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收加盟费，稳赚不赔。
作者丨江昱玢 侯禧翘 任子琪
编辑丨鄢子为
长沙老板吴文追，四年开出1.4万家棋牌室。
这个“破万店”的速度，快于蜜雪冰城的13年、正新鸡排的6年。
在麻将赛道，吴文追悄无声息地孵化了一个隐形巨头。
其创立的“四个朋友”自助棋牌室，目前已覆盖全国300余座城市，注册会员突破3000万人。
这位低调大佬，还打算依葫芦画瓢，开1万家KTV。
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无需店员
吴文追并非棋牌行业出身，在创办“四个朋友”之前，他主要干推广POS机的活。
2017年前后，他发现了传统棋牌室的痛点：必须有人守店，通宵值班是常态，人力成本压不下来。
他的解法，是自研一套SaaS智能系统——顾客扫码进门，自助取用茶水，无需店员看守，门店24小时开着。
吴文追解释，初代门店的月流水约3万~4万元，日常维护只需定期保洁。
人力成本趋近于零，“四个朋友”把包间的价格打了下来，吸引了一众年轻人。
《21CBR》记者发现，该品牌广州门店上线抖音、美团团购，4小时包间售价50~55元，折算单小时费用不足20元。
相较于其他棋牌室一小时约80元的费用，这个价格很划算。
再加上“四个朋友”店内无员工，年轻人扫码进门即可，恰好满足其对“不被打扰地搓一顿麻将”的社交需求。
吴文追的流量也玩得转。他在抖音上开设矩阵账号，通过直播引流、赞助麻将赛事等方式，两年内，让“四个朋友”全网曝光破亿。
他在线下也舍得砸钱。该品牌投入约1亿元做广告，把电梯、高铁站、街边门头铺了个遍。
线上线下的高调造势，最终都要落到终端门店的扩张上。
“四个朋友”开出加盟条件：单店综合服务费1.4万元，提供上门选址服务，同步上线美团与抖音店铺，并配备两班倒的客服和运营推广。
品牌方给普通人描绘了一张“赚钱路线图”。
“以广州白云区的星航国际门店为例，其实用面积约120平方米，月租8300元，每月可以做3万元左右的营业额，利润在50%左右。”一位销售告诉《21CBR》记者。
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真实账本
店铺迅速扩张，品牌方赚得盆满钵满，不只赚加盟费、设备费，还可以“抽流水”，即收取营业额的5%。
当门店数冲到1.4万家，光一次性服务费就接近2亿元，加上设备销售与长年抽成，加盟商将给吴文追贡献源源不断的现金流。
老板稳赚不赔，加盟商则需算好账。
四个朋友方面告诉《21CBR》记者，广州标准门店，100平方米6包间，装修费用为600~800元每平方米，加上约6500元的设备费用，落地总价15万~20万元；
单包间月流水4000元，全店月流水2万余元。
按“人均20元”计算，四人包间单场收入80元，每天开台两场，月流水就能超过4000元，门槛看似不高。
实际上，4000元只是流水，总部抽成5%，线上订单还得被团购平台再扣一部分。
店主不用付店员的人工费，但得自己顶上保洁、维修和24小时接单。
更大的挑战，在于门店密度。
广州地区已开500余家店，每年新增超100家，加上同类竞品抢市场，竞争激烈。
价格战下，部分门店推出了30元4小时的套餐，利润空间压缩。
门店能否赚钱，终究要看店主的成本控制技巧和运营策略。
全国新开业门店
品牌方披露，其门店闭店率低于1%。这说明，多数门店仍在正常运转。
吴文追的扩张并未止步。
他还推出兄弟品牌“四方朋友”，用自助模式打进24小时KTV赛道，门店目标同样瞄准万家。
图片来源：四个朋友，除标注外
本篇文章来源于微信公众号: 21世纪商业评论
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