仅3人核心团队，如何撑起年销3000万美元的个护品牌？丨CBO FM

近日，由美国演员兼导演Courteney Cox创立的高端家居与个人护理品牌Homecourt宣布完成800万美元A轮融资，这是新锐生活方式品牌在商业版图上的又一次跃进。此次融资由专注消费品领域的私募基金Cult Capital领投，出资500万美元，其余300万美元来自现有投资者及战略合作方。

Homecourt自2022年正式进入市场以来，在缺乏创新的家居护理领域迅速崭露头角。知情人士透露，其年销售额已达到3000万美元，并连续两年实现翻番增长，这一成绩是在不到五人的核心团队下完成的。

Courteney在接受媒体采访时坦言，引入机构资本是一个慎重的决定。她起初担心投资方可能会干预品牌的视觉表达或香氛风格，但与Cult Capital团队深入交流后，她意识到后者对于品牌长期愿景的理解与尊重，使她最终决定开放股权结构。Courteney表示：“他们理解创意的独立性是我们成功的关键，并愿意在不干涉品牌灵魂的前提下推动我们扩张。”

根据官方公布，Homecourt将把本轮融资主要用于扩大团队、拓展零售网络以及国际市场试点布局。虽然品牌已初步进入如Nordstrom、Bluemercury和Revolve等主流零售渠道，但其创始团队对全球化市场仍抱有更宏大的野心。

 家的“主场（homecourt）” 

 生活美学践行者 

Homecourt的诞生并非偶然，而是Courteney多年生活方式理念的自然延伸。2020年，在新冠疫情初期，Courteney与全球大多数人一样被迫长期居家。作为一位热衷于清洁与居家设计的生活美学践行者，她意识到市场上缺乏既具有感官吸引力又兼顾功能性的家居清洁产品。

一次电话成为品牌的转折点。长期从事消费品投资的好友Bilal Mekkaoui向她提议，是否愿意共同创立一个香薰蜡烛品牌。Courteney几乎没有迟疑便答应了。她回忆说：“那一刻一切都说得通了。香氛、居家、清洁，这些是我生活中最在意的部分。”

很快，Mekkaoui引荐Courteney认识了Sarah Jahnke，一位曾在L’Oréal任职，负责Viktor & Rolf与Proenza Schouler香水业务的资深市场人。Sarah原本对在香水部门工作的安排感到沮丧，因为她更希望进入彩妆个护等核心业务线。但正是这段经验，使她成为Homecourt不可或缺的联合创始人。

2021年，三人正式组队，启动品牌筹备工作。最初的产品构想从香氛蜡烛逐步扩展至表面清洁喷雾、洗洁精、室内除臭剂等全线家居护理产品。2022年，Homecourt正式以DTC模式上线，市场反应迅速超出预期。

品牌从一开始就明确拒绝走传统清洁用品的路线。Courteney强调：“为什么我们可以在脸上用精致香氛和护肤级配方，却对家居环境只使用刺鼻的漂白剂？在我看来，家也应该获得像身体护理一样的关注。”

品牌创立初期，Cox在自家马里布住宅中亲自测试每一款香型与配方。她将品牌命名为“Homecourt”，意为“主场”，既是对家本身的致敬，也表达了她对“美好生活从居所开始”的信念。

 香氛与功能并重 

 打造家居护理的“感官奢侈品” 

Homecourt的产品哲学从不以“功能性”或“香氛感”单独立足，而是力图将两者融合为一种全感官、全空间的生活体验。消费者在使用Homecourt产品的同时，不仅完成了清洁行为，更进入了一个被精致气味、触感瓶身与视觉审美共同塑造的“新日常”。

品牌的核心香型由知名调香师Jérôme Epinette亲自调配，他曾为Byredo、Atelier Cologne等高端香水品牌创作经典香调。Homecourt目前主打四款核心香型，其中“Cece”最受欢迎，融合雪松、小豆蔻与白皮革的性感气息，灵感来自Courteney多年来日常使用的自制精油混合物，同时也来源于她的家庭昵称。Cece香型相关产品销售额占据品牌总收入的40%，成为真正意义上的“旗舰香调”。

与传统清洁产品不同，Homecourt在配方开发上也采取了与护肤品同等的标准。其表面喷雾中使用锌盐、酵母发酵物与活性炭等多种成分，既能有效去除异味，又兼顾空气净化。品牌临床数据显示，该喷雾可减少40%的空气异味，且外观设计可直接陈列于厨房台面，无需隐藏。

包装方面，Homecourt所有瓶身与外盒均采用100%消费后回收材料（PCR），体现品牌对可持续理念的坚持。瓶体颜色灵感来自Courteney家中橄榄油瓶与客厅墙面，细节设计处处体现其个人品位。

此外，Homecourt还在不断拓展自身边界。2024年3月，品牌推出了高端洗衣护理系列，包括高度浓缩的无水洗衣液、衣物香氛精油与亚麻喷雾，均使用天然表面活性剂配方。其中浓缩洗衣液达到了普通洗衣液10倍浓度，每瓶可使用70次，并采用独特泵头设计，正申请专利。Sarah表示：“我们惊讶地发现，市面上大多数洗衣液其实大部分都是水。我们要做的是彻底改变这一认知。”

2024年7月，Homecourt进一步延伸至身体护理领域，推出沐浴露、润肤乳、身体喷雾等五款产品，包装延续品牌一贯的极简美学，仅在官网限量发售。同时发布的新香型“Cocomoi”则由Courteney与其女儿Coco共同开发，体现了品牌在家庭情感维度的延展。

 全渠道战略布局 

 Homecourt迈向国际化与长期增长 

在未来的发展规划中，Homecourt将围绕国际市场拓展、渠道多元化与品牌认知提升三大核心展开战略部署。

目前，品牌已覆盖5家Nordstrom门店、40家Bluemercury门店以及290家独立精品零售商。2023年，品牌上线Amazon电商平台并进入批发渠道，带动年销售额实现同比100%增长。2024年6月，Homecourt入驻TikTok Shop，并通过直播电商形式与平台Coveted by Christos合作，在短短30分钟内实现五位数销售额，显示出社交媒体驱动型消费趋势中的巨大潜力。

尽管海外市场仍在评估阶段，但Courteney已明确表示，伦敦可能成为品牌国际扩张的第一站。她本人曾在伦敦生活，对当地市场有深入了解，并已考察若干潜在落址位置。与此同时，品牌也在积极评估开设限量品牌门店的可行性，以提升用户的线下沉浸体验。

投资方Cult Capital对Homecourt的未来表现出极大信心。联合创始人Sarah Woelfel表示：“Courteney是一位真诚、有远见的创始人，而Sarah拥有卓越的执行力。我们相信，这个品牌不仅填补了市场空白，更代表了家居护理向高端生活方式转型的趋势。”

对Courteney而言，Homecourt不仅是一项商业项目，更像是她生活方式的延伸和情感表达。正如她所说：“我们在家的时间从未像今天这样多。家不仅是避风港，更是我们情感的投射。那么，为什么不把它当作我们身体的一部分来呵护？”

随着资本加持、团队扩张与战略清晰，Homecourt正在从一个明星创业项目转变为引领家居护理美学革新的新势力。在全球消费者不断追求更高生活品质的当下，这家由“Monica”灵魂打造的品牌，或许正书写一个关于“家之美学”的全新篇章。