最近，跟几个做Temu半托管的朋友聊天，发现大家的日子都不太好过。
订单量跌了，利润率降了，好多人直言“Temu半托管玩不转”。
怎么回事？
我试着分析了一下。
先说个大实话，Temu半托管这个模式，说白了就是个早产儿。
很多细节没完善，配套措施不健全，平台就急冲冲地推出来了。
典型的重营销轻运营。
几个月前Temu半托管刚上线的时候我就隐约有这种预感。
后来发现，不止我一个人这么想，平台估计更早就意识到问题了。
要不然Temu和Shein平台怎么会在短短两三个月内密集上线半托管？
但问题是，Temu半托管和全托管是两种完全不同的游戏规则。
全托管时代，商家基本就是甩手掌柜，选品铺货就完事儿。
可到了半托管，运营倒是省心了，物流体系却一下子复杂了好几个等级。非亚马逊卖家一时很难适应。
就拿实际数据说话吧。
我这边来串门的商家反映，他们去年全托管时期动辄单量过万。
现在做Temu半托管，最好的链接也就勉强破了千单。
这还是头部卖家，腰部尾部的就更惨了。
背后原因复杂，但归结起来主要有这么几条：
1. 平台并没有出台全托管商家转半托管的政策。
从全托管转到半托管，需要很多引导，但到目前为止，平台没有出台真正有用的方案。
2. 平台没有给出具体的测评方案。
现在做半托管，大部分商家都卡在测评上。
因为测评最有效的方法一定是空运小包直接邮寄给客户，但这条路已经被卡死了。
如果不能低成本地测品，商家发货过去的风险是很高的。
3. 商家无法准确计算半托管的成本。
到目前为止，没有几个人能够算清楚半托管的成本，连我现在都不能很清晰地算出来。
显性成本我可以算出来，但隐性成本，包括货损、售后物流延时、平台罚款、滞销损失等，我现在还没有足够的数据来测算。
4. 商家被TEMU全托管的虚假繁荣迷惑了。
比如，一个商品全托管时，商家成本是5块钱，如果以10块钱卖给平台，商家会觉得很满意。
但商家不知道的是，这个产品平台的售价可能只有300元不到，而物流费用可能要5美元。
很多产品在全托管时是亏本销售的，并不是因为产品本身好卖，而是因为售价太低。
5. 商家对于半托管的分仓逻辑没有理顺。
全托管的情况下，一个商品卖到加州，备几天货是够的。
但半托管的话，商家需要在洛杉矶建一个仓，如果客户在纽约，还需要在东部地区再建一个仓。
如果不建，物流时效很难保证，物流费用也会高很多。
6，和亚马逊相比，Temu半托管目前没有绝对的优势。
在商品成本端，集采模式打赢亚马逊是没有问题的。
但在物流层面，目前Temu和Shein跟亚马逊是有差距的。
平台现在开始到处发函给海外仓，希望海外仓加入平台的系统，但这个事情需要时间，而且海外仓的人效并不统一。
美国的效率跟国内是没办法比的，美国的环境没有国内这么卷，所以不会任由平台拿捏。
这个事情至少需要一两年的拉扯。
总之，Temu半托管之所以水土不服，症结还是那句老话：
把理想变为现实，中间需要大量的脏活累活。
平台有决心有远见不假，但毕竟不是神仙，一时间也很难把所有问题都解决到位。
对于卖家来说，当务之急是放平心态，耐住性子，在过渡阵痛期里稳住基本盘。
广撒网多测品，花大力气优化选品，总结规律再闷头铺货，静待基础设施完善。
千万别指望Temu半托管一夜就能重现全托管的繁荣，那不现实。
以上
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