶颈，还是如何调整心态。
创业就像一场马拉松，节奏比速度更重要，跑稳了，才能把激情推进得更远。
关注微信公众号
