江南布衣斥资百万收购买手百货品牌，为什么值得关注？

▍品牌事件概览

继 9 月拿下新锐运动男装 OMG 的控股权后，江南布衣集团在 11 月 28 日又完成了一笔收购交易，通过间接全资附属公司江南布衣服饰，以 167.2 万元人民币的代价从慧展科技手中买下杭州目里品牌管理有限公司全部股权。

慧展科技由江南布衣集团创始人吴健及李琳夫妇间接全资拥有，杭州目里品牌管理有限公司的主营业务是买手制百货品牌 B1ock，品牌矩阵覆盖时尚及生活方式领域。

根据协议，江南布衣将在协议签署后 7 个营业日内支付 167.2 万元，还需在一个月内通过目标公司向慧展科技及其关联方支付不超过 8200 万元的款项，其中 4000 万元将作为贷款入账，其余将作为增资款入账。

交易完成后，杭州目里品牌管理有限公司将成为江南布衣集团的全资附属公司，财务业绩也将全面并入集团财务报表，进一步整合集团资源与业务架构。

▍品牌星球时尚观察

01. 关于 B1ock

B1ock 时尚概念店是杭州天目里的自营项目，于 2020 年开业， 所在大楼占地面积达 6000 平方米，共有十层，由普利兹克建筑奖设计师 Renzo Piano 建筑工作室打造。

作为一个分布着时尚零售、生活方式、当代画廊、植物花园、创意工坊和精选餐厅等多重业态的复合型空间，B1ock 汇聚了 300 多个国内外中高端及新兴设计师品牌。

其中二至五层是 B1ock 主要的零售空间，涵盖 Lemaire、Jacquemus、Rick Owens 和 JW Anderson 等热门设计师品牌，也有被 LVMH 收购的小众瑞典品牌 Our Legacy，以及 MING MA、UMA WANG 和 CAROLINE HU 等中国设计师品牌。

为了更好地突出品牌特色，B1ock 在引进各设计师品牌最新系列之余，也会与品牌合作塑造不同主题的专属空间叙事和橱窗创意，甚至推出限定商品，例如以 Lemaire 标志性可颂包为灵感推出的迷你零钱包。

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除此之外 ，B1ock 的负一层聚焦于家居与生活方式，一层是开放式展览空间，可用于演讲与交流 ，六层是与 D&Department 合作的策展式零售空间，主打家居和生活美学，会根据每期主题呈现不同国家的经典设计商品。

B1ock 的七层为艺廊，会不定期举办展览和文化跨界活动，八层是空中花园与餐厅，九层的最初定位是品牌和产品的延展空间 B1ock LAB，兼具产品加工与创意功能，目前被用作美国高端时装品牌 The Row 的零售空间。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在日常维护的基础上，B1ock 内部视觉陈列团队每 25 天就会对整栋楼的陈列进行更新，以确保消费者的新鲜感。

B1ock 还会持续与其他艺术家、设计师合作举办品牌活动、快闪空间或艺术展览，近期最受瞩目的是与国际艺术设计画廊 Carpenters Workshop Gallery 和 Rick Owens 同名品牌共同呈现的「Brutally Graceful」家居设计中国首展。

02.关于江南布衣

江南布衣集团由吴健和李琳夫妇共同于 1994 年创立，主营业务为设计、推广及销售时尚服装、鞋类、配饰和家居产品。

围绕「Just Naturally Be Yourself（自然而然地做自己）」的品牌理念，吴健和李琳从单品牌 JNBY 开始，不断孵化打造出了多维度、多梯度的品牌矩阵。‍

官网信息显示，江南布衣集团业务主要分为成熟、成长和新兴品牌三大部门，包括 JNBY女装、速写（CROQUIS）男装、jnby by JNBY童装、LESS女装、蓬马（POMME DE TERRE）童装、JNBYHOME家居以及 onmygame 童装和可持续生活品牌 RE;RE;RE;LAB 共八个品牌。

由于多元化和细分化的品牌矩阵满足了大多数年龄层阶段消费者对于时尚和个性化的需求，江南布衣集团凭借明晰且独到的美学观点，凝结了一个庞大且稳定的粉丝群体。

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在截至 6 月 30 日的 2024 财年，江南布衣集团总收入实现 17.3%的强劲增长至 52.38 亿元，其中成长品牌部门贡献的销售额占比超过 40%，毛利率提升至 66.3%，净利润由 2023 财年的 6.21 亿元增长 36.5%至 8.48 亿元。

