医药专业毕业并非都只能做老本行，现实中也有很多本专业的人不从事相关工作。而来自广东药科大学计算机专业的90后何志强，正常毕业后去干医院信息科，或在IT行业找个班上，但他却走了一条与众不同的路。
1.不走寻常路的90后广药人
2012年，他从广东药科大学毕业，在广州宁愿拿2500的月薪进入电商行业当个运营助理，也不愿意干回老本行。他明确跟老板说这个底薪只干一年，但是提成得给他算。
后来，他凭着一股韧劲，用自己行动和结果，帮老板赚了30多万，拿了几万块提成。并且在工作满一年的当天提出了离职，拿着自己赚来的“第一桶金”，创业去了。
原来当初那个接受低底薪，只干一年的员工，从一开始就有明确的目标，坚定的意志，他认定自己未来就是要创业的，拿到一个入场机会，就往死里干，养活自己，拿到提成，把电商运营玩透。
2.到深圳创办几素科技，年营收过亿
他离职后先从1688通过低进高卖的方式，以熟练的运营能力，每个月能稳定赚1万多块。2014年，何志强在与朋友聊关于创业的话题时，几个人一拍即合，说干就干，选择来到深圳，创办了几素科技，依托华强北的电子产业资源优势做电商。从一家天猫店开始，卖起了充电宝等消费电子产品。
由于敏锐的商业触觉，及合伙人中优势互补，有工厂资源，通过自己卖及ODM的方式，赚到了第一桶金，业务渐入佳境。自己设计的一款充电宝，Tiffany蓝的颜色，小巧可爱的设计，1万毫安大容量，上市就成了爆款，公司营收也做到了一年过亿。
3.公司面临瓶颈，亏损2000万
在国内做电商，甚至做任何行业，只要是信息差越少，竞争就越激烈，内卷程度就越严重。何志强所在的公司同样难以避免激烈的竞争。每年产品刚设计出来，第二年卖火后，第三年就开始被要求降价。同样越来越多，价格越来越低，被模仿甚至抄袭的速度越来越快，产品的生命周期也随之越来越短。
为了不被模仿，不被抄袭，何志强团队不断开发新的产品，希望走在前面，把竞争者甩在身后，短短两年间，陆续开发了从烘鞋器、毛球修剪器、粘毛器、儿童桌面吸尘器、灭蚊拍，还有USB小台灯、暖风机等20多个品类，但产品多并非就是好事，很多产品做出来最终消费者并不买单，很多产品也以失败告终。
在何志强团队信心最足，团队及公司业务越做越大的时候，2021年，他们迎来了首次亏损，一年就亏了2000多万。选择了多品类发展，SKU太多了，精力会被分散。很多产品最后并没有做好，市场反馈也不理想。
4.有危就有机，跨越式成长
尽管公司亏损严重，但生活还得继续，该玩还要玩。何志强带着家人来到了动物园游玩。时值炎夏，天气炎热，气温高达35℃，他特意带了几款小风扇，结果却大失所望。
这些风扇续航时间不足3小时，不但风量微弱无法降温，放到包里还占空间，鸡肋产品无疑。何志强站在动物园里，浑身冒汗，内心复杂。公司面临困难，加上鸡肋小风扇的经历在脑海挥之不去，两者结合在一起让何志强灵光一闪。
自己做过那么多产品，品类也到了20多个，当时有一堆售后和产品问题，压根没有精力去改善、也很难解决，干脆把聚焦单品类，把小风扇这个鸡肋产品进行暴改。
随后，结合自己及身边人的经历，加上市场调研，先解决目前市场上鸡肋小风扇的刚需问题，续航时间短，风量小，开发了一款风量强劲且续航时间达24小时，开最大档也能用到8小时，多数用户可以一周不充电，更多用户是三天充一次电的小风扇。上市后，直接卖断货了。
随后，何志强团队遵循“回归本质，超越期望”的理念，深挖小风扇的不足和未被满足的真实用户需求。比如说户外场景、安全场景（怕小孩伤到手，做无叶化风扇）、图书馆场景（静音）等，并且不断复盘思考，做迭代优化。从2022年到2023年，他们用了一年半的时间做技术攻克，做出了新一代的高速节能风机和新款的小风扇，续航久，风量大，设计美观，产品一下卖爆了。
2023年几素在国内外的品牌知名度拔高了一个层级，营收翻了翻，研发团队近百人，一个产品专利达到了100多项，真正从一个白牌成为一个有门槛壁垒，有国民认知的品牌。
5.穿越周期，畅销全球
小小的风扇，以电商内卷和抄袭成风的情况，一般是难以保持一直领先的。但是何志强团队的小风扇定价可以做到200-300元的客单价，并且能卖爆，利益于其死磕产品，敢于投入研发，技术突破且深度的用户洞察，做出超出用户预期的产品。与同样来自深圳的徕芬吹风机有异曲同工之妙。
几素的小风扇在天猫等平台长期霸榜Top1后，电商出身的何志强在同步启动了海外市场，通过亚马逊海外电商及线下渠道出海。马逊上的小风扇品类多年没有迭代，大多是陈旧款式，几素的小风扇上线一年后，就成为了该类目的销量第一。
线下渠道，东南亚常年炎热的热带气候，市场潜力无疑是巨大的，但大多数人认为东南来国家消费水平低，可能无法接受高客单价。但是何志强深入实地考察市场，发现当地产品高客单价消费需求并不低，不少司机和外卖员都用最新的苹果手机。何志强果断决定：“不降低配置、不降低价格”，直接以80美元左右的高价位推出旗舰产品。
结果这一策略大获成功，相同配置的产品在菲律宾、新加坡、马来西亚、印尼、泰国等国家通通卖爆。几素的小风扇还入驻了东南亚的苹果专卖店，与苹果手机并排陈列。
过去几年，几素的小风扇销量一直占据海外第一，2024年几素全球出货量超6000万台，海外市场贡献了近90%的营收，总营收达到了10个亿。
6.成功法则与启示
何志强的创业故事无疑是众多创业者的一个缩影。专业不对品，工资不够高，处处是内卷，到处是红海，事事有困难。但当一个人有明确的目标，有坚定的决心，很强的执行力，沉下心来把一个领域打透，我们终将被温柔以待，收获一个不算太差的结果。
在生产力，生产效率，供应充足的今天，消费者希望得到的是一个超越预期的真正好产品，能让用户喜出望外，用户愿意为值得的高客单价产品埋单。但是很多人习惯了“抄”捷径，习惯了短平快，闭门造车的大有人在，用户最终会用自己手上的购买决策投票。
真正的好产品，足够的用心，超出竞争对手的服务，好看的设计等等，不管哪个，总得有一样要拿得出手，并且在一个垂直领域深耕，把对手甩得足够远，或者无法跟，才能筑起真正的竞争壁垒。
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