在珠海这座被誉为“全球打印耗材之都“的城市，一家名为趣印科技的企业正以惊人的速度崛起。
创始人郭晋鹏带领这支“外行团队“，从连年亏损到年营收18亿元，仅用11年时间就实现了449倍增长，更成为便携打印机全球销量第一的企业。
这个看似传统的行业里，郭晋鹏究竟做对了什么？他又是如何将小小的便携打印机卖到全球150多个国家，甚至让员工开上BBA豪车的呢？
从“第601家工厂“到细分赛道王者
2012年，当郭晋鹏决定创业时，珠海已有600家打印耗材工厂。“进去之后我们就是第601家“，他回忆道。
在这样一个高度竞争的市场中，郭晋鹏没有选择主流赛道，而是瞄准了一个极其小众的品类——标签色带。当时这个品类冷门到连海关都没有编码，只能用“打字机色带“的名义出口。
“一群不懂行的人硬闯“，郭晋鹏这样形容创业初期的团队。成员中有赋闲在家的宝妈、电子厂品质管控员，甚至还有亲戚朋友推荐来的，唯独没有打印机行业的专业人士。
第一款标签色带从设计到生产足足用了6个月，上市后却销量惨淡。连续三年亏损后，郭晋鹏不得不卖房、抵押房产维持运营，最艰难时每晚都要接听大股东质疑“革命红旗还能扛多久“的电话。
转机出现在2015年。
当亚马逊全球开店业务进入中国时，曾“错过淘宝、错过天猫、错过微商“的郭晋鹏敏锐抓住了这次机会。
他一个月内面试了珠海所有做过电商的人，组建团队在亚马逊开店，第一个月卖出100盒耗材就让他欣喜若狂。正是这次电商转型，为趣印打开了通往全球市场的大门。
2017年，郭晋鹏成立趣印科技，开始专注于便携式打印机的研发。在当时，打印机行业技术多年未有突破，产品多为笨重的工业风设计。郭晋鹏决定从外观和场景入手，让“西兰花吃起来像甜点“——改变人们对打印机的传统认知。
研发团队拆解了20多款打印机和电子产品，尝试近10种材料，历时一年多终于打造出重量仅285克的A4便携打印机，比一瓶矿泉水还轻。
这款最初定位商务人士的产品，意外在中东市场大受欢迎——当地政府部门的流动法庭、移动执法、商务谈判等场景都需要便携打印解决方案。
更令人意想不到的是，这款打印机竟成为纹身师的最爱。当用户反馈希望用打印机输出纹身图案时，趣印立即优化算法，专门适配纹身模拟皮材料，开辟了一个全新细分市场。
2019年，趣印推出全球首款学习主题打印机——错题打印机。这款三寸大小的白色设备集拍照搜题、翻译、K12全阶段题库于一身，迅速成为爆款。因其小巧美观，还被许多消费者当作礼品购买，进一步扩大了用户群体。
逆袭密码
趣印的成功不仅在于硬件创新，更在于构建了一个庞大的内容生态系统。公司意识到：“驱动消费者不断使用打印机的其实是内容“。
为此，趣印组建了约100人的内容团队，专门开发各类打印素材。根据不同用户群体，公司开发了6款APP，提供文字、表格、表情、手绘元素等内容服务，全球APP用户已达500万。
在海外社交媒体上，趣印还定期举办DIY手工大赛、技巧交流等活动，用户可以在独立站展示作品并加入Discord社群互动。
这种深度用户连接带来了意想不到的创新。比如纹身纸的创意就来自用户反馈，推出后市场反响极佳。还有用户将打印机用于制作“幸运饼干“内的祝福纸条，或在圣经学习群体中打印经文。
这些自发形成的使用场景，不断拓展着产品的边界。
“在产品参数极其接近时，为用户提供不间断的情绪价值，才是保证黏性的重要办法“——这正是趣印区别于传统打印机制造商的核心竞争力。
回顾趣印的崛起之路，郭晋鹏总结了四大差异化战略。
一是产品差异化，避开主流竞争，专注便携、轻量化设计。比如全球最轻A4打印机、错题打印机等都是典型案例。
二是用户差异化，深入挖掘不同地区、不同圈层的独特需求。像中东移动办公、欧美DIY爱好者、国内教育市场都各有所爱。
三是渠道差异化，早期抓住亚马逊全球化机遇，后期通过社交媒体达人合作、精准广告投放拓展用户。
四是盈利模式差异化，不仅靠硬件销售，还发展APP会员付费、内容服务等持续收入。
这套组合拳效果惊人。2023年，全球轻量化便携打印机市场规模达53.94亿元，而趣印已成为这一领域的绝对龙头。公司从2013年400万元营收起步，到2024年已达18亿元，11年增长了449倍。
“神仙公司”
随着业绩飙升，趣印也被员工戏称为“神仙公司“。
2024年3月，公司为第三批优秀员工发放了6辆奔驰，此前已发放17辆BBA豪车，总价值超1300万元。一位90后获奖员工表示：“这几天一直睡不着，倍感激动，又有压力，思考今后如何给公司创造更大价值“。
公司总部墙上随处可见“搞钱“”爆单“的标语，展现出强烈的业绩导向。而所有品牌命名都以“爱、喜、趣“开头，又体现了企业文化中的温度。
这种“软硬结合“的管理哲学，让趣印在快速扩张中保持了活力。
展望未来，郭晋鹏有一个简单而雄心勃勃的理念：“所有尚未被移动互联网赋能的传统产品，都有机会重做一遍“。
他已经在探索将打印机嵌入闹钟、电子秤甚至冰箱的可能性。同时，公司计划将AI技术应用于产品设计和功能优化，目标三年内全球用户突破3000万。
从珠海“第601家工厂“到全球便携打印机霸主，郭晋鹏的故事证明：在看似饱和的传统行业，通过精准的差异化定位和深度用户运营，依然可以开辟出令人惊叹的增长曲线。
当大多数企业还在红海中厮杀时，趣印已经在一片“无人区“建立了自己的王国。这或许正是中国制造向中国创造转型的最佳注脚。
（全文完）
本篇文章来源于微信公众号: 邱处机
关注微信公众号
