最近,跟几个做Temu半托管的朋友聊天,发现大家的日子都不太好过。
订单量跌了,利润率降了,好多人直言“Temu半托管玩不转”。
怎么回事?
我试着分析了一下。
先说个大实话,Temu半托管这个模式,说白了就是个早产儿。
很多细节没完善,配套措施不健全,平台就急冲冲地推出来了。
典型的重营销轻运营。
几个月前Temu半托管刚上线的时候我就隐约有这种预感。
后来发现,不止我一个人这么想,平台估计更早就意识到问题了。
要不然Temu和Shein平台怎么会在短短两三个月内密集上线半托管?
但问题是,Temu半托管和全托管是两种完全不同的游戏规则。
全托管时代,商家基本就是甩手掌柜,选品铺货就完事儿。
可到了半托管,运营倒是省心了,物流体系却一下子复杂了好几个等级。非亚马逊卖家一时很难适应。
就拿实际数据说话吧。
我这边来串门的商家反映,他们去年全托管时期动辄单量过万。
现在做Temu半托管,最好的链接也就勉强破了千单。
这还是头部卖家,腰部尾部的就更惨了。
背后原因复杂,但归结起来主要有这么几条:
1. 平台并没有出台全托管商家转半托管的政策。
从全托管转到半托管,需要很多引导,但到目前为止,平台没有出台真正有用的方案。
2. 平台没有给出具体的测评方案。
现在做半托管,大部分商家都卡在测评上。
因为测评最有效的方法一定是空运小包直接邮寄给客户,但这条路已经被卡死了。
如果不能低成本地测品,商家发货过去的风险是很高的。
3. 商家无法准确计算半托管的成本。
到目前为止,没有几个人能够算清楚半托管的成本,连我现在都不能很清晰地算出来。
显性成本我可以算出来,但隐性成本,包括货损、售后物流延时、平台罚款、滞销损失等,我现在还没有足够的数据来测算。
4. 商家被TEMU全托管的虚假繁荣迷惑了。
比如,一个商品全托管时,商家成本是5块钱,如果以10块钱卖给平台,商家会觉得很满意。
但商家不知道的是,这个产品平台的售价可能只有300元不到,而物流费用可能要5美元。
很多产品在全托管时是亏本销售的,并不是因为产品本身好卖,而是因为售价太低。
5. 商家对于半托管的分仓逻辑没有理顺。
全托管的情况下,一个商品卖到加州,备几天货是够的。
但半托管的话,商家需要在洛杉矶建一个仓,如果客户在纽约,还需要在东部地区再建一个仓。
如果不建,物流时效很难保证,物流费用也会高很多。
6,和亚马逊相比,Temu半托管目前没有绝对的优势。
在商品成本端,集采模式打赢亚马逊是没有问题的。
但在物流层面,目前Temu和Shein跟亚马逊是有差距的。
平台现在开始到处发函给海外仓,希望海外仓加入平台的系统,但这个事情需要时间,而且海外仓的人效并不统一。
美国的效率跟国内是没办法比的,美国的环境没有国内这么卷,所以不会任由平台拿捏。
这个事情至少需要一两年的拉扯。
总之,Temu半托管之所以水土不服,症结还是那句老话:
把理想变为现实,中间需要大量的脏活累活。
平台有决心有远见不假,但毕竟不是神仙,一时间也很难把所有问题都解决到位。
对于卖家来说,当务之急是放平心态,耐住性子,在过渡阵痛期里稳住基本盘。
广撒网多测品,花大力气优化选品,总结规律再闷头铺货,静待基础设施完善。
千万别指望Temu半托管一夜就能重现全托管的繁荣,那不现实。
以上
我建了一个TEMU卖家交流群。
需要加入的卖家请加我微信:temu888
加好友请备注来意,工作太忙,不备注不通过。
爆文推荐:
本篇文章来源于微信公众号: 跨境公园