报告期内，江南布衣集团活跃会员增加至超 55 万，会员所贡献的零售额占比高达 80%，其中购买总额超过 5000 元的会员数量为 31 万名，贡献了超过 60%的线下渠道零售总额，高达 44.9 亿元。

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03.为什么是 B1ock？

实际上，B1ock 是江南布衣创始人李琳在杭州天目里种下的一颗「种子」。

B1ock 主理人 Allessio 在接受《卷宗Wallpaper》采访时透露 ，李琳在对天目里园区进行整体规划时，曾表示希望 B1ock 成为一个相对隐蔽、但一旦被发现后便充满惊喜的业态。

目前看来，B1ock 显然已经达到了李琳的期望。虽然截至 6 月 30 日，杭州目里品牌管理有限公司仍处于亏损状态，但得益于丰富的品牌矩阵、对中国消费者的深刻理解和结合本土元素的优质艺术内容，B1ock 已成为国内最先锋时尚的买手百货品牌，被视为国内时尚零售新的参考坐标系以及观察样本。

B1ock 于 2023 年特别开启的「POCKET」概念性定制时尚零售空间企划则以更灵活小巧的空间规划与选品思路，让该业务模式拥有了一定的可复制性和延展性，已先后入驻成都 CyPark、南京万象天地和深圳 HAUS NOWHER 等新兴商业空间，均获得积极反响。

江南布衣集团表示，B1ock 集先锋时尚、艺术策展与创意零售为一体的艺术商业融合模式，能够深度传递优质艺术内容，引领消费体验新潮流，此次收购能够借助该独特模式，为消费者带来前所未有的购物体验。 

另一方面，通过交叉销售策略，能进一步丰富江南布衣集团现有客户的消费选择，产生协同效应，是集团 「多品牌规模化发展」战略的关键一步。

04.设计师品牌生意在中国潜力巨大？

值得关注的是，在江南布衣收购 B1ock 交易之际，设计师品牌和买手店业态正在经历新一轮洗牌，人们开始重新思考设计师品牌的规模化生意如何实现可持续运营这个议题。

品牌星球时尚认为，在消费者喜好和需求越来越多元化的当下，时尚生意不再只关乎一个品牌的设计和创意，更重要是在一个独特的圈子或生态中，进行内容共创，去激发消费者的共鸣，共同生长。

B1ock 与江南布衣的强强联合，将为设计师品牌在中国构建一个扎根的最佳「土壤」。

作为一家由设计师创立的服装集团，江南布衣集团在面料开发、供应链管理、版型制作等方面有着天然的优势，而助力优质的设计师品牌落地中国市场也是李琳创业以来的初衷和梦想，江南布衣长期以来一直为中国设计人才与艺术家的想法与理念提供支持，始终保持对独立设计的尊重与包容。

B1ock 把观展与购物体验二合一的实验式概念，则与 Gentle Monster 创新零售空间项目 HAUS NOWHERE 有着异曲同工之处。在江南布衣健康的现金流支持下，B1ock 有望成为一个国际时尚与当地艺术的目的地。

在集团成立三十周年之际，江南布衣发布了全新主题影片，提出「生于独到，立于多元」的宣言，进一步凸显了集团探索艺术与生活交融更多可能性的决心。

对此，江南布衣集团管理层于 9 月 13 日的媒体沟通会上作出了详细解释，并提到三个关键点：坚持设计驱动、深耕粉丝经济和多品牌规模化运营。

投资者关系总监强一岚在分享时强调，「江南布衣将持续努力构建设计力与品牌力双驱动模式」，接下来会通过自我孵化或并购的方式，进一步优化设计师品牌及品类组合，继续提升前瞻设计及研发能力，全面提升品牌力和用户黏性，吸引新的粉丝。

CEO 吴华婷在回答投资者关于整体市场疲软下是否下调公司的目标时也表示，集团 2026 财年百亿零售的目标不变，公司将继续通过自我孵化或者并购等方式丰富品牌组合，促进集团收入的增长。

可以肯定的是，在基于原创、内容和粉丝形成的「黄金三角」支撑下，江南布衣将进一步坐实国内最具影响力设计师品牌时尚公司的称号。

尽管中国服装市场竞争激烈，但消费者的视野正在不断打开，呈现多样化的消费趋势，不再局限于主流的奢侈时尚品牌，愈发重视生活品味和美学的提升，设计师品牌所处的细分化市场正迎来新的窗口期。BRANDSTAR

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本篇文章来源于微信公众号: 品牌星球时尚